Wir bieten eine brandneu geschaffene Position als Senior Account Renewal Manager an, die unser wachsendes B2B Business unterstützen soll. Als Sr. Account Renewal Manager liegt deine Hauptverantwortung darin, Umsatzwachstum durch die Verlängerung und/oder Erneuerung bestehender Kundenverträge sicherzustellen. Es geht auch darum, Menschen zu einem aktiven und gesunden Lifestyle zu inspirieren. Wenn du interessiert bist, unser Team in Berlin oder Köln zu verstärken, freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Deine Aufgaben
- Du bist zuständig für das aktive Management unseres gesamten B2B-Firmenkundenportfolios, für die Weiterführung und Neuverhandlung von bestehenden Verträgen (Renewals)
- Du analysierst das bestehende Portfolio, identifizierst datengetriebene Handlungsbedarfe auf Basis von Chancen und Risiken (Up-and Cross Sells), und initiierst eigenständig Maßnahmen
- Du führst eigenverantwortlich Vertragsverhandlungen mit (Schlüssel-)Firmenkunden durch und optimierst Umsatz und Marge in enger Abstimmung mit Kolleg:innen aus angrenzenden Bereichen wie Sales, Customer Success, Legal, Business Analytics und Controlling
- Du arbeitest aktiv an der Entwicklung der Strategie ebenso wie an der kontinuierlichen Verbesserung unserer Prozesse und Methoden im Bereich Account Renewal mit, um Urban Sports Club in diesem Bereich für die Zukunft stark aufzustellen
- Du verstehst Wünsche und Bedarfe unserer Firmenkunden und leitest daraus Strategien sowohl für konkrete Vertragsverhandlungen und -abschlüsse als auch für zukünftige Produktverbesserungen ab
Das solltest du mitbringen
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertragsmanagement, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in einem B2B-Umfeld (Erfahrung in Preisgestaltungsprozessen ist ein Plus)
- Du agierst ergebnisorientiert mit Fokus auf Umsatzwachstum und kannst die Implikationen verschiedener Elemente der Vertragsgestaltung z.B. auf Aufwand, Kosten und Umsatz eigenständig bewerten
- Du besitzt eine hohe Affinität zu Zahlen, denkst analytisch und identifizierst so Probleme und Chancen in unserem Bestandskundengeschäft
- Du besitzt ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, bist verhandlungsstark und ein echtes Verkaufstalent
- Du bist selbstbewusst im Auftreten bei Gesprächen mit Führungskräften (bis Senior Management) unserer Unternehmenskunden
- Du kannst dich in hohem Maße mit unserem Produkt identifizieren und kannst dies auch nach außen präsentieren
- Du besitzt sehr gute Deutsch- als auch Englisch-Kenntnisse
Darauf kannst du dich freuen
- Eine kostenlose Urban Sports Club L Pro Mitgliedschaft
- Wir arbeiten im Hybrid-Modus: du entscheidest, ob du von Zuhause oder dem Büro aus arbeiten möchtest
- Mit deiner Arbeit in unserem innovativen Unternehmen hast du einen direkten Einfluss darauf, wie Menschen zu ihrem Lieblingssport finden
- “Workout. Life. Balance.” Jeder Mensch hat ein Privatleben und die Arbeit kann nicht immer an erster Stelle stehen. Wir unterstützen dich dabei, einen Weg zu finden, beides in Einklang zu bringen u.a. mit 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit 3 Monate innerhalb der EU remote zu arbeiten.
- Regelmäßige Teamevents und andere Initiativen, die unseren Mitarbeiter:innen dabei helfen, während des Hybrid-Modus produktiv, gesund und motiviert zu bleiben
Urban Sports Club verpflichtet sich jeder Person, die sich bei uns bewirbt oder bei uns arbeitet, eine freundliche, sichere und einladende Umgebung zu bieten, unabhängig von sportlichen Vorlieben, Geschlecht, sexueller Orientierung, körperlicher Erscheinung oder Beeinträchtigung, Aussehen, Herkunft, Alter oder Religion.
