Key Account Manager

Solenis is a leading global producer of specialty chemicals focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including consumer, industrial, institutional, food and beverage, and pool and spa water markets. Owned by Platinum Equity, the company’s product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, and cleaners and disinfectants, as well as state-of-the-art monitoring and control systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments.  

Solenis est l’un des principaux producteurs mondiaux de produits chimiques spécialisés, axé sur la fourniture de solutions durables pour les industries à forte consommation d’eau, notamment la pâte à papier, le papier et le carton d’emballage, les papiers tissus hygiéniques et serviettes, le pétrole et le gaz, le raffinage du pétrole, le traitement chimique, l’exploitation minière, le bio-raffinage, l’électricité, marchés municipaux, piscines et spas. Le portefolio de produits de la société comprend un large éventail de produits chimiques de traitement de l’eau, de traitement de procédés et d’additifs fonctionnels, ainsi que des systèmes de surveillance et de contrôle de fine pointe. Ces technologies sont utilisées par les clients pour améliorer l’efficacité opérationnelle, améliorer la qualité de leurs produits, protéger les actifs de l’usine, minimiser l’impact environnemental et maintenir une eau saine. Basée à Wilmington au Delaware, la société possède 47 usines de fabrication stratégiquement situées dans le monde entier et emploie une équipe de plus de 6,000 professionnels dans 120 pays sur les cinq continents. Solenis est une société la mieux gérée aux États-Unis en 2024.

Pour plus d’informations sur Solenis, veuillez visiter www.solenis.com ou suivez-nous sur les réseaux sociaux.

Description de l’emploi:

Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion d’un compte ou d’un groupe de comptes assignés, avec l’objectif principal de créer de la valeur pour vos clients grâce aux services techniques que vous fournissez. Vous identifierez de nouvelles opportunités de produits et vendrez aux clients existants. Votre objectif sera de maintenir les revenus, de capturer un prix optimal, d’améliorer la marge brute et de respecter le plan d’affaires. De plus, vous travaillerez à obtenir de nouvelles affaires et applications auprès de clients existants et potentiels.

• Diriger l’équipe de vente en matière d’excellence en matière de sécurité et d’environnement.

• Maintenir et développer les relations commerciales/clients.

• Votre rôle sera de gérer efficacement l’interface entre les ressources commerciales et les clients. Tirer parti des attributs de la gamme de produits pour répondre au mieux aux besoins et aux attentes des clients. Évaluer les performances, définir les améliorations et aligner les ressources pour vous assurer que les objectifs de vente, de marge de profit et d’amélioration des prix sont atteints ou dépassés. Atteindre les objectifs de lancement de nouveaux produits.

• Atteindre ou dépasser les objectifs de fonds de roulement en réduisant les comptes recevables, en contrôlant les inventaires et en améliorant les comptes fournisseurs. Atteindre ou dépasser les objectifs de dépenses indirectes (SG&A).

• Travailler en étroite collaboration avec le service à la clientèle et la chaîne d’approvisionnement pour réduire les plaintes des clients et améliorer la satisfaction des clients grâce à une livraison sans défaut des produits dans les délais.

• Travailler en étroite collaboration avec le directeur de district pour évaluer en permanence le personnel et élaborer un plan d’équipe de vente via le processus interne PDR.

• Évaluer en permanence les améliorations continue pour assurer une croissance commerciale ciblée dans le compte.

• Mener les programmes de formation en ligne ou en classe pour comprendre les opérations globales des sites clients.

• Trouver de nouvelles opportunités d’affaire et de nouvelles applications sur votre territoire. Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente sur de nouvelles opportunités sous la direction du directeur de district, y compris la documentation de la valeur de la proposition et les programmes d’amélioration continue. Établir, maintenir une liste d’opportunité de vente précise et à jour dans SFDC.

• Gérer la rentabilité du compte (assortiment de produits, réglages de la pompe, tarification et comptes clients).

Avantages!

• Développement professionnel continu avec de nombreuses opportunités de croissance!

• Rechargez avec 15 jours de prise de force, 3 jours fériés flottants supplémentaires et des jours de maladie séparés

• Salaire et primes compétitifs

• Aide au déménagement

Nous comprenons que les candidats ne répondront pas à toutes les qualifications souhaitées. Si votre expérience semble un peu différente de celle que nous avons identifiée et que vous pensez pouvoir apporter de la valeur au poste, nous aimerions en savoir plus sur vous.

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In this role, you will be in charge of managing an assigned account or group of accounts, with the primary goal of creating value for your customers through the technical services you provide. You will identify new product opportunities and sell to existing customers. Your focus will be on maintaining revenue, capturing optimal pricing, improving gross profit, and meeting the business plan. Additionally, you will work to attain new business and applications within both existing and prospective customers.

What You’ll Do:

• Build and maintain customer relationships; lead sales team in safety and environmental excellence.

• Align sales resources with customer needs to exceed sales and profit targets.

• Optimize working capital by reducing accounts receivable and managing inventory.

• Collaborate with CSR and Supply Chain to improve customer satisfaction and delivery performance.

• Develop and implement sales plans for new opportunities, maintaining an accurate sales funnel in SFDC.

• Conduct training programs to enhance understanding of customer operations.

• Review processes for continuous safety improvements.

Perks!

• Continuous professional development with many opportunities for growth!

• Recharge with 15 Vacation Days and 3 additional floating holidays

• Competitive Base Salary, Incentive Plan and Annual Merit Increases 

• RRSP Eligible

• Relocation assistance

• Company Vehicle, Laptop, Phone

#LI-DS1

We understand that candidates will not meet every single desired qualification.  If your experience looks a little different from what we’ve identified and you think you can bring value to the role, we’d love to learn more about you. 

At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation, comprehensive benefits which include health, dental, vision and a defined contribution pension plan, and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or the field, consider joining our team.

Solenis is proud to be an equal opportunity employer. Applications from all qualified individuals are welcome, and will be considered without regard to any ground protected by human rights legislation, including race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, record of offences, marital status, family status, and disability. Solenis provides reasonable accommodation to individuals with disabilities in the recruitment process, and invites candidates to let us know about their accommodation needs.

Should you require assistance in applying to this opportunity, please reach out to Solenis Talent Acquisition at [email protected]