Job Description
Le titulaire du poste est tenu de communiquer directement avec nos clients et nos collègues répartis dans tout le Canada. Les clients doivent être servis dans la langue officielle de leur choix (français ou anglais).Vous travaillerez selon un horaire hybride flexible dans le cadre de la formule de travail dynamique de Fidelity.
Quiconque pose sa candidature doit disposer d’une autorisation de travail au Canada.
Vice-présidente/Vice-président, Ventes institutionnelles
Profil de la Société
Chez Fidelity, nous aidons les investisseurs canadiens à prendre leur avenir financier en main depuis plus de 35 ans. Nous offrons aux particuliers et aux institutions une gamme de portefeuilles et de services de placement fiables, et nous cherchons constamment de nouvelles façons de mieux servir nos clients. Alors que nous poursuivons notre expansion en tant que société privée, nous sommes résolument portés sur l’innovation dans tous nos domaines d’activité.
Travailler chez nous veut dire faire partie d’un groupe diversifié de personnes motivées qui font une réelle différence dans la vie de nos clients et de nos collectivités chaque jour. Vous aurez de nombreuses occasions de vous épanouir et de faire progresser votre carrière dans un milieu inclusif où l’on reconnaît votre valeur et vous soutient, une place qui vous encourage à donner le meilleur de vous-même, tant sur le plan personnel que professionnel.
Description du poste
La vice-présidente ou le vice-président, Ventes institutionnelles, est responsable d’accroître la part de marché de Fidelity en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies et des plans afin d’établir et de favoriser des relations à long terme avec les nouveaux clients et les clients existants. Le ou la titulaire du poste établira et entretiendra de solides relations avec les clients à plusieurs niveaux pour repérer, qualifier et saisir les occasions de vente et promouvoir la marque de Fidelity. Cette personne utilisera ses vastes connaissances techniques pour contribuer à l’expansion des affaires et tenir les clients éventuels au courant des avantages concurrentiels de Fidelity.
Vos responsabilités
Réaliser de nouvelles ventes qui atteignent ou dépassent les objectifs annuels
Expliquer la proposition de valeur de Fidelity aux clients éventuels dans le territoire assigné
Repérer et évaluer les occasions de vente dans le territoire assigné
Cultiver des relations étroites et continues avec les personnes d’influence sur les marchés, les consultants et les promoteurs de régimes
Négocier les contrats et autres documents juridiques avec les nouveaux clients, en assurant un transfert harmonieux aux équipes de gestion de la transition et des relations
Collaborer au sein d’une équipe ou avec d’autres équipes dans le but d’offrir aux clients un interlocuteur unique et fournir de l’encadrement et des directives à la société et aux membres de l’équipe quant à la gestion quotidienne des régimes, des événements, des besoins en matière de produits et des normes de service
Collaborer avec diverses équipes (gestion de la clientèle, relations avec les consultants) et plusieurs services au sein de Fidelity (gestionnaires de portefeuille, Service juridique, Service de la conformité, Trésorerie, Service administratif, Produits et marketing, Opérations) pour veiller à ce qu’ils s’engagent de manière appropriée dans le développement et le renforcement des relations d’affaires
Qualifications requises
Au moins sept ans d’expérience pertinente en gestion de placements et une feuille de route éprouvée dans le développement et le maintien de relations solides à plusieurs niveaux au sein d’une organisation
Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, en commerce, en finance ou dans un domaine connexe, ou une expérience professionnelle équivalente
Bilinguisme (français et anglais) à l’oral et à l’écrit
Titre professionnel CFA ou CAIA obligatoire
Solides connaissances techniques et compréhension du secteur des placements et des produits financiers
Au moins trois ans d’expérience dans les placements non traditionnels
Compétences
Aisance à communiquer de manière à convaincre à l’oral et à l’écrit, y compris la capacité d’établir la crédibilité et la confiance auprès des clients et de communiquer efficacement les idées
Excellent sens de l’organisation et des tâches à accomplir; aptitude à gérer plusieurs priorités qui changent rapidement dans une équipe multifonctionnelle
Solides compétences en gestion des relations, tant à l’interne qu’à l’externe
Excellente connaissance du secteur canadien des services financiers et des changements réglementaires
Compréhension approfondie des placements institutionnels, tant sur les marchés traditionnels que privés
Connaissance étendue des marchés privés et expérience démontrée dans l’élaboration d’un réseau solide de relations au sein de l’écosystème institutionnel
Aptitude à participer à des conférences et à des événements du secteur en vue de promouvoir l’entreprise et de nouer des relations d’affaires
Compréhension approfondie du financement, de la concurrence et des tendances sur le marché des services financiers
Bonne connaissance des gestionnaires de fonds institutionnels, des consultants et du secteur des régimes de retraite
Aptitude à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de vente et à s’assurer que l’information appropriée est communiquée au bon public de façon claire et convaincante
Capacité d’analyser, de classer et d’allouer le temps et les ressources nécessaires pour planifier les cycles d’appels, l’élaboration
de comptes et les activités de prospection
Excellentes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit auprès de tous les publics et au nom du gestionnaire de portefeuille, au besoin
Compétences exceptionnelles en gestion des relations
Grand souci du détail
Esprit d’équipe avec d’excellentes compétences en négociation et une approche collaborative, ainsi que le goût de l’excellence
Personne très motivée, axée sur les résultats et dotée d’un esprit d’entreprise
Fidelity Canada souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi
Fidelity Canada s’engage à favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif. Toutes les candidatures admissibles seront examinées, sans distinction quant à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, la nationalité ou l’origine ethnique, l’âge, tout handicap, la situation familiale, le statut d’ancien combattant protégé, le statut d’Autochtone ou d’Amérindien ou tout autre statut protégé par la loi.
Mesures d’accommodement durant le processus de demande d’emploi
Fidelity Canada accepte et encourage les demandes d’emploi des personnes handicapées. Des accommodements sont offerts sur demande aux candidats participant au processus de sélection. Si vous avez besoin d’un accommodement, veuillez nous envoyer un courriel à FidelityCanadaStaffing@fidelity.ca.
En postulant à ce poste, vous consentez à recevoir un accusé de réception automatisé.
Voici quelques-unes des façons dont nous vous aiderons à vous sentir valorisé et soutenu au sein de notre équipe:
Modalités de travail souples
Rémunération globale concurrentielle, y compris une cotisation à votre REER collectif sans obligation de votre part de cotiser à hauteur égale
Prestations de maladie complètes dès votre entrée en fonction, y compris jusqu’à 5 000 $ par année pour les services de santé mentale et les thérapies, et primes entièrement payées par l’employeur
Congé parental à 100 % de votre salaire pour une période de 25 semaines
Jusqu’à 650 $ pour l’équipement de votre bureau à domicile
Politique de congé généreuse, y compris deux jours payés annuellement pour faire du bénévolat auprès d’un organisme de bienfaisance de votre choix
Programmes de diversité et d’inclusion, notamment un réseau actif de groupes-ressources pour le personnel
Vastes possibilités de perfectionnement professionnel, y compris l’accès à plus de 11 000 formations et cours de perfectionnement, le remboursement des frais de scolarité, et le versement de récompenses pour l’obtention d’un titre professionnel obligatoire
Nous ne répondons à aucune demande de renseignements par téléphone et n’acceptons aucune présentation de candidature par l’entremise d’une agence. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Veuillez prendre note que seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
Pourquoi choisir Fidelity?
Prix
• Palmarès des 100 meilleurs employeurs au Canada
o Meilleurs employeurs de la région du Grand Toronto
o Meilleurs employeurs profamille au Canada
o Meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens
• Certifié Great Place To Work®
o Meilleurs lieux de travail pour l’inclusion
o Meilleurs lieux de travail pour le bien-être mental
o Meilleurs lieux de travail pour les jeunes d’aujourd’hui
o Meilleurs lieux de travail pour les femmes
o Meilleurs lieux de travail dans les services financiers et l’assurance
o Meilleurs lieux de travail en Ontario
o Meilleurs lieux de travail avec les équipes de direction les plus fiables
• Meilleures entreprises au Canada selon LinkedIn
• Meilleurs endroits où travailler – Human Resources Director (HRD)
o Programme d’avantages sociaux 5 étoiles – HRD
o Employeur 5 étoiles en matière de diversité et d’inclusion – HRD
Désignations
• Désigné Entreprise canadienne compatissante
• Prix des avantages sociaux en milieu de travail de Benefits Canada – Stratégie de l’avenir du travail
• Prix nationaux d’excellence en recrutement TalentEgg – Prix spécial pour la diversité et l’inclusion en matière de recrutement
• Nommée l’une des équipes des RH les plus innovantes selon Canadian HR Reporter
-----------------------------------------------------
The incumbent of this role is required to interact directly with our clients and colleagues who are located across Canada.
It is required that we service our clients in the official language of their choice (French or English).
You will be working on a flexible hybrid schedule as part of Fidelity’s dynamic working arrangement.
Current work authorization for Canada is required for all openings
Company Overview
At Fidelity, we’ve been helping Canadian investors build better financial futures for over 35 years. We offer individuals and institutions a range of trusted investment portfolios and services - and we’re constantly seeking to find new and better ways to help our clients. As a privately owned company, we boldly embrace innovation in all areas as we continue to grow our business into the future.
Working with us means you’ll be part of a diverse and dedicated group of people who make a real difference for our clients and communities every day. You’ll have a wide range of opportunities to grow and develop your career in an inclusive environment where you’ll feel valued and supported to be your best - both personally and professionally.
The Opportunity
The VP, Institutional Sales is responsible for building market share by creating, maintaining and executing account strategies and plans that develop and encourage long term client relationships with existing and new accounts. The incumbent will build and maintain strong client relationships at multiple levels within an account to uncover, qualify and close sales opportunities and build the Fidelity brand. S/he will use their extensive technical knowledge to support business development and keep prospects updated and abreast of Fidelity’s competitive advantages.
What You’ll Do
Deliver funded new business that meets or exceeds annual sales targets
Articulate Fidelity’s value proposition to Investment prospects within assigned territory
Identify and qualify appropriate sales opportunities within assigned territory
Cultivate close ongoing relationships with market influencers, consultants and plan sponsors
Negotiate legal documents/contracts with new clients, ensuring smooth hand-off to the Transition and Relationship Management teams
Work collaboratively within/across business units to create one face to the customer and provide leadership and direction to the organization and team members on day to day execution of account plans, events, product needs and service standards
Partner with various departments (Client Management, Consultant Relations) and multiple divisions within Fidelity (Portfolio Managers, Legal, Compliance, Treasury, Back Office, Products and Marketing, Operations) to ensure all are appropriately engaged in strengthening and advancing business relationships
What We’re Looking For
7 + years of relevant experience in the investment management marketplace with a proven track record of developing and maintaining strong relationships at multiple levels across the organization
University degree preferably in Business, Commerce, Finance or related field or equivalent experience
Bilingualism in French and English (written & verbal)
Designations: CFA and/or CAIA is a must have
Strong technical knowledge and understanding of the investment industry and financial products
3+ years of knowledge and experience with alternative investments
What You’ll Bring
Persuasive verbal and written communication skills, including the ability to build credibility and trust with clients and to be able to communicate ideas effectively.
Highly organized and task-oriented, with the ability to manage multiple priorities in a fast paced, cross functional team environment.
Strong relationship management skills, internally and externally
Strong knowledge of the Canadian financial services industry and regulatory changes
In depth knowledge of institutional investments, both in traditional and private markets.
A deep understanding of private markets, a demonstrated track record of a robust network of relationships across the institutional ecosystem.
Participate in industry conferences and events to promote the firm and build industry relationships.
In depth knowledge of funding, competition and trends in the financial services marketplace
Solid knowledge of institutional money managers, consultants and the pension industry
Adept at devising and implementing sales strategies and ensuring that the appropriate information is communicated to the correct audience in a clear and compelling manner
Able to analyze, classify and allocate appropriate time and resources to plan call cycles, account
development and prospecting activities
Exceptional verbal and written communication skills with the ability communicate to all audiences and on behalf of the Portfolio Manager when required
Outstanding relationship management skills
Strong attention to detail
Team player with good negotiation and collaboration skills as well as desire for excellence
Highly motivated and results driven individual with entrepreneurial mindset
Some of the ways we’ll help you feel valued and supported as part of our team:
Flexible working arrangements - 100% remote, hybrid, and in office options
Competitive total compensation, including company contributions to your group RRSP without a matching requirement from you
Comprehensive health benefits that start on your first day, with 100% employer-paid premiums, that include up to $5000 annually for mental health services and therapy
Parental leave top-up to 100% of your salary for a period of 25 weeks
Up to $650 for home office equipment
Generous time off policy, including 2 paid days annually to volunteer at a charity of your choice
Diversity and inclusion programs, including an active network of Employee Resource Groups
Extensive professional development opportunities, including access to over 11,000 training and development courses, tuition reimbursement, and monetary rewards for completing a required designation
Fidelity Canada is an equal opportunity employer
Fidelity Canada is committed to fostering a diverse and inclusive workplace. We will consider all qualified applicants for employment regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national or ethnic origin, age, disability, family status, protected veterans’ status, Aboriginal/Native American status or any other legally-protected ground.
Accommodation during the application process
Fidelity Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process. If you require an accommodation, please email us at FidelityCanadaStaffing@fidelity.ca.
No telephone inquiries or agencies please. We thank all applicants for their interest, please be advised that only those selected for an interview will be contacted.
Why Work at Fidelity?
We are proud to be recipients of the following:
Awards
• Canada's Top 100 Employers
o Greater Toronto's Top Employers
o Canada's Top Family-Friendly Employers
o Canada's Top Employers for Young People
• Great Place To Work® Certified
o Best Workplaces for Inclusion
o Best Workplaces for Mental Wellness
o Best Workplaces for Today's Youth
o Best Workplaces for Women
o Best Workplaces in Financial Services & Insurance
o Best Workplaces in Ontario
o Best Workplaces with Most Trusted Executive Teams
• LinkedIn Top Companies in Canada
• Human Resource Director (HRD) - Best Place To Work
o HRD - 5-Star Benefit Program
o HRD - 5-Star Diversity & Inclusion Employer
Designations
• Canadian Compassionate Companies – Certified
• Benefits Canada's Workplace Benefits Award - Future of Work Strategy
• TalentEgg National Recruitment Excellence Award - Special Award for Diversity & Inclusion in Recruiting
• Canadian HR Reporter's Most Innovative HR Team
