Senior Sales Manager

Sommaire du poste

En collaboration avec un réseau d’agences établi, vous aurez la responsabilité de stimuler et de soutenir la vente par spécifications et projets des solutions d’éclairage et de contrôle d’Acuity Brands. Vous contribuerez à accroître la part de marché dans le portefeuille de produits architecturaux. Vous aurez pour mission de générer une croissance nette et de conquérir de nouvelles parts auprès des comptes nationaux/corporatifs et des grands propriétaires multi-sites au Canada. Vous travaillerez en partenariat avec les équipes de vente par spécification, entrepreneur/distributeur et solutions/contrôles pour établir des standards, remporter des projets et élargir les programmes nationaux.

Tâches et responsabilités principales (fonctions essentielles)

• Élaborer et exécuter des plans de territoire/comptes avec les équipes des agences de vente; créer des feuilles de route de croissance pluriannuelles et des pipelines trimestriels.

• Développer et exécuter des plans pour les comptes corporatifs canadiens désignés; créer des feuilles de route de croissance pluriannuelles et des pipelines trimestriels.

• Prospecter et faire progresser de nouvelles opportunités (démarchage, événements) jusqu’à l’étape de demande de proposition (DP)/soumission, en collaborant avec les ventes entrepreneur-distributeur, spécifications, devis et service à la clientèle.

• Promouvoir le portefeuille de marques d’Acuity (par ex. Lithonia, Gotham, Mark, Juno, nLight) auprès des parties prenantes exécutives et techniques, en positionnant la valeur.

• Établir et maintenir des standards auprès des propriétaires corporatifs (rétrofit, nouvelle construction, initiatives de durabilité/ESG) et coordonner les déploiements nationaux.

• Produire des prévisions mensuelles/trimestrielles de commandes; assurer la rigueur du CRM et rendre compte de la santé du pipeline, des taux de réussite et des gains de parts de marché.

• Coordonner les propositions de solutions avec les équipes Solutions/Contrôles et Applications (plans d’éclairage, séquences de contrôle, incitatifs).

• Négocier les prix et les conditions dans les limites établies; collaborer avec les partenaires distributeurs pour conclure.

• Représenter Acuity lors de rencontres clients, d’événements industriels et de formations sur le territoire.

• Environ 25 % de déplacements avec nuitées en Amérique du Nord.

Expérience souhaitée (c.-à-d. expérience du secteur)

• 5 à 8 ans d’expérience en développement des affaires B2B ou en gestion de comptes clés dans le secteur électrique/éclairage/contrôles ou dans l’écosystème de la construction.

• Expérience avérée dans l’établissement de relations d’affaires de haut niveau et la conclusion d’opportunités complexes via des partenaires multi-canaux (entrepreneurs, distributeurs, ESCO).

• Connaissances approfondies de l’éclairage et des systèmes de contrôle (DEL, DLC, contrôles en réseau, conformité aux codes) ainsi que des cycles de vente en construction.

• Excellentes compétences en planification, négociation et communication auprès de dirigeants; maîtrise des outils CRM.

• Permis de conduire valide; capacité de se déplacer sur le territoire selon les besoins.

• Bilingue Français et anglais: afin de servir nos clients et fournisseurs à travers le Canada et aux États-Unis.

Indicateurs de succès

• Croissance nette des revenus et de la marge au sein des comptes désignés.

• Standards/adoptions obtenus, vélocité et conversion du pipeline.

• Engagement des canaux de vente et exactitude des prévisions.

• Satisfaction, fidélisation et expansion de la clientèle.

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