Global Sales Associate Director

Date d’affichage / Date Posted:

2026-03-30

Pays / Country:

Canada

Emplacement / Location:

CA-QC-SAINT HUBERT-H05 ~ 7007 Chemin De La Savane ~ BLDG H05 FACTORY

Titre du poste: ​Directeur Associé, Ventes Mondiales – Amérique du Nord

À propos de Pratt & Whitney Canada

Pratt & Whitney Canada (P&WC) est un leader mondial de l’innovation aérospatiale, dont le siège social est situé à Longueuil, au Québec, depuis 1928. Nous concevons et fabriquons des moteurs d’aéronefs de nouvelle génération qui propulsent la plus grande flotte mondiale d’avions et d’hélicoptères dans les segments de l’aviation d’affaires, de l’aviation générale et de l’aviation régionale.

Depuis près de 100 ans, nos équipes sont à l’avant-garde des technologies de

propulsion, repoussant les limites afin de rendre nos moteurs plus performants et fiables. Nos moteurs soutiennent des missions essentielles, du transport de passagers et de marchandises aux services médicaux d’urgence, aux opérations humanitaires et à la lutte contre les feux de forêt, partout dans le monde.

Un employeur de choix

Pratt & Whitney Canada a été reconnue comme l’un des meilleurs employeurs au Canada en 2026 selon Forbes, et ce, pour une 11e année consécutive. L’entreprise s’est également classée au premier rang des employeurs de l’industrie de l’aérospatiale et de la défense au pays. De plus, notre siège social figure toujours parmi les meilleurs employeurs de la région de Montréal. Ensemble, ces distinctions confirment notre réputation d’employeur de choix à Montréal, au Canada et à l’échelle mondiale.

Pourquoi rejoindre l’équipe?

Relevant du gestionnaire des ventes, ce rôle consiste à piloter des activités stratégiques liées au développement et à la croissance du service après-vente en Amérique du Nord. L’équipe se distingue par sa collaboration étroite avec plusieurs fonctions clés, favorisant une vision globale des opérations et des marchés. Le candidat contribuera directement à bâtir et entretenir des relations d’affaires durables avec des partenaires de haut niveau. Ce poste offre l’occasion d’avoir un impact concret sur la performance commerciale et l’évolution des services. Enfin, l’environnement dynamique et orienté vers l’innovation permet de relever des défis variés et stimulants.

Le poste est à temps plein du lundi au vendredi selon des horaires flexibles à Saint-Hubert et s’effectue exclusivement en présentiel.

À quoi ressemblera votre quotidien ?

• Gérer un équipe de professionnels en vente représentant les produits et services de P&WC au service après-vente;

• Créer et maintenir des solides relations d’affaires au niveau exécutif avec les clients d’Amérique du Nord auprès d’opérateurs, d’entité de maintenance et des Gouvernements pour toutes les activités d’après-marché;

• Développer des stratégies gagnantes afin de maintenir P&WC en position de chef de fil dans tous ses marchés (Aviation Générale, Aviation d`Affaires, Hélicoptère, Turbosoufflante);

• Diriger la préparation de soumissions (court et long terme) et soumission dans les délais prescrits;

• Connaissance approfondis des produits et services d`après-marché de P&WC, autant technique que financier;

• Atteindre les quotas de vente établis, préparer et maintenir des prévisions de ventes pour l’organisation réparation de moteurs multi-site;

• Travailler étroitement avec divers organisations à l’interne, soit le groupe de développement des affaires, marketing, contrats, ainsi que le personnel des opérations;

• Adresser les défis à l`échelle locale, capturer les opportunités avec une approche stratégique et créative;

• Participer au processus de développement de services après-marché, et de création de plan stratégique;

• Participer à l’élaboration de plans de vente stratégique;

• Représenter P&WC, participer à divers salons aéronautique et visite clients sur une base régulière.

Qu’est-ce qu’il vous faut pour réussir?

• Détenir un baccalauréat soit en Administration, Ingénierie et/ou Aéronautique avec 10 à 15 ans d’expérience; MBA/Maitrise un atout;

• Autonome, professionnel et sens des affaires développé agile dans un environnement en constante évolution;

• Capable d’établir des relations d’affaires positives dans un environnement de vente à long cycle;

• Excellente compréhension du cycle de vente et des aspects contractuels (approbation de crédit, logistique, etc.);

• Excellentes compétences de négociation, de résolution de problème et de présentation, tout en ayant une grande capacité d’analyse afin de développer des solutions gagnantes pour tous;

• Capacité à implanter et diriger des initiatives créant des opportunités de ventes concrètes;

• Bonnes connaissances de l'industrie de l'aéronautique (maintenance avion/moteur) nécessaire, ainsi que le marché NA;

• Voyage/déplacement fréquent requis.

Ce poste s’inscrit dans un milieu de travail francophone, néanmoins il nécessite une très bonne connaissance de l’anglais pour lire et comprendre, sur une base quotidienne, de la documentation et des termes techniques qui peuvent émaner d’organisations internationales, ainsi que pour écrire et communiquer en anglais avec des clients, des fournisseurs ou des collègues internationaux.

Ce que nous offrons

• Programme de régime de retraite et d’épargne avec cotisation de l’employeur
• Programme d’assurance collective
• Possibilités d’avancement (progression de carrière)
• Programme de mérite ou programme de reconnaissance
• Programme de santé et bien-être, y compris la télémédecine
• Club récréatif et sportif
• Garderies à proximité
• Accessibilité en transport ou programme de transport en commun et stationnement gratuit

Travailler chez Pratt & Whitney Canada

Le masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte. Nous étudierons la demande d’emploi de tous les candidats qualifiés.

Chez Pratt & Whitney Canada, nous allions passion, audace et rigueur pour concevoir, fabriquer et entretenir les moteurs d’aéronefs les plus avancés et les plus fiables au monde. Notre travail et la qualité de nos produits contribuent au succès de nos clients, qui à leur tour sauvent des vies, soutiennent le commerce connectent les communautés et protègent les libertés.

Chez Pratt & Whitney Canada, vous avez l’occasion de faire une différence tous les jours; Il suffit de lever les yeux. Êtes-vous prêt à vous dépasser?

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Job Title: Global Sales, Associate Director – North America

About Pratt & Whitney Canada

Pratt & Whitney Canada (P&WC) is a global leader in aerospace innovation, proudly headquartered in Longueuil, Quebec, since 1928. We design and manufacture next-generation aircraft engines that power the world’s largest fleet of business, general aviation, and regional aircraft and helicopters.

For nearly 100 years, our teams have been at the forefront of propulsion technology, pushing boundaries to make flight more efficient and reliable. Our engines support missions that truly matter, from transporting people and essential goods, to enabling emergency medical services, humanitarian operations, and wildfire suppression around the world.

An Employer of Choice

Pratt & Whitney Canada was named one of Canada’s Best Employers for 2026 by Forbes, marking the 11th consecutive year the company has earned this recognition. Pratt & Whitney Canada also ranked #1 employer in the aerospace and defense industry in the country. In addition, our headquarters continues to be recognized among the top employers in the Montreal region. Together, these distinctions reinforce our reputation as an employer of choice in Montreal, across Canada, and around the world.

Why Join The Team?

Reporting to the Sales Manager, this role focuses on leading strategic initiatives to drive growth and performance in the North American aftermarket business. The team stands out for its strong cross-functional collaboration, providing broad exposure to different areas of the organization and market dynamics. The candidate will play a key role in building and maintaining long-term relationships with senior-level partners. This position offers the opportunity to make a tangible impact on business results and service development. It also provides a dynamic and innovative environment with diverse and engaging challenges.

This is a full-time position from Monday to Friday with flexible hours, based in Saint-Hubert, and performed exclusively on-site.

What will your day-to-day look like?

• Lead a team of sales professionals across NA with sales responsibilities for all P&WC aftermarket products and services,

• Develop and maintain solid business relationships at executive level across NA customer base, from owner/operator to Fixed Based Operation (FBO) and Governmental entities for all aftermarket sales activities;

• Develop strategies to maintain P&WC leadership positions in all key markets (General aviation, Regional aviation, Turbofan and APU);

• Lead bid respond process for Long Term Agreements, tenders for timely quotation submission;

• Be an expert at P&WC product and services for operators, both technically and financially;

• Reach established sales quotas, prepare and maintain forecasts that supports MRO activities across multiple sites;

• Work across Business Development, Marketing, Contracts and Operations organizations. Ensure alignment to meet market objectives;

• Address local challenges and capture market opportunities using strategic and creative ways;

• Participate in new in-service solution development and strategic plans;

• Attend trade shows, visit customers on a regular basis.

What do you need to be successful?

• Bachelor’s degree in either Administration, Engineering or Aeronautics with 10 to 15 years experience. MBA/Master’s degree an asset;

• Autonomous, Professional and business enthusiast with an evolving mindset;

• Self-motivation, ability to develop new territories and customers in a changing environment;

• Successful relationship building skills in a long sales cycle business;

• Good understanding of sales cycle and contractual aspects (credit approvals, logistics, etc.);

• Excellent negotiation/problem solving/presentation skills along with strong strategic thinking (ability to develop medium and long term plans of action) and creativity to achieve Win-Win complex solutions;

• Ability to lead initiatives and projects yielding sales and opportunity closure;

• Strong working knowledge of aircraft industry is desirable (Aircraft/engine maintenance sales experience), particularly of the Brazilian and Latin American markets.

• Frequent Travel is required;

This position is part of a French-speaking work environment, it requires a very good knowledge of English to read and understand, on a daily basis, documentation and technical terms that may emanate from international organizations, as well as to write and communicate in English with customers, suppliers or international colleagues.

What do we offer?

• Pension and savings plan with employer contributions
• Group insurance program
• Opportunities for advancement (career progression)
• Merit or recognition program
• Health and wellness program, including virtual health care
• Recreational and sports club
• Nearby daycares
• Transportation accessibility or public transit program and free parking

Working at Pratt & Whitney Canada

The masculine pronoun is used without discrimination and solely for the purpose of making the text easier to read. We will consider applications from all qualified candidates.

At Pratt & Whitney Canada, we combine passion, boldness, and precision to design, manufacture, and maintain the most advanced and reliable aircraft engines in the world. Our work and the quality of our products contribute to the success of our customers, who in turn save lives, support commerce, connect communities, and protect freedoms.

At Pratt & Whitney Canada, you have the opportunity to make a difference every day—just look up. Are you ready to go beyond?

RTX adhère aux principes d’égalité en matière de recrutement et d’embauche. Toutes les candidatures de postulants qualifiés seront examinées avec attention, sans distinction d’origine ethnique, de couleur, de religion, de genre, d’orientation ou d’identité sexuelle, d’origine nationale, d’âge, de handicap, de statut d’ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
 

RTX adheres to the principles of equal employment. All qualified applications will be given careful consideration without regard to ethnicity, color, religion, gender, sexual orientation or identity, national origin, age, disability, protected veteran status or any other characteristic protected by law.  

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