Sales Manager

Prologis is the global leader in logistics real estate. We own, manage and develop high-quality properties in the world’s most vibrant centers of commerce, approximately 72 million square meters in 19 countries. Some of the world’s largest brands (e.g., Amazon, BMW, DHL, FedEx, Pepsi) turn to us because they know an efficient supply chain will make their businesses run better, and a strategic relationship with Prologis will create competitive advantage. As the top ranked U.S. company and sixth overall among the Global 100 Most Sustainable Corporations in the World, we take our global footprint seriously.

Job Title:

Sales Manager Essentials Solutions

Company:

Prologis

A day in the life
The Essentials Solutions Manager leads complex, consultative sales engagements for turnkey warehouse solutions across critical customer moments such as move-in, optimization, and move-out. Operating across Germany, this role manages a pipeline of large, multi-disciplinary projects, typically ranging from €200K to €5M in value, with accountability for delivering approximately €10–15M in annual sales. The role partners closely with customers, Leasing, Solution Design, and Project Management teams to translate operational needs into integrated, executable solutions. Success is defined by originating opportunities, structuring commercially viable solutions, and closing deals that drive long-term customer value.

What is Prologis Essentials?
Prologis Essentials is the platform through which Prologis extends beyond real estate to become a strategic operations partner for its customers. It enables companies to design, build, and optimize warehouse operations through fully integrated, turnkey intralogistics solutions. Covering the full lifecycle, from initial move-in and warehouse setup to ongoing optimization and eventual move-out, Essentials delivers critical infrastructure such as racking, energy systems, material handling, and office fit-outs through a coordinated ecosystem of partners. By combining commercial, technical, and project delivery capabilities, Essentials provides customers with one accountable partner, reducing complexity, accelerating timelines, and improving operational outcomes.

You can find more information on our product offerings and platform at: https://www.prologisgermany.de/en/essentials-solutions

Key responsibilities include:

• Lead complex end-to-end consultative sales processes for turnkey intralogistics and warehouse infrastructure solutions.
• Own the full commercial lifecycle, including opportunity origination, needs assessment, solution design input, pricing, negotiation, and deal closure.
• In senior-level customer engagements, translate customer operational challenges into integrated, value-driven solutions across material handling, racking, energy, and infrastructure.
• Drive account growth by expanding solutions within existing customers and developing new customer relationships.
• Operate at the centre of a multi-disciplinary ecosystem, collaborate cross-functionally with Leasing, Solution Design, and Project Management to deliver commercially viable and executable solutions.
• Build and leverage external networks (e.g., brokers, contractors, and industry stakeholders) to generate pipeline and actively position Prologis Essentials as the go-to partner for warehouse infrastructure solutions.
• Manage pipeline, forecasting, and performance tracking using CRM tools (e.g., Salesforce) to ensure data accuracy and visibility.
• Deliver against ambitious commercial targets, taking full ownership of a €10–15M annual sales pipeline (with typical deal sizes of €200K–€5M), while contributing to regional strategy and partnering with fellow Essentials Solutions Managers and the Vice President of Sales to scale the business and refine go-to-market approach.

Building blocks for success

Required:

• Extensive senior-level B2B sales experience, ideally in material handling, supply chain solutions, intralogistics, industrial warehouse infrastructure, or the sale of construction and fit-out projects.
• Proven track record in consultative, solution-based selling, including full ownership of complex, multi-disciplinary deals from opportunity creation through to structuring, negotiating, and closing.
• Demonstrated experience operating in multi-stakeholder environments, with the ability to navigate complex customer organizations and influence decision-making, including at senior levels.
• Strong operational understanding of warehouse environments, including material flows, racking systems, equipment, and core infrastructure, with the ability to translate customer needs into integrated solutions.
• Strong communication skills, with the ability to lead high-impact customer conversations and present structured, compelling solutions.
• Experience working cross-functionally with technical and delivery teams (e.g., Solution Design, Project Management, Leasing) to execute complex deals.
• Experience using CRM tools (e.g., Salesforce) to manage pipeline, forecasting, and reporting with discipline and accuracy.
• Willingness to travel across Germany and 4-6x per year internationally
• Fluent in German and English; additional Chinese (Mandarin) language skills are an advantage.

Preferred:

• Demonstrates willingness and capability to leverage emerging technology, automation, and AI tools to improve efficiency, quality, and speed. Exercises sound judgment, creative thinking, and accountability for outcomes.

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Ein Tag in dieser Position
Sie verantworten komplexe, beratungsintensive Vertriebsprozesse für schlüsselfertige Warehouse-Lösungen in entscheidenden Phasen des Kundenlebenszyklus, beispielsweise beim Einzug, bei der Optimierung oder beim Auszug. Deutschlandweit steuern Sie eine Pipeline großer, multidisziplinärer Projekte mit einem typischen Projektvolumen zwischen 200.000 € und 5 Mio. € und tragen Verantwortung für einen jährlichen Umsatz von etwa 10–15 Mio. €.

In dieser Position arbeiten Sie eng mit Kunden sowie den Teams aus anderen Prologis-Fachbereichen wie Leasing, Solution Design und Project Management zusammen, um operative Anforderungen in integrierte und umsetzbare Lösungen zu übersetzen. Erfolg bedeutet in dieser Rolle, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln, wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu strukturieren und Geschäftsabschlüsse zu erzielen, die langfristigen Mehrwert für unsere Kunden schaffen.

Was ist Prologis Essentials?
Prologis Essentials ist die Plattform, mit der Prologis über das klassische Immobiliengeschäft hinausgeht und zum strategischen Partner für die operativen Prozesse seiner Kunden wird. Sie ermöglicht Unternehmen, ihre Lagerprozesse mithilfe vollständig integrierter, schlüsselfertiger Intralogistiklösungen zu planen, aufzubauen und zu optimieren.

Essentials deckt den gesamten Lebenszyklus ab, vom Einzug und der Ersteinrichtung eines Warehouses über die kontinuierliche Optimierung bis hin zum späteren Auszug. Über ein koordiniertes Partnernetzwerk bietet Essentials wichtige Infrastruktur und Lösungen wie Regalsysteme, Energiesysteme, Materialfluss- und Fördertechnik sowie spezifische Baumaßnahmen. Durch die Kombination von kommerziellen, technischen und projektbezogenen Kompetenzen bietet Essentials seinen Kunden einen zentralen Ansprechpartner, reduziert Komplexität, beschleunigt Projektlaufzeiten und verbessert operative Ergebnisse.

Weitere Informationen zu unseren Produkten und unserer Plattform finden Sie unter:
https://www.prologisgermany.de/en/essentials-solutions

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:

• Steuerung komplexer, ganzheitlicher und beratungsintensiver Vertriebsprozesse für schlüsselfertige Intralogistik- und Lagerinfrastrukturlösungen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, einschließlich Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Bedarfsanalyse, Mitwirkung bei der Lösungsentwicklung, Preisgestaltung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Übersetzung operativer Herausforderungen unserer Kunden in integrierte, wertorientierte Lösungen in den Bereichen Material Handling, Regalsysteme, Energie und Infrastruktur im Rahmen von Gesprächen mit Entscheidungsträgern auf Senior-Level.
• Weiterentwicklung der Sales-Pipeline durch die Erweiterung des Lösungsangebots bei bestehenden Kunden sowie den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Zentrale Rolle innerhalb eines multidisziplinären Netzwerks und enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Leasing, Solution Design und Project Management, um wirtschaftlich tragfähige und umsetzbare Lösungen zu entwickeln.
• Aufbau und Nutzung externer Netzwerke, beispielsweise mit Maklern, Auftragnehmern und relevanten Branchenakteuren, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Prologis Essentials aktiv als bevorzugten Partner für Lagerinfrastrukturlösungen zu positionieren.
• Steuerung der Sales-Pipeline, Forecasts und Performance-Kennzahlen mithilfe von CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, um Datenqualität, Genauigkeit und Transparenz sicherzustellen.
• Erreichung ambitionierter Vertriebsziele mit Verantwortung für ein jährliches Vertriebsvolumen von 10–15 Mio. € bei typischen Projektgrößen von 200.000 € bis 5 Mio. €. Gleichzeitig gestalten Sie die regionale Strategie aktiv mit und arbeiten mit anderen Essentials Solutions Managern sowie dem Vice President of Sales zusammen, um das Geschäft weiter auszubauen und den Go-to-Market-Ansatz kontinuierlich zu optimieren.

Erfolgsfaktoren

Erforderlich:

• Umfassende B2B-Vertriebserfahrung auf Senior-Level, idealerweise in den Bereichen Material Handling, Supply-Chain-Lösungen, Intralogistik, industrielle Lagerinfrastruktur oder im Vertrieb von Bau- und Ausbauprojekten.
• Nachweisbare Erfolge im beratungs- und lösungsorientierten Vertrieb sowie vollständige Verantwortung für komplexe, multidisziplinäre Geschäftsabschlüsse, von der Identifizierung und Entwicklung einer Geschäftsmöglichkeit über die Strukturierung und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Nachgewiesene Erfahrung in einem Umfeld mit verschiedenen Stakeholdern sowie die Fähigkeit, sich sicher in komplexen Kundenorganisationen zu bewegen und Entscheidungsprozesse, auch auf Senior-Level, wirkungsvoll zu beeinflussen.
• Fundiertes operatives Verständnis von Warehouse-Umgebungen, einschließlich Kenntnissen in Materialflüssen, Regalsystemen, Equipment und zentraler Infrastruktur sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in integrierte Lösungen zu übersetzen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, anspruchsvolle Kundengespräche zu führen und strukturierte, überzeugende Lösungen zu präsentieren.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und projektverantwortlichen Teams, beispielsweise Solution Design, Project Management und Leasing, zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Geschäftsabschlüsse.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, zur strukturierten und präzisen Steuerung von Pipeline, Forecasting und Reporting.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie zu 4–6 internationalen Reisen pro Jahr.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Zusätzliche Chinesischkenntnisse (Mandarin) sind von Vorteil.

Wünschenswert:

• Bereitschaft und Fähigkeit, neue Technologien, Automatisierung und KI-Tools einzusetzen, um Effizienz, Qualität und Geschwindigkeit zu verbessern. Dabei zeichnet sich die Person durch ein gutes Urteilsvermögen, kreatives Denken und Verantwortungsbewusstsein für die erzielten Ergebnisse aus.

#LI-EG1

People First

As a successful global enterprise, Prologis has never lost sight of what matters most - our strong belief that our people are the most important part of our business. And because of that, we provide a generous total rewards package and dedicate both time and resources to leadership development. Our team is intentional about cultivating a culture rooted in diversity, equity, and inclusion so that everyone at Prologis feels a sense of belonging.

Employment Type:

Full time

Location:

Hamburg, Germany

Additional Locations:

Düsseldorf, Germany