Regional Sales Director

About Us

Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer’s relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.

Every person here is a key player in our success.  We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox.
 

Job Description:

The Role :

Hydrafacial recrute un(e) Regional Sales Director - France en CDD pour renforcer notre équipe. Ce poste aura la responsabilité de manager les Capital Sales Managers (chargés des ventes de machines), les Business Development Managers (chargés des ventes de consommables). Ce rôle sera axé sur les objectifs et consistera à gérer, motiver et accompagner l’équipe afin d’atteindre, voire de dépasser, les objectifs assignés au pays.

Vos missions :

• Mettre en œuvre une stratégie de vente (machines et consommables) alignée sur les objectifs locaux et internationaux afin d’atteindre et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Travailler en lien avec les fonctions locales de vente, marketing et formation afin de s’assurer que les besoins en formation soient couverts et que les équipes disposent des compétences nécessaires pour atteindre leurs objectifs.
• Recruter, former et développer l’équipe commerciale en apportant un accompagnement régulier sur le terrain et des conseils favorisant l’apprentissage et le développement.
• S’assurer que l’équipe planifie correctement son activité, respecte les priorités fixées et complète les systèmes de reporting administratif et d’appels.
• Veiller à ce que l’équipe atteigne les standards de performance définis par la politique de l’entreprise.
• Saisir toutes les opportunités pour rencontrer et développer des relations avec de nouveaux clients potentiels.
• Participer au développement de leaders d’opinion clés (KOL) pour promouvoir au mieux la marque.
• Développer d’excellentes relations clients avec les comptes stratégiques de la région, avec le soutien de l’équipe commerciale régionale.
• Participer aux salons professionnels en France et parfois en zone EMEA afin d’atteindre les objectifs de vente.
• Garantir l’enregistrement précis de toutes les interactions clients et activités commerciales dans le CRM de l’entreprise pour un suivi et une analyse fiable.
• Maintenir un haut niveau de qualité des données dans le CRM afin de soutenir un reporting pertinent et des prises de décision efficaces.
• Faire preuve de rigueur dans le processus de vente et comprendre les outils de financement (ex. leasing).
• Favoriser une culture d’équipe positive et un esprit gagnant WON TEAM, incluant une mentalité de responsabilité (« faire ce que l’on dit, sans excuses »).
• Suivre de près le pipeline et la performance des ventes de consommables afin de prédire les résultats trimestriels chaque semaine.
• Effectuer d’autres missions selon les besoins.
• Garantir une génération de pipeline solide par les CSM, incluant la création de leads comme compétence clé.
• Maintenir un esprit d’équipe adéquat chez les CSM et les BDM, en maximisant le revenu du trimestre en cours (sans « décaler » artificiellement les ventes en cas de trimestre plus difficile).
• Participer activement à l’équipe de direction pays, notamment via une présence régulière aux réunions clés.
• Contribuer aux projets de transformation stratégiques (ex. Project LOVE).
• Comprendre l’évolution du marché et s’assurer que l’offre Hydrafacial (tarification des dispositifs, financement, bundles, etc.) permette d’atteindre les objectifs de ventes de machines et consommables.

Profil recherché :
Expérience / Compétences / Formation

Obligatoire :

• Minimum 7 ans d’expérience dans la vente médicale ou esthétique.
• Passion et expérience démontrée dans la vente de dispositifs.
• Expérience de management d’équipe dans un environnement exigeant, dynamique et stimulant.
• Capacité à diriger et superviser avec discernement, diplomatie et équité, en favorisant l’autonomie et la prévention des conflits.
• Aptitude à planifier, budgétiser et mettre en œuvre une stratégie pour atteindre les objectifs.
• Forte personnalité et assurance dans la présentation de concepts scientifiques et cliniques à différents niveaux.
• Maîtrise de MS Office et idéalement d’un CRM ; bonnes compétences analytiques pour gérer efficacement l’équipe et les indicateurs business.
• Intelligence sociale, maturité, sens des manières et de l’image, et conscience de l’importance de représenter l’entreprise.
• Maîtrise de l’anglais et du français.
• Rigueur naturelle.
• Solides compétences en leadership, notamment la capacité à éliminer les excuses et à garantir la performance (génération de leads, démonstrations, conclusion des ventes).
• Capacité à adapter son style de leadership en fonction des situations.

Souhaité :

• Expérience dans l’industrie de la beauté ou de l’esthétique.
• Diplôme universitaire apprécié mais non obligatoire.
• Maîtrise d’autres langues européennes.

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The Role:

Hydrafacial is hiring a Regional Sales Director – France on a fixed-term contract (FTC) to strengthen our team. This position will lead the capital sales Managers (responsible for device sales), Business Development Manager (responsible for consumables sales), Inside Business Development Managers and Regional Training Specialists (responsible for new installation & new therapists’ training). This role will be target-driven and focus on managing, motivating and supporting the team to achieve or overachieve the Country assigned goals.

What you’ll do:

Job Responsibilities

• Execute a capital and consumables sales strategy consistent with in-country & capital sales objectives to achieve and exceed Monthly, Quarterly and Annual targets.
• Liaise with in-country capital sales, marketing, and training functions to ensure that local training needs are met and that the sales teams are trained appropriately to deliver their goals.
• Recruit, train & develop the capital sales team by providing regular guidance and field accompaniment to support learning and development.
• Ensure that the direct team plans properly, works with, and completes all admin & call reporting systems whilst working to agreed priorities.
• Ensure team meets standards of performance in line with the company policy.
• Maximize opportunities to meet and develop relationships with potential new customers across the business.
• Be involved with key opinion leaders (KOL) development to ensure the best promotion of our brand.
• Develop excellent customer relations with key accounts in region with the support of the regional sales team.
• Assist at trade shows in-country & sometimes EMEA to ensure sales targets are achieved.
• Ensure all account interactions and sales activities are logged accurately in the company CRM tool for comprehensive record-keeping and analysis.
• Maintain high standards of data quality within the CRM system to support reliable reporting and decision-making processes.
• A high focus on discipline in the sales process and understanding of financing tools (e.g. leasing process)
• Foster a great culture and winning WON TEAM spirit amongst sales members including a ‘do what you say you are going to do, no excuses mentality.’
• Stay close to sales funnel & consumables performance to predict quarterly performance on a weekly basis.
• Other duties as assigned.
• Ensure a healthy pipe generation by CSMs including CSM generated leads as a core competency
• Ensure the right team spirit by CSMs including maximising revenue in the current quarter [and not gaming the system when experiencing a more challenging quarter]
• Active participation on, and contribution to, the country related leadership team including regular attendance to key meetings.
• Participation in key transformation projects e.g. Project LOVE
• Understand the changing customer landscape and ensure that Hydrafacial’s product offering [device pricing, device financing, bundles etc.] enable the country to meet its capital & consumables sales target.
   

What you need to know:

Experience/Skills/Education

Required:

• Min. 7 years of experience in medical or aesthetic sales.
• A passion for and proven track record in selling capital
• Experience with managing a team in a highly driven, fast paced and stimulating environment.
• Ability to lead and supervise people thoughtfully, diplomatically, and fairly, with empowerment emphasis and awareness of preventive-conflict-management.
• Ability to plan, budget and implement a strategy to achieve targets.
• Strong personality with confidence in presenting scientific and clinical concepts on various levels.
• Competent in MS Office and ideally CRM and possess analytical skills to facilitate effective management of team and business metrics.
• Social Intelligence, maturity, manners, attitude, class, and awareness of the importance of the company image.
• Fluency in English and French.
• Naturally disciplined
• Strong leadership skills required, specifically an ability to cut through excuses and ensure performance: Lead Generation, demos and closing.
• Ability to flex situational leadership style.
   

Desired:

• Beauty or aesthetics industry experience.
• Degree level education preferred, not essential.
• Other EU language skills.

Hydrafacial is proud to be an equal opportunity employer.  We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws.  We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities. 
 

Hydrafacial does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third party search firms. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm to any employee at our company without a valid written search agreement. If we need additional support, we will be sure to reach out directly to one of our preferred providers.Please no phone calls or emails.