MaintainX is the world leading mobile-first workflow management platform for industrial and frontline workers. We are a modern IoT enabled cloud based tool for maintenance, safety, and operations on equipment and facilities. MaintainX powers operational excellence for 5,000+ businesses including Univar, Quikrete, ABInBev, Duracell, Marriott and McDonald’s.
We’ve raised $54 million in venture capital following a recent Series B funding round led by Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures as well as the founders of UiPath and Thumbtack.
This individual will be responsible for prospecting and generating new pipeline opportunities for our quota-carrying Account Executives.
A BDR identifies companies that are a perfect fit for our solution and reach out to discuss business challenges and opportunities. Once the prospect is curious, our BDRs schedule qualified meetings for our Account Executives.
With world-class resources and tools at your disposal, you will be expected to become experts in your field and ensure your high-volume activities result in new sales opportunities.
We expect the right candidate to be someone who thinks outside the box, thrives under pressure, and is hyper-focused on meeting targets every single month.
Responsibilities:
- Eager Prospector: Execute outbound prospecting campaigns via LinkedIn, text, video, email, and cold call to identify new opportunities
- Product Specialist - Your role is to be highly knowledgeable about our product and how it solves our customers’ biggest problems
-Conversional Expert – Ability to identify customer gaps and challenges, convey information clearly to help arouse curiosity and create a sense of urgency to meet with an Account Executive to discuss MaintainX further
- Activity – This is a high-activity position and involves a lot of cold calling. You must be comfortable on the phone and not afraid to make 100+ calls per day in addition to managing system-generated emails, text messages, and other outreach strategies.
- Organized – Because this is a high-volume role, staying organized is key. You will need to manage follow-up tasks, understand prioritizations, and juggle calendars.
- Tools – We’re a tech company, so we provide you with great technology to do your job. You will become a master of using systems like Salesforce, Outreach, ZoomInfo, and others.
- Continuous Improvement – You will be provided great onboarding and training support. After this initial period, you should be open to continued coaching and constructive criticism.
- Thought Leadership – It’s important for you to fully understand and form a passion for our industry. We expect you to learn at every opportunity.
Requirements:
- Must not be afraid to pick up the phone and generate new revenue opportunities. You’ll be provided tools and coaching every step of the way.
- A desire to understand the world of manufacturing and how MaintainX can drive the frontline industrial workforce.
-Comfortable moving fast, multi-tasking, and keeping the energy high.
- Articulate and polished in presentation. Outstanding verbal and written communication ability.
- Highly detail-oriented and organized.
- A positive, passionate, creative, smart, high-character personality.
- BA degree or higher.
Extra consideration for candidates with the following:
- Cold calling experience
- Experience with modern sales tech stacks: Salesforce, Outreach, DiscoverOrg, etc.
- Experience with startups and entrepreneurial organizations.
- Experience working in CMMS or facility operations software.
- Documented success in working in a remote setting.
About us:
Our mission is to make the life of blue-collar workers easier worldwide by creating software that meets their needs and realities. Our product is truly life-changing for 80% of the workforce that doesn’t work behind a desk and needs enterprise-grade software at their fingertips.
MaintainX is committed to creating a diverse environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.
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MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l’industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l’efficacité opérationnelle de plus de 5,000 entreprises, dont Univar, Quikrete, ABInBev, Duracell, Marriott et McDonald’s.
Nous avons levé 54 millions de dollars en capital-risque à la suite d’un récent tour de financement de série B mené par Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que les fondateurs d’UiPath et de Thumbtack.
Cette personne sera responsable de la prospection et de la création de nouvelles opportunités pour nos chargés de clientèle.
Un BDR identifie les entreprises qui correspondent parfaitement à notre solution et les contacte pour discuter des défis et des opportunités de l’entreprise. Une fois que le prospect est curieux, nos BDR organisent des réunions qualifiées pour nos chargés de clientèle.
Avec des ressources et des outils de classe mondiale à votre disposition, vous devrez devenir des experts dans votre domaine et vous assurer que vos activités à haut volume aboutissent à de nouvelles opportunités de vente.
Nous attendons du candidat idéal qu’il sorte des sentiers battus, qu’il s’épanouisse sous la pression et qu’il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois.
Responsabilités:
- Prospecteur enthousiaste : Exécuter des campagnes de prospection sortante via LinkedIn, des textes, des vidéos, des courriels et des appels à froid afin d’identifier de nouvelles opportunités.
- Spécialiste des produits - Votre rôle est de bien connaître nos produits et de savoir comment ils résolvent les problèmes les plus importants de nos clients.
- Expert en conversion - Capacité à identifier les lacunes et les défis des clients, à transmettre clairement les informations afin d’éveiller la curiosité et de créer un sentiment d’urgence pour rencontrer un chargé de clientèle afin de discuter plus en détail de MaintainX.
- Activité - Il s’agit d’un poste à forte activité qui implique beaucoup d’appels à froid. Vous devez être à l’aise au téléphone et ne pas avoir peur de faire plus de 100 appels par jour en plus de gérer les courriels générés par le système, les messages textes et d’autres stratégies de sensibilisation.
- Organisé - Comme il s’agit d’un poste à volume élevé, il est essentiel de rester organisé. Vous devrez gérer les tâches de suivi, comprendre les priorités et jongler avec les calendriers.
- Outils - Nous sommes une entreprise technologique, c’est pourquoi nous mettons à votre disposition une technologie de pointe pour vous permettre de faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l’utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et d’autres.
- Amélioration continue - Vous bénéficierez d’un excellent soutien en matière d’intégration et de formation. Après cette période initiale, vous devrez être ouvert à un coaching continu et à des critiques constructives.
- Leadership - Il est important que vous compreniez parfaitement notre secteur et que vous vous y passionniez. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion.
Exigences:
- Vous ne devez pas avoir peur de décrocher le téléphone et de générer de nouvelles opportunités de revenus. Vous recevrez des outils et un encadrement à chaque étape du processus.
- Un désir de comprendre le monde de la fabrication et la façon dont MaintainX peut stimuler la main-d’œuvre industrielle de première ligne.
- Vous êtes à l’aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et le maintien d’un niveau d’énergie élevé.
- Articulation et présentation soignée. Excellente capacité de communication verbale et écrite.
- Très soucieux du détail et organisé.
- Personnalité positive, passionnée, créative, intelligente et de caractère.
- Diplôme de premier cycle ou plus.
Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:
- Expérience du démarchage téléphonique
- Expérience des technologies de vente modernes : Salesforce, Outreach, DiscoverOrg, etc.
- Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
- Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d’exploitation d’installations.
- Réussite avérée dans le travail à distance.
Qui sommes-nous:
Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d’un logiciel d’entreprise à portée de main.
MaintainX s’engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d’identité ou d’expression de genre, d’orientation sexuelle, d’origine nationale, de génétique, d’invalidité, d’âge ou de statut d’ancien combattant.
