AutoScout24

Online marketplace facilitating European car transactions

Business Manager - Dealer Media & WKZ

Sales OperationsConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMunich, GermanyNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Several years of experience in B2B sales or commercial business development, with demonstrated sales success.
Automotive industry experience is required, including understanding the goals and working practices of dealerships, dealer groups, and manufacturers.
A strong sales mindset, including recognizing opportunities, developing compelling offers, and following through on implementation.
Entrepreneurial thinking, initiative, and accountability for results.
Experience with revenue metrics, pipeline management, and forecasts.
Strong communication and the ability to align different teams around shared goals.
Very good German and good English proficiency for collaboration in an international environment.

Responsibilities

Develop annual and quarterly planning for the banner business and translate it into concrete sales activities.
Identify campaign opportunities based on market trends, seasonal sales promotions, leasing offers, model launches, and OEM initiatives.
Develop campaign concepts, customer target lists, standardized packages, and suitable pricing structures.
Create sales arguments, one-pagers, offer templates, and pitch presentations; work with the media team to use AI tools for mock-ups and campaign ideas.
Brief Key Account and Strategic Key Account Managers and support them in larger opportunities during customer meetings and negotiations.
Manage pipeline and forecasts with team leads, analyze performance by team, region, and campaign, and develop renewal and upsell opportunities.
Manage existing advertising subsidy programs (WKZ) with OEMs and agencies, oversee reporting and administration, and ensure product eligibility within the relevant programs.
Work closely with OEM Partnerships, LeasingMarkt, Marketing, Product, and the Media and Inventory teams.

Desired Qualifications

Experience with digital advertising products, campaigns, or advertising subsidy programs (WKZ).

Du kennst das Automotive-Geschäft, erkennst Umsatzpotenziale und bringst Ideen konsequent in die Umsetzung? Bei AutoScout24 übernimmst du die kommerzielle Entwicklung unseres Dealer-Media-Geschäfts. Du entwickelst überzeugende Kampagnen und Angebote, unterstützt unsere Vertriebsteams bei der Vermarktung und verantwortest die Umsatzentwicklung des Banner-Geschäfts. Gleichzeitig steuerst du unsere Werbekostenzuschussprogramme (WKZ) mit Herstellern und Agenturen.

Das sind deine Aufgaben

Geschäft entwickeln: Du erstellst die Jahres- und Quartalsplanung für das Banner-Geschäft und übersetzt sie in konkrete Vertriebsaktivitäten.
Potenziale erkennen: Du identifizierst Kampagnenchancen aus Markttrends, saisonalen Verkaufsaktionen, Leasingangeboten, Modellstarts und OEM-Initiativen.
Angebote gestalten: Du entwickelst Kampagnenkonzepte, Kundenziellisten, standardisierte Pakete und passende Preisstrukturen.
Vertrieb stärken: Du erstellst Verkaufsargumentationen, One-Pager, Angebotsvorlagen und Pitch-Präsentationen. Gemeinsam mit dem Media-Team nutzt du auch KI-Tools für Mock-ups und Kampagnenideen.
Abschlüsse voranbringen: Du briefst unsere Key Account und Strategic Key Account Manager und unterstützt sie bei größeren Opportunities in Kundenterminen und Verhandlungen.
Umsatz steuern: Du steuerst Pipeline und Forecast gemeinsam mit den Teamleads, analysierst die Performance nach Team, Region und Kampagne und entwickelst Verlängerungs- und Upsell-Potenziale.
WKZ-Programme verantworten: Du betreust bestehende Programme mit OEMs und Agenturen, steuerst Reporting und Abwicklung und stellst die Förderfähigkeit unserer Produkte innerhalb der jeweiligen Programme sicher.
Zusammenarbeit gestalten: Du arbeitest eng mit OEM Partnerships, LeasingMarkt, Marketing, Product sowie den Media- und Inventory-Teams zusammen.

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der kommerziellen Geschäftsentwicklung mit nachweisbaren Vertriebserfolgen.
Erfahrung in der Automobilbranche ist Voraussetzung. Du verstehst die Ziele und Arbeitsweisen von Autohäusern, Händlergruppen und Herstellern.
Ein ausgeprägtes Sales-Mindset: Du erkennst Chancen, entwickelst überzeugende Angebote und bleibst bis zur Umsetzung dran.
Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und den Anspruch, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
Erfahrung mit digitalen Werbeprodukten, Kampagnen oder WKZ-Programmen ist ein Plus.
Sicherheit im Umgang mit Umsatzkennzahlen, Pipeline und Forecasts.
Überzeugende Kommunikation und die Fähigkeit, unterschiedliche Teams für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.

Das macht die Rolle besonders

Du gestaltest einen Umsatzbereich von der Geschäftsidee bis zur messbaren Vertriebsperformance. Dabei arbeitest du nah an unseren Kunden und Vertriebsteams und entwickelst Angebote, die sich über einzelne Accounts hinaus erfolgreich vermarkten lassen.

Du möchtest Verantwortung übernehmen und das Dealer-Media-Geschäft von AutoScout24 weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

About the Company

AutoScout24

Online marketplace facilitating European car transactions

AutoScout24 runs an online car marketplace in 18 European countries, connecting private sellers, car dealers, and buyers with a large catalog of new and used vehicles. Users search listings to buy or sell cars, while sellers pay listing fees or buy advertising and value-added services; dealers also get marketing tools to reach more customers. It differentiates itself with a broad pan-European inventory and dealer-focused marketing solutions that cater to both private and professional sellers within an ecosystem of automotive platforms. Its goal is to enable efficient, large-scale online vehicle transactions by offering many choices for buyers and strong reach for sellers, while earning revenue from listings, advertising, and added services.

Company size: 501-1,000
Company stage: Debt Financing
Total funding: $275M
Headquarters: Munich, Germany
Founded: 1998

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