HybridFor residents of Rio de Janeiro and the metropolitan area, two office days per week in Santo Cristo are required; others work fully remotely.
Sales & Account ManagementSales Development Representative
About the job
Requirements
Previous experience with outbound prospecting (SDR or presales), including cold calling.
Knowledge of CRM systems and sales automation tools; Salesforce is a differentiator.
Ability to pursue sales targets and manage several leads simultaneously.
Strong verbal and written communication to build rapport and convey value.
Organization, urgency, proactivity, resilience, and persuasion to handle objections and maintain a consistent prospecting pace.
Interest in developing a career in sales and new-business prospecting.
Responsibilities
Actively prospect potential customers by phone, email, WhatsApp, and social media using cold-calling strategies and outbound cadences.
Generate interest among potential customers through consultative outreach that identifies their needs and how the company’s solutions can help.
Qualify leads by assessing whether they fit the company’s solutions before directing them to a Sales Executive.
Maintain an organized pipeline in Salesforce CRM and internal spreadsheets, recording each contact in detail.
Run automated and personalized contact sequences consistently to maximize prospect engagement.
Follow up with leads according to the cadence defined for each funnel stage.
Monitor metrics and indicators, propose prospecting-process improvements, and work to improve results.
Desired Qualifications
Knowledge of Salesforce CRM.
Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?
Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.
Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.
Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).
Descrição do emprego
Prospectar ativamente potenciais clientes via telefone,e-mail, WhatsApp e redes sociais, utilizando estratégias de cold calling e cadências outbound.
Gerar interesse nos potenciais clientes, fazendo uma abordagem consultiva para entender suas necessidades e como nossas soluções podem ajudá-los.
Qualificar os leads, analisando criticamente se há fit com nossas soluções antes de direcioná-los ao Executivo de Vendas.
Manter um pipeline organizado no CRM (Salesforce) e em planilhas internas, garantindo o registro detalhado de cada contato.
Executar sequências de contato (automatizadas e personalizadas) de forma consistente para maximizar o engajamento com os prospects.
Fazer follow-up constante com os leads, respeitando a cadência definida para cada etapa do funil.
Acompanhar métricas e indicadores, propondo otimizações no processo de prospecção e buscando constantemente a melhoria dos resultados.
Qualificações
Experiência prévia com prospecção Outbound (SDR ou Pré-vendas), incluindo cold calling.
Conhecimento de CRM (Salesforce é um diferencial) e ferramentas de automação de vendas.
Foco em resultados, com ambição e motivação para bater metas agressivas.
Excelente comunicação verbal e escrita, essencial para criar rapport e transmitir valor rapidamente.
Organização e senso de urgência, importantes para gerenciar diversos leads simultaneamente e não perder oportunidades.
Proatividade, resiliência e persuasão, habilidades-chave para contornar objeções e manter ritmo constante de prospecção.
Interesse em construir carreira na área de vendas e prospecção de novos negócios, buscando crescimento e aprendizado constante.
Jornada de trabalho
Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
Modelo híbrido (RJ): Você que mora no RJ e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no Santo Cristo/RJ e três dias de casa (a combinar com sua liderança).
Modelo remoto: Você trabalhará 100% home-office, mas também será bem-vindo em nossos escritórios em Curitiba e no Rio de Janeiro.
Nossos benefícios
Banco de horas como folga;
Auxílio Home Office (R$100);
Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
AppiFeel, para apoio emocional;
Wellhub para você e mais 3 dependentes!
Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;
Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.
Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.