Enterprise Account Director

Job Description

Als Enterprise Account Director (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim weiteren Wachstum von VusionGroup. Du verantwortest einige unserer größten und strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden im Retail und entwickelst diese Partnerschaften langfristig weiter.

Dabei geht es um deutlich mehr als klassischen Vertrieb: Du verstehst die strategischen Prioritäten deiner Kunden, entwickelst daraus individuelle Account-Strategien und steuerst komplexe, hochvolumige Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen Abschluss. 

Deine Aufgaben

• Übernimm Verantwortung für strategische Enterprise Accounts: Du steuerst und entwickelst ein Kundenportfolio mit hohem Umsatz- und Wachstumspotenzial und baust langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf. 
• Entwickle individuelle Account-Strategien: Geschäftsziele, Herausforderungen und Wachstumspotenziale deiner Kunden übersetzt du in konkrete Account-Pläne und relevante Lösungen von VusionGroup. 
• Treibe komplexe Enterprise Deals voran: Von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zur Vertragsverhandlung steuerst du umfangreiche Sales Cycles mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern. 
• Orchestriere das interne Vusion-Team: Gemeinsam mit Product Management, Customer Success, Marketing, Legal und Finance entwickelst du überzeugende und kundenspezifische Value Propositions. 
• Sei Vusion auf Executive Level: Du repräsentierst uns bei Executive Briefings, Kundenworkshops und Branchenveranstaltungen und behältst gleichzeitig Pipeline, Account Performance und Forecasts im Blick.

Qualifications

Für diese Position suchen wir eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit, die komplexe Kundenorganisationen versteht, auf C-Level sicher agiert und strategische Beziehungen in nachhaltiges Wachstum übersetzen kann.

Das bringst du mit

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise im Umfeld von SaaS, Retail Technology, IoT oder komplexen B2B-Technologielösungen. 
• Einen nachweislichen Track Record im Erreichen anspruchsvoller Umsatzziele und im erfolgreichen Abschluss komplexer Multi-Millionen-Deals. 
• Tiefes Verständnis von Enterprise Buying Processes, langen Sales Cycles und Consultative Selling sowie die Fähigkeit, Entscheider auf C-Level strategisch zu beraten und zu überzeugen. 
• Ausgeprägtes kommerzielles Denken, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, zahlreiche Stakeholder innerhalb komplexer Kundenorganisationen zusammenzubringen.
• Fließende Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift für die Betreuung unserer Kunden im deutschen Markt und die Zusammenarbeit in unserem internationalen Umfeld. Französischkenntnisse sind ein Plus.

Additional Information

Wir innovieren. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des Handels.

VusionGroup ist in 19 Ländern vertreten. Bei uns wirst du Teil eines international vernetzten Teams aus neugierigen, engagierten und kollaborativen Kolleginnen und Kollegen.

Unser Arbeitsumfeld ist dynamisch, anspruchsvoll und ambitioniert. Dein Beitrag zählt – und du bekommst den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit uns den modernen Handel neu zu gestalten.

Wir unterstützen dich – beruflich und persönlich.

VusionGroup steht für ein Arbeitsumfeld, in dem sich Menschen respektiert und wertgeschätzt fühlen. Mit unseren Rahmenbedingungen und Benefits möchten wir dir die Flexibilität geben, die zu deiner Rolle und deinem Arbeitsalltag passt.

• Vergütung & Firmenwagen: Attraktives Vergütungspaket sowie ein Firmenwagen, der dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.
• Flexibles Arbeiten: Die Position ist überwiegend aus dem Homeoffice ausgelegt. Für den persönlichen Austausch bist du regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort und arbeitest flexibel mit deinen internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammen.
• Weiterentwicklung: E-Learning-Angebote, Workshops und internationale Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der VusionGroup.