Business Developer

Job Description

Rattaché(e) à la Direction du Développement Francevous êtes responsable de la prospection (hôtels existants, bâtiments à réhabiliter & foncier) sur la zone du Sud-Ouest de la France.

Véritable business developeur terrain, vous êtes à l’initiative de l’identification des opportunités d’implantation.

Votre objectif est de construire un pipeline d’implantations solides et qualifiées pour permettre le développement du réseau.

Votre périmètre couvre entre-autre les hôtels existants concurrents, les reconversions de bâtiments et les opportunités foncières.

Vos principales responsabilités

Le développement de votre zone

• Définir et mettre en œuvre le plan de développement territorial en lien avec la stratégie du Groupe.
• Cartographier les villes prioritaires, les zones à potentiel, les implantations concurrentes et les opportunités de densification du réseau.

Créer et développer les opportunités

• Assurer une présence terrain soutenue, en moyenne quatre jours par semaine, pour conduire des rendez-vous de prospection, visiter des sites et développer votre réseau.
• Identifier les opportunités par approche directe, veille foncière et immobilière, recommandations, événements professionnels, appels d’offres et appels à projets.
• Développer des relations de long terme avec les mairies, collectivités territoriales, aménageurs publics, propriétaires fonciers, hôteliers indépendants, franchisés, investisseurs, fonds d’investissement, family offices, promoteurs, brokers, notaires, banques, architectes, conseils...
• Comprendre les enjeux économiques, touristiques et urbains des territoires et défendre la pertinence des projets auprès des élus et des services locaux.

Qualifier et support à l’éligibilité des projets

• Évaluer le potentiel hôtelier et commercial des emplacements : marché, zone de chalandise, concurrence, accessibilité, visibilité et attractivité de la destination.
• Réaliser une première analyse foncière et urbanistique : PLU, constructibilité, servitudes, contraintes réglementaires et autorisations nécessaires.
• Soutien à la préparation des dossiers aux instances internes et externes.

Sécuriser les accords

• Présenter et valoriser les marques, les concepts et la proposition de valeur de Louvre Hotels Group.
• Suivre les négociations commerciales jusqu’à la lettre d’intention puis à la signature du contrat.
• Coordonner les audits, études, validations et travaux de documentation nécessaires à la sécurisation des opérations.
• Entretenir une relation de confiance avec les décideurs et accompagner les partenaires dans la durée.
• Assurer une transmission fluide aux équipes projet et rester le sponsor commercial du dossier jusqu’à l’ouverture de l’hôtel.

Cette liste pourra évoluer en fonction des priorités de la Direction du Développement.

Qualifications

👉 Profil :

Vous n’attendez pas que les opportunités arrivent : vous créez les contacts, ouvrez les portes, construisez la relation !

• A l’aise avec la prospection, le démarchage et la prise de contact avec des interlocuteurs variés.
• Curiosité et esprit de chasse : savoir chercher l’information et identifier les bons interlocuteurs.
• Persévérance, accepter les refus, relancer régulièrement et entretenir les contacts dans la durée.

• Goût affirmé pour la prospection, la conquête commerciale et le terrain.
• Capacité à créer et entretenir un réseau.
• Compréhension des fondamentaux fonciers, urbanistiques, de la promotion immobilière notamment.
• Capacité à évaluer rapidement un site et à identifier les risques d’un projet.
• Aisance avec les outils permettant la structuration de la stratégie de prospection (CRM, Excel, Bases de données, Pack Office…)
• Autonomie, persévérance, sens des priorités et orientation résultats.
• Permis B indispensable.

Vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience réussie, avec un niveau d’autonomie démontré, dans l’un ou plusieurs des domaines suivants :

• Développement hôtelier ou de réseau de franchise
• Expansion immobilière de réseaux multisites, restauration
• Développement foncier ou promotion immobilière

Additional Information

Louvre Hotels c’est aussi 👍

• La prise en charge à 100% du Pass Navigo
• 2 jours de télétravail par semaine
• 12 RTT par an
• Avoir accès à une université d'entreprise et à un CSE avantageux
• Evoluer dans un environnement de travail collaboratif et flexible
• Des locaux au cœur de la Défense (RIE et Tickets restaurant, salle de sport…)