Bilingual Business Lending Relationship Specialist

About this role:

Wells Fargo is seeking a Bilingual Business Lending Relationship Specialist (internally known as Credit Product Portfolio Specialist) to join the Vendor Finance team. This role is for a vacancy in our Montreal or Mississauga office.

Wells Fargo Vendor Finance is a provider of commercial leasing and financing products. We work with equipment manufacturers, dealers, and distributors to offer competitive and flexible-point-of-sale financing programs for their commercial customers. Vendor Financial Services reach small, middle-market and large corporate companies with equipment needs and provides term loans and equipment leases.

In this role, you will:

• Participate in building and maintaining effective relationships with existing clients within their products or functional area, including sharing relevant information with coverage partners and senior peers

• Review and analyze basic business, operational, or technical assignments or challenges that require research, evaluation, and selection of alternatives, and exercise independent judgment to guide medium risk deliverables

• Participate or provide support to review and analyze low to moderately complex client portfolios for key issues related to cash flow, liquidity, leverage, working capital, debt coverage, collateral and enterprise value analysis, and repayment sources, including for use in periodic reviews as well as interim underwriting memoranda

• Present recommendations for resolving low to moderately complex situations and exercise independent judgment while developing expertise in the function, policies, procedures, and compliance requirements

• Partner with senior peers within the context of individual deals and client relationships to develop inquiries or identify gaps to support the understanding of clients’ businesses, strategic objectives, operational priorities, and financial positions to identify and execute on opportunities for modifications, renewals, and refinancings

• Participate in regular portfolio reviews to manage risk and lead problem loan resolutions, where applicable

• Partner with product management functional partners to provide feedback on the use of tools to deliver credit solutions more effectively, meeting client and market needs

• Collaborate and consult with senior peers and functional partners to resolve client servicing requests and inquiries related to their product

• Contribute to functional area planning related to a given product

Required Qualifications:

• 2+ years of secured or specialized lending relationship management or portfolio management experience, or equivalent demonstrated through one or a combination of the following: work experience, training, military experience, education

• Bilingual in French and English, must be able to communicate fluently in French and English

Desired Qualifications:

• Equipment Finance selling experience

• Degree in Business or Finance, MBA or equivalent

Job Expectations:

• Required to travel within the Quebec and Eastern Canada territory

Spécialiste bilingue, Relations de crédit aux entreprises

À propos de ce poste :

Wells Fargo est à la recherche d’un Spécialiste bilingue, Relations de crédit aux entreprises (connu à l’interne sous le titre de Spécialiste du portefeuille de produits de crédit) pour se joindre à l’équipe de Financement aux fournisseurs. Ce poste est à pourvoir dans notre bureau de Montréal ou de Mississauga.

Financement aux fournisseurs Wells Fargo propose des produits de crédit-bail et de financement aux entreprises. Nous collaborons avec les fabricants d’équipement, les concessionnaires et les distributeurs pour offrir des programmes de financement au point de vente concurrentiels et flexibles à leurs clients commerciaux. Financement aux fournisseurs prend en charge les besoins en équipement des PME et des grandes entreprises et proposent des prêts à terme et des baux d’équipement.

Dans le cadre de ce poste, vous devrez :

• Participer à l’établissement et au maintien de relations efficaces avec les clients existants au sein de leur domaine de produits ou fonctionnel, y compris le partage d’informations pertinentes avec les partenaires de couverture et les pairs de niveau supérieur

• Examiner et analyser les affectations ou les défis commerciaux, opérationnels ou techniques de base qui nécessitent des recherches, une évaluation et la sélection de solution de remplacement, et faire preuve d’un discernement indépendant pour encadrer les livrables à risque moyen

• Participer ou apporter du soutien à l’examen et à l’analyse de portefeuilles client de complexité faible à modérée afin d’identifier les enjeux clés liés au flux de trésorerie, à la liquidité, au levier financier, au fonds de roulement, à la couverture de la dette, aux garanties, à l’évaluation de la valeur d’entreprise, ainsi qu’aux sources de remboursement, notamment dans le cadre des examens périodiques et des souscriptions de crédit intérimaires

• Présenter des recommandations pour résoudre des situations de complexité faible à modérée et faire preuve d’un discernement indépendant tout en approfondissant votre expertise en ce qui concerne les exigences en matière de fonctions, de politiques, de procédures et de conformité

• Collaborer avec les pairs de niveau supérieur dans le cadre des ententes individuelles et des relations avec les clients afin de formuler des questions ou d’identifier des lacunes pour approfondir la compréhension des clients par rapport à leurs activités, leurs objectifs stratégiques, leurs priorités opérationnelles et leur position financière en vue de déterminer et de mettre à exécution des possibilités de modification, de renouvellement et de refinancement

• Participer à des évaluations régulières de portefeuille afin de gérer les risques et diriger la résolution de problèmes liés aux prêts, le cas échéant

• Collaborer avec les partenaires fonctionnels en gestion de produits afin de fournir une rétroaction sur l’utilisation des outils permettant d’apporter des solutions de crédit plus efficacement, de sorte à répondre aux besoins des clients et du marché

• Consulter les pairs de niveau supérieur et les partenaires fonctionnels et collaborer avec eux afin de trouver des solutions aux demandes de service et aux questions des clients liées à leur produit

• Contribuer à la planification du domaine fonctionnel liée à un produit donné

Qualifications requises :

• Au moins 2 ans d’expérience en gestion des relations en matière de service de prêts garantis ou spécialisés ou en gestion de portefeuille, ou l’équivalent sous l’une des formes suivantes ou une combinaison d’entre elles : expérience professionnelle, formation, expérience militaire, éducation

• Bilinguisme en français et en anglais; doit être en mesure de communiquer couramment en français et en anglais

Qualifications souhaitées :

• Expérience en vente de solutions de financement d’équipement

• Diplôme en administration des affaires ou en finance, maîtrise en administration des affaires ou l’équivalent

Attentes relatives au poste :

• Doit être disponible pour voyager à travers la région du Québec et de l’Est du Canada

Nous accordons une grande importance à la diversité :

Chez Wells Fargo, nous croyons que la diversité et l’inclusion doivent faire partie de notre milieu de travail. Par conséquent, nous recevons volontiers les demandes d’emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, sexe, identité sexuelle, orientation sexuelle, origine nationale ou ethnique, handicap, religion ou tout autre statut protégé par les lois applicables, y compris les femmes, les personnes handicapées, les autochtones et les minorités visibles.  Des accommodements pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans le cadre du processus de recrutement.

Tous les candidats qualifiés, y compris les femmes, les personnes handicapées, les Autochtones et les minorités visibles, sont encouragés à présenter une demande d’emploi. Des mesures d’adaptation pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans le cadre du processus de recrutement.

Les membres de l’équipe de Wells Fargo appuient l’engagement de Wells Fargo de développer des relations serrées avec nos clients de même que la culture d’atténuation des risques et de conformité aux lois – culture qui établit solidement les fondements essentiels au succès de nos clients et de la Société. À titre de membre de l’équipe de la Banque, vous êtes responsable de la mise en œuvre des programmes applicables relativement au risque (par exemple, ceux concernant le crédit, les marchés, les crimes financiers,  les opérations et la conformité règlementaire), ce qui inclut l’obligation d’adhérer aux politiques et procédures applicables de Wells Fargo, de vous acquitter de vos obligations reliées au risque et à la conformité, de résoudre efficacement et en temps opportun les problématiques soulevées, et de prendre des décisions judicieuses reliées au risque. En raison de vos responsabilités à cet effet, vous devez mettre l’accent sur la surveillance, la gouvernance, l’identification des risques et, lorsqu’il est nécessaire, vous devez soulever les enjeux reliés au risque auprès des autres membres de l’équipe, et cela de manière proactive. Vous devez également prendre des décisions judicieuses reliées au risque, tout en prenant en compte l’appétence pour le risque de l’unité commerciale ainsi que toutes les exigences reliées aux programmes de risque et de conformité. 

Posting End Date:

*Job posting may come down early due to volume of applicants.

We Value Equal Opportunity

Wells Fargo is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other legally protected characteristic.

Employees support our focus on building strong customer relationships balanced with a strong risk mitigating and compliance-driven culture which firmly establishes those disciplines as critical to the success of our customers and company. They are accountable for execution of all applicable risk programs (Credit, Market, Financial Crimes, Operational, Regulatory Compliance), which includes effectively following and adhering to applicable Wells Fargo policies and procedures, appropriately fulfilling risk and compliance obligations, timely and effective escalation and remediation of issues, and making sound risk decisions. There is emphasis on proactive monitoring, governance, risk identification and escalation, as well as making sound risk decisions commensurate with the business unit’s risk appetite and all risk and compliance program requirements.

Candidates applying to job openings posted in Canada: Applications for employment are encouraged from all qualified candidates, including women, persons with disabilities, aboriginal peoples and visible minorities. Accommodation for applicants with disabilities is available upon request in connection with the recruitment process.

Applicants with Disabilities

To request a medical accommodation during the application or interview process, visit Disability Inclusion at Wells Fargo.

Drug and Alcohol Policy

Wells Fargo maintains a drug free workplace.  Please see our Drug and Alcohol Policy to learn more.

Wells Fargo Recruitment and Hiring Requirements:

a. Third-Party recordings are prohibited unless authorized by Wells Fargo.

b. Wells Fargo requires you to directly represent your own experiences during the recruiting and hiring process.