Reporting into the Sales Organization, this role will work autonomously to develop, qualify and nurture leads in their sales pipeline. Sales development representatives (SDRs) are responsible for inbound and outbound sales prospecting.
Join an extraordinary team focused on delighting clients with a data visualization platform for data scientists, engineers and analysts. This role will be to help increase the productivity and effectiveness of the sales team by reducing friction in the sales process.
Core job responsibilities:
- Map key stakeholders, understand prospects’ pain points, gather technical requirements, correlate business value to prospect needs and determine the likelihood of the prospect being a good fit for Dash Enterprise.
- Qualify inbound leads according to the established lead qualification process.
- Conduct lead generation activities following best practices and processes provided in the sales development playbook, and provide feedback for process improvement based on insights gathered from the field.
- Interact with prospects and generate new sales opportunities via calls, emails and social media.
- Assist in the development and maintenance of an SDR development playbook with processes and best practices such as inbound sequence, discovery pitches, call scripts, email templates and qualification tactics to ensure SDR efficiency and consistent conveyance of our current messaging.
- Continually seek knowledge on industry best practices, Plotly’s product offerings, competitive landscape, client use cases and compelling events to help perform your duties.
- Collaborate with other teams at Plotly such as Marketing when the need arises.
Job requirements:
- Bilingual (English and Spanish)
- 2+ years of B2B technology Sales, Sales Development or Inside Sales experience
- Great business acumen with proven success in outbound and inbound lead generation in competitive and results-driven environments
- Excellent working knowledge of inbound & outbound technologies and tools
- Demonstrated ability to articulate value propositions of the product to senior and director level executives
- Excellent verbal and written communication skills. Fluent in spoken and written English.
- Understanding of the technology industry, specifically within the data visualization space
- Excellent time management skills
- Excellent interpersonal skills
- Receptive to coaching
- Self-Driven and comfortable working autonomously
- Adaptable to change (we’re growing!)
- Enthusiastic about learning new software and an innate desire to master it
Assets:
- Knowledge of data science topics or programming languages (such as Python or R)
Don’t meet all the requirements, but you feel you would be a great fit to our plot-legion? Don’t hesitate to apply!
What you can expect from us:
Health & Wellbeing
- Comprehensive health coverage
- Generous PTO
- Parental leave top-up program
Growth & Future
- Stock options for all full-time employees
- Learning & development program
- Work alongside a dedicated team
Why Plotly?
Unleash your creativity and shape the future of data analytics!
Founded by innovators and driven by our community of users and customers, we eagerly tackle every challenge, from crafting state-of-the-art UI for seamless data interaction to optimizing our graphing libraries and services for highly reliable performance. Our journey has only begun!
We are a tight-knit and quickly growing team where each member can make an immediate, meaningful impact. We take on complex problems, work hard, and are firm believers in the open-source mission. At Plotly, you’ll work alongside a diverse team of first-class engineers, developers, scientists, and builders that challenge the status quo and set a high bar. We encourage each member of our team to explore and expand their skill sets continually, and to approach every problem with curiosity and an open mind. Together, we make it possible for people everywhere to share data and insights that make real impacts in business and around the world.
Plotly is an equal-opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, religion, color, sex, gender identity, sexual orientation, age, non-disqualifying physical or mental disability, national origin, veteran status, or any other basis covered by appropriate law. If you require any accommodations, please let us know during the application process.
Représentant du développement des ventes
(À distance du Canada)
Relevant de l’organisation des ventes, le titulaire de ce poste travaillera de façon autonome pour développer, qualifier et entretenir des prospects dans son pipeline de ventes. Les représentants en développement des ventes sont responsables de la prospection commerciale entrante et sortante.
Le poste est à pourvoir au sein d’une équipe extraordinaire dont l’objectif est de satisfaire les clients avec une plateforme de visualisation de données pour les scientifiques, les ingénieurs et les analystes de données. Ce rôle consistera à aider à augmenter la productivité et l’efficacité de l’équipe de vente en réduisant les frictions dans le processus de vente.
Les principales responsabilités du poste :
- Vous êtes en charge de la mise en place et de la gestion des systèmes d’information de l’entreprise, de la gestion de l’information et de la communication,
- Qualifier les prospects entrants conformément au processus de qualification des prospects établi.
- Mener des activités de génération de leads en suivant les meilleures pratiques et les processus fournis dans le playbook de développement des ventes, et fournir un retour d’information pour l’amélioration des processus sur la base des informations recueillies sur le terrain.
- Interagir avec les prospects et générer de nouvelles opportunités de vente par le biais d’appels, d’e-mails et des médias sociaux.
- Participer à l’élaboration et à la mise à jour d’un cahier des charges pour le développement des représentants avec des processus et des meilleures pratiques tels que la séquence d’entrée, les présentations de découverte, les scripts d’appel, les modèles d’e-mail et les tactiques de qualification pour assurer l’efficacité des représentants et la transmission cohérente de notre message actuel.
- Vous recherchez en permanence des connaissances sur les meilleures pratiques de l’industrie, les offres de produits de Plotly, le paysage concurrentiel, les cas d’utilisation des clients et les événements marquants pour vous aider dans l’exercice de vos fonctions.
- Collaborer avec d’autres équipes de Plotly telles que le Marketing lorsque le besoin s’en fait sentir.
Exigences du poste :
- Bilinguisme (Espagnol et Anglais)
- Vous avez au moins 2 ans d’expérience dans la vente de produits technologiques B2B, le développement des ventes ou la vente interne.
- Vous avez un sens aigu des affaires et vous avez fait vos preuves dans la génération de leads entrants et sortants dans des environnements compétitifs et axés sur les résultats.
- Excellente connaissance des technologies et des outils d’appels entrants et sortants.
- Capacité démontrée à articuler les propositions de valeur du produit à des cadres supérieurs et à des directeurs.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite. Maîtrise de l’anglais parlé et écrit.
- Compréhension de l’industrie technologique, en particulier dans le domaine de la visualisation de données.
- Excellentes compétences en matière de gestion du temps
- Excellentes compétences interpersonnelles
- Réceptivité au coaching
- Autonome et à l’aise pour travailler de manière autonome
- Capacité d’adaptation au changement (nous sommes en pleine croissance !)
- Enthousiasme pour l’apprentissage de nouveaux logiciels et désir inné de les maîtriser.
Atouts :
- Connaissance des sujets liés à la science des données ou des langages de programmation (tels que Python ou R).
Vous ne répondez pas à toutes les exigences, mais vous pensez que vous seriez un bon candidat pour notre plot-legion ? N’hésitez pas à postuler !
Ce que vous pouvez attendre de nous :
Santé et bien-être
- Couverture santé complète
- Temps libre rémunéré généreux et horaires de travail flexibles
- Programme de complément de congé parental
Croissance & Avenir
- Option d’achat d’actions pour tous les employés à temps plein
- Programme d’apprentissage et de développement
- Travailler avec une équipe dévouée
Flexibilité & Communauté
- Travail entièrement à distance
- Soutien au bureau à domicile
- Groupe de diversité & inclusion dirigé par les employés
- Forum de la communauté Plotly
Pourquoi Plotly?
Libérez votre créativité et façonnez l’avenir de l’analyse des données !
Fondé par des innovateurs et guidé par notre communauté d’utilisateurs et de clients, nous sommes impatients de relever chaque défi, de la conception d’une interface utilisateur pour une interaction transparente avec les données à l’optimisation de nos bibliothèques de graphiques et de nos services pour une performance hautement fiable. Notre voyage ne fait que commencer !
Nous sommes une équipe soudée et en pleine croissance où chaque membre peut avoir un impact immédiat et significatif. Nous nous attaquons à des problèmes complexes, nous travaillons dur et nous croyons fermement en la mission de l’open-source. Chez Plotly, vous travaillerez aux côtés d’une équipe diversifiée d’ingénieurs, de développeurs, de scientifiques et de créateurs de premier ordre qui remettent en question le statu quo et placent la barre très haut.
Nous encourageons chaque membre de notre équipe à explorer et à élargir continuellement ses compétences, et à aborder chaque problème avec curiosité et ouverture d’esprit. Ensemble, nous rendons possible le partage de données et d’informations qui ont un impact réel sur les entreprises et le monde entier.
