Senior Business Development Associate

En tant qu’associé(e) principal(e) au développement des affaires, vous identifierez et développerez des relations stratégiques avec des clients potentiels et présenterez des opportunités stratégiques avec des fournisseurs. Vous aiderez l’équipe des ventes à développer un solide pipeline de nouvelles opportunités commerciales grâce à un contact direct et indirect avec les clients ainsi qu'à la prospection de prospects. Vous collaborerez avec les équipes Marketing, Ventes, Gestion de catégories et Développement de produits pour mettre en œuvre des initiatives de développement commercial.

Responsabilités :

• Collaborer avec les responsables des unités commerciales ainsi que leurs équipes Ventes, Marketing et Gestion de catégories afin d’identifier des pistes clients et suivre un processus de transformation de ces pistes en opportunités potentielles.
• Vérifier et assurer l’exactitude de l’analyse qualitative et quantitative du pipeline de développement commercial et de son état d’avancement auprès de la direction.
• Développer et utiliser des outils qualitatifs et quantitatifs pour élaborer des business cases tactiques et stratégiques pour les clients, incluant le potentiel de revenus, la probabilité de conversion, les coûts, les risques et les avantages.
• Faciliter et entretenir des relations avec les responsables des unités commerciales dans les équipes Ventes, Marketing et Gestion de catégories afin d’assurer une culture continue d’un pipeline solide d’opportunités établi par la direction.
• Être responsable de la création et de la diffusion de rapports mensuels résumant les activités de développement commercial et d’intégration à destination de la direction.
• Améliorer et maintenir une approche standardisée pour la collecte d’informations sur les profils d’entreprise, y compris les données financières, en vue de présenter des acquisitions stratégiques et des candidats à des coentreprises à la direction.
• Diriger le développement de modèles complexes pour les propositions présentées par les équipes commerciales aux clients.
• Avoir une bonne compréhension du travail avec différentes unités et équipes de l’entreprise pour coordonner les éléments critiques liés à l’acquisition et au développement de clients.

Qualifications :

• Diplôme d’études secondaires requis ; un baccalauréat est préféré.
• Expérience approfondie dans les services financiers ou le développement des affaires (4 à 5 ans requis).
• Maîtrise de Microsoft Office et aptitude à utiliser des compétences informatiques avancées.
• Bonne connaissance du secteur, y compris des fournisseurs, clients et concurrents.
• Solides compétences analytiques en finance et comptabilité, notamment dans l’analyse d’états financiers et la réalisation de modèles financiers.
• Capacité à diriger la mise en œuvre de projets de moyenne à grande envergure. Capacité à animer des réunions et à produire des livrables détaillés et de qualité dans le cadre d’initiatives de développement commercial.
• Connaissance en évaluation d’acquisition, diligence raisonnable et intégration.
• Grandes compétences organisationnelles avec capacité à prioriser dans un environnement dynamique.
• Compétences interpersonnelles avec une capacité à communiquer, à l’oral comme à l’écrit, et à interagir avec tous les niveaux hiérarchiques.
• Capacité à s’adapter aux priorités changeantes, à respecter les délais et à travailler sous pression.
• Capacité à gérer simultanément des projets complexes et parallèles impliquant plusieurs parties prenantes.
• Aptitude à identifier, clarifier et définir les problèmes et leurs solutions de manière autonome.
• Capacité à travailler de manière autonome sous une supervision générale, tout en fixant des priorités pour d'autres au sein d’un ou plusieurs départements, y compris en prenant des décisions dans le cadre de l’autorité attribuée.
• Capacité à résoudre des problèmes complexes ou difficiles en adoptant une nouvelle perspective, à l’aide de solutions existantes, et à identifier les principaux obstacles ou problèmes de fond.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 25 % du temps.

As a Senior Business Development Associate, you will identify and develop strategic relationships with potential customers and introduces strategic supplier opportunities. You will assist Sales in the development of a strong pipeline of new business opportunities through direct and indirect customer contact and lead prospecting. You will partner with Marketing, Sales, Category Management and Product Development teams to implement business development initiatives.

Responsibilities:

• Coordinates with business unit leaders and their Sales, Marketing and Category Management teams to identify customer lead opportunities and follow a process for developing those leads into potential opportunities.
• Reviews and ensures accuracy of qualitative and quantitative business development pipeline analysis and ongoing status to management.
• Develops and utilizes qualitative and quantitative tools to develop tactical and strategical customer business case, including revenue potential, probability for conversion, costs, risks, and benefits.
• Facilitates and maintains relationships with the business unit leaders in Sales, Marketing and Category Management teams to ensure on-going cultivation of robust pipeline of opportunities established by management.
• Responsible for creating and distributing monthly reports summarizing business development and integration activities to management.
• Enhances and maintains standardized approach for collecting information on business profiles including financial background for presenting strategic acquisitions and joint venture candidates to management.
• Leads development of complex models for proposals for Sales to present to customers.
• Must have a good understanding of working with various business units and teams across the organization to coordinate critical elements in customer acquisition and development.

Qualifications:

• High School Degree or Equivalent required; Bachelor’s Degree preferred.
• Requires in-depth knowledge and experience in financial service/business development (4-5 years).
• Proficient with Microsoft Office and ability to perform advanced computer skills.
• Knowledge of industry including suppliers, customers, and competitors.
• Strong analytical skills in finance and accounting, including proficiency in analyzing financial statements and completing financial models.
• Ability to lead the implementation of medium to large scale projects.  Capable of facilitating meetings and developing detail-oriented quality deliverables in support of various business development initiatives.
• Acquisition valuation, due diligence, and integration.
• Extensive organizational skills with ability to prioritize in a fast-paced environment.
• Interpersonal skills with ability to communicate, written and verbal, and interact with all levels of personnel within organization.
• Ability to adapt to changing priorities, meet deadlines, and work well under pressure.
• Ability to concurrently manage highly complex and parallel projects that include multiple stakeholders.
• Ability to identify and clarify/define problems and possible solutions independently.
• Ability to work independently with general supervision, while establishing priorities of others in one or more department, including exercising judgment to make decisions within scope of assigned authority.
• Ability to solve difficult to moderately complex problems and take a new perspective using existing solutions and identify key barriers/core problems and apply problem-solving skills to resolve complex situations.
• Ability to travel up to 25%

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