Novartis

Global pharmaceutical company delivering science-based innovations

Sales Representative - Oncology

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeAnkara, TürkiyeNo salary listedHybrid

About the Job

Requirements

A four-year university degree in a relevant field is required.
At least five years of sales representative experience in the pharmaceutical industry is required.
Must be able to drive actively and have no restrictions preventing travel.
Experience in oncology, hematology, and other specialized therapeutic areas is required.

Responsibilities

Regularly visit healthcare professionals in the assigned territory.
Optimize visit plans for the target audience and segment customers based on potential and strategic priorities.
Communicate accurate, balanced, and scientific product information, including clinical data, mechanisms of action, and approved indications.
Respond to questions and objections with appropriate content.
Build long-term, trust-based relationships with healthcare professionals, analyze needs, personalize interactions, and develop value-adding collaborations.
Implement brand strategies and campaigns in the field.
Coordinate with medical and marketing teams and organize meetings and events.
Monitor market and competitor insights.
Track territory performance against sales targets, record visits and outcomes in the CRM system, and take action based on analyses.
Develop product, therapeutic-area, and communication knowledge through training; monitor scientific developments and the competitive environment.
Comply with company policies and legal regulations, use only approved materials, and report adverse events and complaints according to applicable procedures.

Desired Qualifications

Experience contributing to new product or indication launches.
Good level of English proficiency.
Commercial excellence, communication, compliance governance, conflict management, cross-functional coordination and collaboration, customer insights, influencing, key account management, negotiation, professional ethics, sales techniques, and technical knowledge.

Job Description Summary

Satış Temsilcisi, müşteri etkileşimlerimizin ve satış performansımızın başlıca itici gücüdür. Müşteri deneyimi yaklaşımımızın sahadaki yüzü olarak, müşteriler ve hastalar için değer yaratan derin ve güvene dayalı ilişkiler kurar; bunu da satış büyümesini uyumlu ve etik bir şekilde sağlamak amacıyla gerçekleştirir.

Job Description

Temel Sorumluluklar:

Ziyaretler ve Planlama:
Belirlenen bölgedeki sağlık profesyonelleri düzenli olarak ziyaret edilir. Ziyaret planları hedef kitleye göre optimize edilir ve potansiyel ile stratejik önceliklere göre segmentasyon yapılır.

Ürün Tanıtımı ve Bilimsel İletişim:
Ürünlerle ilgili doğru, dengeli ve bilimsel bilgiler aktarılır. Klinik veriler, etki mekanizması ve onaylı endikasyonlar açık ve ikna edici şekilde paylaşılır. Gelen sorular ve itirazlar uygun içeriklerle yanıtlanır.

Müşteri İlişkileri Yönetimi:
Sağlık profesyonelleriyle güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurulur. İhtiyaçlar analiz edilerek görüşmeler kişiselleştirilir ve katma değer sağlayan iş birlikleri geliştirilir.

Saha Faaliyetlerinin Yönetimi:
Marka stratejileri ve kampanyalar sahada etkin şekilde uygulanır. Medikal ve pazarlama ekipleriyle koordineli çalışılarak toplantı ve etkinlikler organize edilir. Pazar ve rekabet içgörüleri düzenli olarak takip edilir.

Performans ve Raporlama:
Satış hedeflerine ulaşılması için bölge performansı düzenli olarak takip edilir. Ziyaretler ve sonuçlar CRM sistemine kaydedilir, analizlere göre aksiyon alınır.

Sürekli Gelişim:
Ürün ve tedavi alanıyla ilgili bilgiler ve iletişim becerileri eğitimlerle geliştirilir. Bilimsel gelişmeler ve rekabet ortamı yakından izlenir.

Uyum ve Etik:
Şirket politikaları ve yasal düzenlemelere tam uyum sağlanır. Sadece onaylı materyaller kullanılır, advers olay ve şikayetler ilgili prosedürlere uygun şekilde raporlanır.

Aranan Nitelikler

İlgili bölümlerden 4 yıllık üniversite mezunu olmak
İlaç sektöründe minimum 5 yıl satış temsilciliği deneyimine sahip olmak
Aktif araç kullanabilmek ve seyahat engelinin bulunmaması
Onkoloji, Hematoloji ve özel uzmanlık gerektiren diğer tedavi alanlarında deneyim sahibi olmak

Tercih Sebepleri

Yeni ürün veya endikasyon lansmanı süreçlerinde görev almış olmak
İyi seviyede İngilizce bilgisine sahip olmak

#LI-Hybrid

Skills Desired

Commercial Excellence, Communication, Compliance Governance, Conflict Management, Cross-Functional Coordination, Cross-Functional Work, Customer Insights, Influencing Skills, Key Account Management, Negotiation, Professional Ethics, Sales Techniques, Technical Knowledge

About the Company

Novartis

Global pharmaceutical company delivering science-based innovations

Novartis is a global pharmaceutical company that uses science-based innovations to develop treatments and improve patient outcomes worldwide. Its products are medicines developed through research and development to address various diseases, aiming to reach nearly 1 billion people. The company differentiates itself by large-scale investment in R&D, a global presence with a diverse workforce, and a clear mission to Reimagine Medicine, focusing on meeting the changing needs of patients. Its goal is to improve quality of life and extend life expectancy by delivering meaningful therapies through its research and development efforts.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Basel, Switzerland
Founded: 1970

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at Novartis

See more jobs