Sales Specialist

Job Title

Sales Specialist - Critical Care

Job Description

As an Enterprise Informatics Sales Specialist, you will be the knowledge carrier for our product portfolio in intensive care and anesthesia and contribute your expertise to internal and external stakeholders. Our software solutions help to relieve staff, improve workflows, and ensure a high quality of care.

Your role: 

• In this role, you can significantly contribute to advancing the fascinating field of Acute Care Informatics (PDMS, device data connectivity, etc.) and successfully establish our integrated solutions in the French market.
• You will train and support Sales Executives and Account Managers with clinical and technical product knowledge and collaborate to design and sell products and upgrades to existing customers.
• You will conduct product demonstrations and training for medical professionals, emphasizing clinical and technical value, while contributing to tender strategies and quotations.
• You will support business goals by validating product forecasts through analysis and reporting, while providing Marketing with insights on competitive threats to enhance sales tools and strategies.
• You will monitor industry trends and perform market analyses to identify opportunities, expand market share, and maintain a competitive advantage.
• You are responsible for creating quotes and organizational tasks (such as event organization)
• You will maintain accurate CRM records to support sales strategies, track engagement, and improve customer relationships.
• A career at Philips comes with all sorts of wonderful benefits. Be sure to speak to your recruiter about benefits in your region.      

You're the right fit if:

• You hold a relevant bachelor’s degree (clinical/medical fields)
• Experience in a clinical/medical environment (intensive care and/or operating room). A nursing background will be preferred.
• You have a good knowledge of processes in the healthcare sector and a solid understanding of reimbursement structures in France.
• You have a strong affinity for sales and IT. Experience in sales or the implementation of medical systems and healthcare solutions / consulting in a clinical environment will be preferred. 
• You have strong negotiation skills and excellent communication abilities.
• You are a proficient user of Microsoft Office and adept at handling new IT and communication tools.
• You are fluent in English, both spoken and written.
• You are willing to travel up to 60% of your time across the French market. International travel will be required but exceptional.

How we work together

We believe that we are better together than apart. For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week. Onsite roles require full-time presence in the company’s facilities. Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.

This role is a field role.

About Philips 

We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help improve the lives of others. 

• Learn more about our business.  
• Discover our rich and exciting history.  
• Learn more about our purpose. 

If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our commitment to diversity and inclusion here. 

#LI-EU

#Remote

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En tant que Sales Specialist/Vendeur spécialisé au sein de la division Enterprise Informatics, vous serez le référent de notre portefeuille de solutions en soins intensifs et anesthésie, et vous apporterez votre expertise tant en interne qu’en externe. Nos solutions logicielles contribuent à soulager le personnel, améliorer les flux de travail et garantir une qualité élevée des soins.

Votre rôle :

• Dans ce rôle, vous pouvez contribuer de manière significative aux succès de nos solutions en Soins Intensifs (Système d’information, connectivité des données des dispositifs, etc.) et accroitre notre part de marché sur le marché français.
• Vous formerez et accompagnerez les Responsables Commerciaux et les Chargés de Comptes grâce à vos connaissances cliniques et techniques sur nos solutions, et participerez aux processus de vente auprès de prospects et clients.
• Vous réaliserez des démonstrations et des formations pour les professionnels de santé, en mettant l’accent sur la valeur clinique et technique, tout en contribuant aux stratégies d’appel d’offres et aux devis.
• Vous soutiendrez les objectifs commerciaux en validant les prévisions de produits par l’analyse et le reporting, tout en fournissant au Marketing des informations sur les menaces concurrentielles pour améliorer les outils et stratégies de vente.
• Vous surveillerez les tendances du secteur et réaliserez des analyses de marché pour identifier des opportunités, accroître la part de marché et maintenir un avantage concurrentiel.
• Vous serez responsable de la création de devis et de tâches organisationnelles (comme l’organisation d’événements).
• Vous tiendrez à jour les enregistrements CRM pour soutenir les stratégies de vente, suivre l’engagement et améliorer les relations clients.
• Une carrière chez Philips s’accompagne de nombreux avantages. N’hésitez pas à discuter avec votre recruteur des avantages dans votre région.

Vous êtes le bon profil si :

• Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau licence de préférence dans le domaine médical / clinique.
• Vous avez une expérience dans un environnement clinique/médical (soins intensifs et/ou bloc opératoire). Une formation en soins infirmiers sera privilégiée.
• Vous avez une bonne connaissance du secteur de la santé et une compréhension solide des structures de remboursement en France.
• Vous avez une forte affinité pour la vente et l’informatique. Une expérience dans la vente ou la mise en œuvre de systèmes médicaux et de solutions de santé / conseil en environnement clinique sera privilégiée.
• Vous avez de solides compétences en négociation et d’excellentes aptitudes en communication.
• Vous maîtrisez Microsoft Office et êtes à l’aise avec les nouveaux outils informatiques et de communication.
• Vous parlez couramment l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Vous êtes prêt(e) à voyager jusqu’à 60 % de votre temps sur le marché français. Des déplacements internationaux seront requis mais exceptionnels.

Notre mode de collaboration

Nous croyons que nous sommes meilleurs ensembles que séparés. Pour nos équipes basées en bureau, cela signifie travailler en présentiel au moins 3 jours par semaine. Les rôles sur site exigent une présence à temps plein dans les locaux de l’entreprise. Les rôles terrain sont plus efficacement réalisés en dehors des installations principales de l’entreprise, généralement chez les clients ou fournisseurs.

Ce rôle est un poste terrain.

À propos de Philips

Nous sommes une entreprise de technologies de santé. Nous avons construit notre entreprise autour de la conviction que chaque être humain compte, et nous ne nous arrêterons pas tant que chacun, partout dans le monde, n’aura pas accès aux soins de qualité que nous méritons tous. Faites le travail de votre vie pour améliorer celle des autres.

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Si ce rôle vous intéresse et que vous possédez de nombreuses, mais pas toutes, les expériences requises, nous vous encourageons à postuler. Vous pourriez être le bon candidat pour ce poste ou d’autres opportunités chez Philips. En savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion here.