Honeywell

Diversified industrial conglomerate: aerospace, automation, safety

Key Account Manager

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeFranceNo salary listed

About the Job

Requirements

Specific knowledge of traceability processes in factories, warehouses, stores, or trucks.
Ability to communicate effectively in English in a professional context.
Ability to develop customized sales and account-management strategies to grow and retain customers.
Ability to identify and generate new business opportunities within the vertical industry.
Ability to persuasively present the benefits and value of company products or services to customers in the vertical industry.

Responsibilities

Target and develop sales to an established list of end customers, managing and growing sales with existing customers and prospecting for new customers.
Build lasting relationships with stakeholders who influence purchasing decisions at target companies, and extend relationships to company executives.
Coordinate sales activities with partner-company representatives involved in indirect sales.
Coordinate activities with colleagues in other functions on trading opportunities involving end customers, including channel managers, solutions architects, repair specialists, ISC, and management.
Manage a named list of end customers in a specific sector—retail, transport and logistics, or manufacturing—across the French territory.
Develop account plans and align them with strategic initiatives.
Meet end customers to present new products and manage projects.
Collaborate with partner sales teams to create new business opportunities for Honeywell.
Provide accurate and timely forecasts by maintaining an up-to-date pipeline.
Update the sales management and tracking system (CRM).
Report weekly performance to management.
Meet revenue targets established at the beginning of the year.
Drive the management of projects and opportunities, using available means and resources responsibly.
Contribute to creating and maintaining an accurate and consistent sales forecast based on market information and project or opportunity progress, and take primary responsibility for the forecast in the assigned area.
Actively follow sales-activity approval processes.
Prioritize activities according to their importance to achieving established targets.
Involve different levels of management in resolving potential problems.

Finalité de l’emploi :

Le/La Responsable grands comptes cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux. - Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants.
Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects.
Relations de travail :
Etablir des relations durables avec les différents acteurs identifiés comme influents sur les décisions d’achat au sein des sociétés cibles
Etendre les relations vers les dirigeants des mêmes sociétés pour assurer la durabilité des mêmes relations
Coordonner les activités de ventes avec les représentants des sociétés partenaires censées finaliser l’activité de la vente indirecte
Coordonner les activités des collègues procédant d’autres fonctions sur des opportunités de négoce impliquant le client final (Channel managers, solutions architects, repair specialists, ISC, management)

Descriptions des activités significatives :

Gérer une liste nominative de clients finaux d'un secteur spécifique (retail, transport & logistique, manufacturing) sur le territoire français
Élaborer des plans de comptes et s'aligner sur les initiatives stratégiques
Rencontrer les clients finaux pour présenter de nouveaux produits et gérer les projets
Collaborer avec les équipes de vente des partenaires pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour Honeywell
Fournir des prévisions précises et opportunes en maintenant un pipeline à jour
Mettre à jour le système d’outil de gestion et de suivi des ventes (CRM)
Rendre compte à la direction de la performance hebdomadaire

Connaissances professionnelles spécifiques :

Posséder une connaissance spécifique des processus de traçabilité en usine, entrepôt, magasin ou en camion
Être capable de communiquer efficacement en anglais dans un contexte professionnel
Savoir élaborer des stratégies de vente et de gestion de comptes personnalisées pour développer et fidéliser les clients
Pouvoir identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales au sein de l'industrie verticale
Savoir présenter de manière convaincante les avantages et la valeur des produits ou services de l'entreprise aux clients de l'industrie verticale

Honeywell recently announced plans to sell its Product Solutions and Services (PSS) business to Brady Corporation. At this time, we anticipate that the deal will close in the second half of 2026, subject to customary closing conditions. We expect this role, dedicated to the PSS business, will be part of this future transaction when it closes.

Responsabilités exercées et latitude d’action :

Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, établis en début d’année
Être moteur dans la gestion des projets/opportunités avec une responsabilité d’utilisation des moyens et des ressources à disposition
Contribuer à la création et maintenance d’un prévisionnel de ventes correct et cohérent sur la base des informations du marché et des avancements des projets/opportunités et en être responsable premier pour sa partie
Suivre activement les process de validation liés à l’activité de vente
Prioriser les activités selon leur importance vis-à-vis de l’atteignement des objectifs établis
Impliquer les différents niveaux de management dans la résolution de problèmes éventuels

About the Company

Honeywell

Diversified industrial conglomerate: aerospace, automation, safety

Honeywell operates in four main areas—aerospace, building automation, performance materials and technologies (PMT), and safety and productivity solutions (SPS). Its products couple hardware, software, and services, delivering integrated solutions for customers in design, manufacturing, installation, maintenance, and analytics. It stands out through a broad, diversified portfolio, a global presence, and the ability to connect multiple stages of the product lifecycle into one ecosystem. The company aims to help customers operate more reliably and efficiently, reduce costs and environmental impact, and grow recurring revenue by offering solutions, services, and digital platforms that link its hardware and software offerings.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Charlotte, NC
Founded: 1906

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