Numéro de référence: R2868276
Intitulé du poste: Spécialiste des comptes clés, Myélome multiple (Ouest du Québec, Terre-Neuve et Labrador)
Département : Ventes – Myélome multiple
Lieu : Montréal, QC (Fonction terrain)
À propos de Sanofi
Sanofi est une entreprise biopharmaceutique qui innove en R&D et exploite l'IA à grande échelle pour améliorer la vie des gens et créer de la croissance à long terme. Notre compréhension approfondie du système immunitaire – et notre pipeline innovant – nous permet d’inventer des médicaments et des vaccins qui traitent et protègent des millions de personnes dans le monde entier. Ensemble, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens.
À propos du poste
Rejoignez l’équipe qui transforme la manière de soigner les personnes ayant des problèmes immunitaires, des maladies rares, des cancers et des affections neurologiques. Dans les soins spécialisés, vous contribuerez à fournir des traitements révolutionnaires qui apportent de l’espoir aux patients ayant certains des besoins les plus élevés.
Le Spécialiste des comptes clés est un rôle sur le terrain qui combine une forte implication scientifique avec la gestion stratégique des comptes. Vous serez responsable de développer votre territoire, d'aider à façonner le paysage des traitements dans le myélome multiple et de renforcer la présence de Sanofi en tant que partenaire de confiance à long terme au sein de la communauté oncologique. Pour réussir, il vous faudra une solide connaissance de la maladie, un instinct commercial et la capacité de travailler efficacement avec plusieurs groupes de parties prenantes et fonctions internes.
Principales responsabilités:
Performance commerciale et leadership commercial
Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de performance tout en gérant les ressources du territoire de manière responsable.
Développer, exécuter et affiner en continu un plan d'affaires territorial basé sur les données, en intégrant la dynamique du marché, les insights clients et la stratégie de marque.
Identifier rapidement les risques et opportunités et ajuster votre approche pour protéger et faire croître les résultats commerciaux.
Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les informations concurrentielles pour orienter la stratégie et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Gestion stratégique des comptes
Construire et maintenir des partenariats profonds et basés sur la valeur avec les oncologues hématologiques, les infirmiers, les pharmaciens et les professionnels de santé clés.
Servir de contact commercial principal pour Sanofi au sein de vos comptes et coordonner le soutien transversal du Marketing, du Médical, du Support aux patients et d'autres partenaires internes.
Comprendre les structures de prise de décision des comptes et adapter votre approche d'engagement en conséquence.
Soutenir les institutions et les comptes clés à tous les niveaux en guidant les processus d'approbation des formulaires et des budgets.
Engagement scientifique et clinique
Mener des échanges scientifiques de haute qualité conformément à la Monographie du Produit et aux normes éthiques et de conformité de Sanofi.
Expliquer clairement la valeur clinique et pour le patient des thérapies Sanofi dans le cadre des paradigmes de traitement du myélome multiple en évolution.
Éduquer et former les équipes de soins de santé sur les avantages cliniques, l'administration et l'utilisation réelle des thérapies Sanofi.
Faciliter l'apprentissage entre pairs entre les oncologues communautaires et académiques afin d'optimiser les parcours de traitement du myélome multiple. Influence des parties prenantes et plaidoyer.
Influence et Plaidoyer des Parties Prenantes
Crée des actions de plaidoyer locales significatives grâce à des relations cohérentes et fiables avec les parties prenantes clés.
Soutiens les programmes éducatifs régionaux et nationaux (par ex., OLAs, initiatives d'apprentissage, congrès).
Maintiens une base de données territoire et comptes actuelle et précise pour guider la planification et l'exécution nationales.
Utiliser des outils omnicanaux et numériques pour améliorer l'engagement des clients et stimuler des conversations impactantes.
Excellence opérationnelle et conformité
Effectuer toutes les activités en pleine conformité avec les standards réglementaires, légaux et de conformité de Sanofi.
Maintenir une documentation CRM précise et à jour, le reporting des appels, la gestion des dépenses et les autres exigences administratives.
Compléter avec succès toutes les formations obligatoires et la gestion des actifs de l'entreprise.
Participer aux réunions, conférences et programmes de formation nationaux et régionaux.
À propos de vous
Qualifications et expérience:
Licence requise (Science, Commerce ou domaine similaire).
Plus de 5 ans d'expérience dans la vente pharmaceutique spécialisée (Oncologie ou Hématologie fortement préférée).
Historique de performance élevé dans des marchés complexes et spécialisés.
Bonne compréhension de l'Hématologie/Oncologie, y compris les traitements, les parcours des patients et l'accès au marché.
Expérience avec les comptes institutionnels, les processus de remboursement et les approbations de la liste de médicaments.
Capacités principales:
Solide sens des affaires avec la capacité d'interpréter les données du marché et de transformer les informations en actions.
Excellence avérée dans la vente consultative et basée sur la valeur, ainsi que dans l'exécution de la stratégie de compte.
Résilience démontrée et esprit compétitif, avec une capacité constante à identifier des solutions et à s'adapter face aux revers ou aux changements du marché.
Capacité à influencer sans autorité et à diriger par la collaboration à travers des équipes transversales.
Excellentes compétences en communication : claire, crédible et capable de transformer des informations cliniques complexes en conversations significatives avec des parties prenantes cliniques senior.
Curiosité et agilité d'apprentissage, avec la capacité de développer une forte maîtrise des états pathologiques, des données cliniques et de la complexité des produits.
Compétences exceptionnelles en planification, priorisation et gestion du territoire.
Autonome et compétent pour travailler de manière indépendante dans un environnement de terrain avec un haut degré de responsabilité.
Compétent avec les systèmes CRM et les outils d'engagement numérique.
Langues: La maîtrise du français et de l’anglais est requise. Une excellente connaissance de l’anglais est essentielle, car ce poste implique une collaboration étroite avec des collègues partout au Canada anglophone ainsi que la participation à des conférences et à des réunions à l’extérieur du Québec.
Exigences de voyage et de travail:
Disposé à voyager et capable de le faire environ 60% du temps, y compris des déplacements nationaux et occasionnellement internationaux.
Flexibilité pour travailler en soirée et le week-end selon les besoins de l'entreprise.
Éligibilité pour un véhicule de société dans le cadre du programme de flotte Sanofi, avec la formation sécurité requise et un dossier de conduite acceptable.
Pourquoi nous choisir?
Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir.
Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.
Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.
Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être.
Innover en oncologie – rejoignez une équipe qui transforme les soins du cancer grâce à une science révolutionnaire.
Pack de récompenses complet – salaire compétitif, primes et avantages sociaux complets.
Diversité et inclusion – un lieu de travail engagé pour des perspectives variées, des opportunités équitables et un environnement inclusif.
Ce poste donne droit à une voiture de société via le programme FLEET de l'entreprise. Les candidats doivent suivre toutes les formations de sécurité de la flotte et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et incidents.
Ce poste est pour un rôle vacant actuel pour lequel nous recrutonsactivement.
Les candidatures reçues après la date de clôtureofficielleserontexaminées sur une base individuelle.
Les candidats internes sonttenusd'informerleurresponsable de leur candidature.
Utilisation de l'IA
« Intelligence Artificielle » fait référence à tout système utilisant des processus automatisés, y compris des algorithmes et l'apprentissage automatique, pour analyser des données et faire des prédictions, inférences, décisions ou recommandations sans intervention humaine directe. Ces systèmes peuvent traiter des informations personnelles pour identifier des modèles, améliorer les services ou soutenir la prise de décisions. L'entreprise peut utiliser l'intelligence artificielle à des fins comprenant, mais non limitées à, la sélection de CV et le recrutement, la planification d'entretiens ou de réunions, la réalisation d'enquêtes, la mise en correspondance des compétences avec des postes potentiels, l'évaluation des entretiens, le respect des réglementations applicables à notre secteur, et des activités liées à l'évaluation des performances. Les informations collectées et traitées par les systèmes d'intelligence artificielle de l'entreprise peuvent inclure les informations personnelles détaillées ci-dessus et la disponibilité du calendrier. Cela exclut les informations collectées et traitées à des fins de surveillance. Vous devriez contacter les ressources humaines si vous avez une question ou un souci concernant vos informations personnelles. Vous pouvez aussi contacter le délégué à la protection des données du Canada via le portail de demande de personnes concernées de Sanofi, le formulaire Web des droits des personnes concernées ( Data Subject Rights Webform). Le formulaire Web des droits des personnes concernées( Data Subject Rights Webform) peut également être utilisé pour demander l'accès ou la correction de vos informations personnelles et déposer une réclamation.
Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.
Reference number: R2868276
Position title: Key Account Specialist, Multiple Myeloma (Quebec West, Newfoundland & Labrador)
Department: Multiple Myeloma Sales
Location: Montreal, QC (Field position)
About Sanofi
We’re an R&D-driven, AI-powered biopharma company committed to improving people’s lives and delivering compelling growth. Our deep understanding of the immune system – and innovative pipeline – enables us to invent medicines and vaccines that treat and protect millions of people around the world. Together, we chase the miracles of science to improve people’s lives.
About the job
Join the team transforming care for people with immune challenges, rare diseases, cancers, and neurological conditions. In Specialty Care, you’ll help deliver breakthrough treatments that bring hope to patients with some of the highest unmet needs.
The Key Account Manager – Multiple Myeloma is a field-based role that combines deep scientific engagement with strategic account management. You will be responsible for growing your territory, helping shape the treatment landscape in Multiple Myeloma, and building Sanofi’s presence as a trusted, long-term partner within the oncology community.
To be successful, you will need strong disease knowledge, commercial instincts, and the ability to work effectively across multiple stakeholder groups and internal functions.
Main Responsibilities:
Commercial Performance & Business Leadership
Meet or exceed sales and performance objectives while managing territory resources responsibly.
Develop, execute, and continuously refine a data-driven territory business plan, incorporating market dynamics, customer insights, and brand strategy.
Identify risks and opportunities in a timely way and adjust your approach to protect and grow business results.
Analyze market trends, customer needs, and competitive insights to inform strategy and identify new growth opportunities.
Strategic Account Management
Build and maintain deep, value-based partnerships with Hematologic Oncologists, nurses, pharmacists, and key allied health professionals.
Serve as the primary commercial contact for Sanofi within your accounts and coordinate cross-functional support from Marketing, Medical, Patient Support, and other internal partners.
Understand account decision-making structures and adapt your engagement approach accordingly.
Support institutions and key accounts at all levels by guiding formulary and budget approval processes.
Scientific & Clinical Engagement
Conduct high-quality scientific exchange aligned with the Product Monograph and in accordance with Sanofi’s ethical and compliance standards.
Clearly articulate the clinical and patient value of Sanofi therapies within evolving Multiple Myeloma treatment paradigms.
Educate and train healthcare teams on the clinical benefits, administration, and real-world use of Sanofi therapies.
Facilitate peer-to-peer learning between community-based and academic oncologists to optimize Multiple Myeloma treatment pathways.
Stakeholder Influence & Advocacy
Build meaningful local advocacy through consistent, credible relationships with key stakeholders.
Support regional and national educational programs (e.g., OLAs, learning initiatives, congresses).
Maintain a current and accurate territory and account database to inform national planning and execution.
Utilize omnichannel and digital tools to enhance customer engagement and drive impactful conversations.
Operational Excellence & Compliance
Execute all activities in full alignment with Sanofi’s regulatory, legal, and compliance standards.
Maintain timely, accurate CRM documentation, call reporting, expense management, and other administrative requirements.
Successfully complete all mandatory training and stewardship of company assets.
Participate in national and regional meetings, conferences, and training programs.
About You
Qualifications & Experience:
Bachelor’s degree required (Science, Business, or related field).
5+ years of specialty pharmaceutical sales experience (Oncology or Hematology strongly preferred).
Demonstrated track record of high performance in complex, specialist-driven markets.
Deep understanding of Hematology/Oncology, including treatment landscapes, patient journeys, and market access.
Experience working with institutional accounts, reimbursement processes, and formulary approvals.
Core Capabilities:
Strong business acumen with the ability to interpret market data and translate insights into action.
Proven excellence in consultative, value-based selling and account strategy execution.
Demonstrated resilience and a competitive drive, with a consistent ability to identify solutions and adapt when faced with setbacks or shifting market conditions.
Ability to influence without authority and lead through collaboration across cross-functional teams.
Strong communication skills: clear, credible, and able to translate complex clinical information into meaningful conversations with senior clinical stakeholders.
Curiosity and learning agility, with the ability to develop strong fluency in disease state, clinical data, and product complexity.
Exceptional planning, prioritization, and territory management skills.
Self-directed and comfortable operating independently in a field-based environment with a high degree of ownership.
Proficient with CRM systems and digital engagement tools.
Languages: Fluency in both French and English is required. English proficiency is essential, as the role works closely with colleagues across English‑speaking Canada and involves attending conferences and meetings outside of Quebec.
Travel & Work Requirements:
Willing and able to travel ~60% of the time, including national and occasional international travel.
Flexibility for evening and weekend work as required by business needs.
Eligibility for company vehicle under Sanofi Fleet Program, with required safety training and acceptable driving record.
Why Choose Us?
Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.
Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.
Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.
Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs.
Innovate in Oncology – be part of a team transforming cancer care with groundbreaking science.
Comprehensive rewards package – competitive compensation, bonuses, and full benefits.
Diversity & Inclusion – a workplace committed to diverse perspectives, equitable opportunities, and an inclusive environment.
This position is eligible for a company car through the Company’s FLEET program. Candidates must complete all fleet safety training and must maintain an acceptable driving record regarding accidents and incidents.
Applications received after the official close date will be reviewed on an individual basis.
NOTE: Internal applicants are required to notify their manager of their application.
This position is for a current vacant role that we are actively hiring for.
AI Usage
"Artificial Intelligence” refers to any systems that use automated processes, including algorithms and machine learning, to analyze data and make predictions, inferences, decisions, or recommendations without direct human involvement. These systems may process personal information to identify patterns, improve services, or support decision-making. The Company may use Artificial Intelligence for purposes including, but not limited to, resume screening and hiring, scheduling interviews or meetings, conducting surveys, matching skills with potential job openings, interview scoring, ensuring compliance with regulations applicable to our industry, and activities related to performance evaluation. Information collected and processed by the Company’s Artificial Intelligence systems may include the personal information detailed above and calendar availability. It excludes the information collected and processed for monitoring purposes. You should contact Human Resources if you have a question or concern regarding your personal information. You can also contact Canada’s Privacy Officer via Sanofi’s data subject request portal, Data Subject Rights Webform. The Data Subject Rights Webform can also be used to request access or correction of your personal information and file a complaint.
Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.
#GD-SG
#LI-GZ
#LI-Onsite
Pursue progress, discover extraordinary
Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!
North America Applicants Only
The salary range for this position is:
107,800.00 - 157,800.00
Final compensation will be determined based on demonstrated experience, skills, location, and other relevant factors. Employees may be eligible to participate in Company employee benefits programs, and additional benefits information can be found through the (CA)LINKOR (US) LINK.
La fourchette salariale pour ce poste est la suivante:
107,800.00 - 157,800.00
La rémunération finale sera déterminée en fonction de l'expérience démontrée, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs pertinents. Les employés peuvent être admissibles à participer aux programmes d'avantages sociaux de l'entreprise, et des informations supplémentaires sur les avantages sociaux peuvent être trouvées via le lien
Sales & Account Management (1)