Regional Sales Manager

Sommaire du poste

Le candidat idéal possède de 5 à 7 ans d’expérience en vente et a fait ses preuves quant à l’augmentation des ventes d’éclairage et de systèmes de contrôle de l’éclairage sur le marché commercial et industriel (C&I). Doit posséder de l'expérience de travail directe avec des agences partenaires et être en mesure de promouvoir et de vendre la valeur de la marque auprès des réseaux de distribution électrique et des entrepreneurs en électricité. Le candidat doit avoir fait ses preuves dans l'établissement et le maintien de relations clés avec les clients ayant mené à une croissance des ventes et des parts de marché.

Ce poste exige une présence sur place dans l’Est du Canada, avec une préférence pour la région de Montréal, selon un modèle de travail hybride.

Tâches et responsabilités principales (fonctions essentielles)

•    Gérer les relations d’affaires avec le réseau d’agences partenaires attribué d’Acuity Brands.
•    Travailler en collaboration avec le réseau d’agences partenaires afin de bâtir, de gérer et de conclure les occasions d'affaires liées au pipeline de ventes d’éclairage et de systèmes de contrôle auprès des distributeurs électriques, des entrepreneurs en électricité et des clients finaux.
•    Élaborer et exécuter des stratégies de vente équilibrées en partenariat avec les agents d'Acuity afin de stimuler et d'accroître la demande pour les produits d'Acuity Brands dans le territoire attribué.
•    Promouvoir la proposition de valeur globale d’Acuity Brands en tant qu’expert en la matière dans le territoire attribué.
•    Expert en la matière pour la formation et l'éducation des clients sur les produits et les programmes.
•    Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux annuels et accroître la part de marché d'Acuity Brands. Propulser sur le marché des ensembles de solutions qui apportent une valeur ajoutée à notre clientèle.
•    Utiliser ABS et tous les outils de gestion des opportunités pour améliorer l’efficacité de la force de vente dans le territoire attribué.
•    Collaborer avec l'équipe régionale et les partenaires de la matrice d'Acuity Brands afin d'apporter une valeur globale et d'assurer la satisfaction des clients internes et externes, tout au long du cycle de vente et par la suite.

Expérience (expérience minimale obligatoire)

•    Résider dans le marché régional attribué (Est du Canada, de préférence à Montréal).
•    Ce poste exige jusqu’à 60 % à 70 % de déplacements et de la vente à distance à partir d’un bureau à domicile. 
•    5 à 7 ans d'expérience en éclairage et en systèmes de contrôle, en vente auprès des distributeurs électriques et des entrepreneurs en électricité, directement ou par l'intermédiaire d'un réseau d'agences.
•    Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
•    Maîtrise de la suite Microsoft Office, de Power BI et du CRM Salesforce.
•    Bilingue Français et anglais: afin de servir nos clients et fournisseurs à travers le Canada et aux États-Unis.