Program & Bid Director

Au sein du pôle Direction des Engagements, vous êtes au cœur des grands programmes d’intégration et de transformation menés pour nos clients grands comptes, en tant que Directrice ou Directeur de Programme & Bid.

Véritable partenaire de confiance du client, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de compte et portez la responsabilité globale de l’engagement de Capgemini sur des programmes complexes et stratégiques, depuis les phases d’avant-vente jusqu’à la contractualisation et le lancement des projets.

Votre connaissance du secteur des télécommunications constitue un atout majeur : modernisation des architectures BSS/OSS, convergence IT / Réseaux, intégration de solutions Cloud, 5G et Edge, transformation des modèles opérateurs et industriels.

Votre missions

Piloter les avant-ventes stratégiques et le développement business

Définir et animer la stratégie de réponse aux enjeux clients, sur des avant-ventes à forte valeur et à fort enjeu.
Concevoir la meilleure solution technico-économique permettant de remporter l’affaire.
Piloter la construction de la proposition commerciale, sa soutenance auprès des clients et la contractualisation.
Conduire des actions de développement business amont : échanges stratégiques avec les clients, sessions d’idéation, construction de roadmaps de transformation.

Être l’interlocuteur de référence des clients grands comptes

Animer des réunions clients au niveau CxO afin de comprendre leurs enjeux stratégiques.
Co-construire des modèles de transformation adaptés aux contextes télécoms, notamment dans des environnements de convergence IT / Réseaux.
Apporter un regard expert sur les enjeux spécifiques des opérateurs télécoms, des acteurs publics et des grands industriels.

Piloter des équipes complexes et internationales

Superviser des équipes de réponse pluridisciplinaires, potentiellement internationales.
Travailler en coordination avec les partenaires technologiques et éditeurs (Ericsson, Nokia, Airbus, etc.).
Assurer la cohérence globale de la solution proposée, tant sur les aspects techniques, organisationnels que contractuels.

Contribuer à la vision stratégique et à la maîtrise des risques

Participer à l’élaboration de points de vue stratégiques sur la transformation digitale des opérateurs, les réseaux intelligents et l’automatisation des services.
Contribuer à l’analyse des risques, à l’évaluation des coûts et à la sécurisation des engagements pris par Capgemini.
Garantir la cohérence entre la vision client, la solution proposée et la capacité de delivery.

Votre profil

De formation supérieure (école d’ingénieur ou équivalent universitaire en informatique), vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 10 ans.

Vous disposez de :

• Une forte expérience en direction de programmes, dans des contextes variés : projets de build et de run, management d’équipes étendues, grands comptes.
• Une expertise confirmée en avant-ventes complexes et un goût prononcé pour le business development.
• Une bonne maîtrise des écosystèmes applicatifs télécom :
  BSS/OSS, réseaux, IT/OT, ainsi que des enjeux liés à la virtualisation, au cloud et à la 5G.
• Une capacité à interagir avec des profils variés : architectes, experts solutions, équipes commerciales, contract managers, partenaires.
• Une forte appétence pour l’innovation, en particulier sur les sujets de modernisation IT et de transformation des acteurs télécoms.
• Un anglais professionnel courant (minimum B2), vous permettant d’évoluer dans un environnement international.