Avanade

Digital transformation, cloud, and IT consulting.

Business Development Manager - Industrial Sector

Account ExecutivePosted on Nov 9

Full-timeParis, FranceNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Have 5 to 8 years of business development experience in consulting and/or IT integration, including at least one successful experience in the industrial sector.
Have knowledge of one or more of Avanade’s domains: Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, or Security.
Have an interest in digital transformation, innovation, and applications of artificial intelligence.
Have experience selling complex, large-scale transformation projects; prior close collaboration with Microsoft is a major advantage.
Demonstrate the ability to lead presales activities and build trusted relationships with senior stakeholders.
Have professional English proficiency to work in an international and multicultural environment.

Responsibilities

Contribute actively to defining and executing the business development strategy for the industrial sector.
Manage and grow a client portfolio by establishing lasting relationships and ensuring profitable growth.
Identify and qualify high-impact transformation opportunities, then manage the full sales cycle from presales through contract signature.
Bring together and coordinate internal teams, including presales, delivery, and subject-matter experts, as well as partners, to maximize the likelihood of success.
Develop and animate a partner network, particularly within the Microsoft ecosystem, to co-create differentiated offerings.
Monitor the market, including trends, competition, and regulatory developments, and propose adaptations to commercial approaches based on the industrial sector’s specific needs.

Desired Qualifications

Prior close collaboration with Microsoft is a major advantage.

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur industriel

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteur industriel.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du secteur industriel.

Vos missions

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :

Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur industriel

Votre profil

5 à 8 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l’intégration IT, avec au moins une première expérience réussie dans le secteur industriel
Bonne connaissance d’un ou plusieurs domaines clés d’Avanade :
Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité
Forte appétence pour la transformation digitale, l’innovation et les usages de l’intelligence artificielle
Expérience dans la vente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration étroite avec Microsoft est un atout majeur
Leadership naturel, capacité à piloter des démarches d’avant-vente et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
Anglais professionnel, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et multiculturel

Pourquoi rejoindre Avanade ?

Intervenir sur des projets à fort impact dans le secteur industriel
Évoluer au cœur du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft
Bénéficier d’un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation
Construire une carrière durable, avec de réelles opportunités d’évolution

About the Company

Avanade

Digital transformation, cloud, and IT consulting.

Avanade helps large organizations move to digital operations using Microsoft-based solutions. It combines consulting, implementation, and managed services to deliver digital transformation, cloud migration, and optimized business processes. Its offerings are built around the Microsoft ecosystem, with partnerships with Microsoft and Accenture enabling tailored, enterprise-grade deployments. Avanade differentiates itself by aligning technology delivery with business outcomes for enterprise and public sector clients, focusing on long-term service contracts and customized design-led experiences. The company's goal is to drive efficiency, improve customer experiences, and support sustainable growth for clients through technology-enabled transformation.

Company size: 10,001+
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Seattle, WA
Founded: 2000

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