Especialista de Marketing Digital y Generación de Demanda
SEO Marketing +1·Confirmed live in the last 24 hours·
Full-timeSan José Province, San José, Costa RicaNo salary listedIn-person
About the Job
Requirements
Training in Marketing, Advertising, Communications, Administration, Business, Analytics, or related areas; certifications and demonstrable experience are valued.
Three to five years of experience in digital marketing or demand generation, including at least two years directly managing Google Ads campaigns.
Experience in B2B marketing; experience in technology, SaaS, consulting, or professional services with consultative sales cycles is desirable.
Verifiable experience creating campaigns and content, with the ability to explain objectives, decisions, and results.
Current Google Ads Search Advertising certification (Skillshop), or willingness to obtain it within the first 60 days of employment.
Practical operation of Google Ads, including search campaigns, match types, search terms, ads, targeting, budgets, bidding, and optimization.
Knowledge of Google Analytics 4, Google Tag Manager, and Google Search Console to interpret metrics and diagnose conversions, forms, and traffic sources.
Technical and strategic SEO knowledge, including keyword positioning, competitive analysis, indexing, on-page optimization, rank tracking, and organic conversion measurement.
Knowledge of the B2B sales funnel and collaboration with sales; familiarity with a CRM, ideally Salesforce.
Ability to plan an editorial calendar and produce clear, useful, consistent content for different audiences and channels.
Advanced, demonstrable use of ChatGPT and Claude for projects, instructions, files, information analysis, and content creation and editing.
Ability to distinguish digital activity from qualified demand; analytical thinking, curiosity, prioritization, and attention to detail.
Autonomy in operating campaigns, producing content, and resolving execution problems; organization and follow-up of activities, dates, budgets, and approvals.
Strong writing and editorial judgment, with attention to information accuracy.
Clear communication and collaboration with sales, design, technology, and vendors.
Responsibilities
Plan and execute demand-generation initiatives for priority markets and services, with audiences, messages, and offers relevant to the buying cycle for Salesforce solutions.
Directly manage Google Ads campaigns, including setup, keywords, search terms, negative keywords, ads, targeting, budgets, bidding strategies, and optimization.
Analyze performance by country, campaign, and landing page; improve alignment among search intent, messaging, content, and conversion.
Identify inefficient spending, assess lead cost and quality, and recommend evidence-based investment adjustments.
Work with sales to understand which leads become opportunities and apply that learning to campaigns, offers, and messaging.
Coordinate and optimize B2B digital campaigns by reviewing investment, audiences, keywords, ads, landing pages, conversions, and lead quality.
Identify opportunities to improve spending, targeting, and conversion; coordinate adjustments with specialists and vendors and evaluate their results.
Prepare data-based recommendations for investment, campaign structure, targeting, and growth.
Develop organic search positioning by country, service, and strategic page, with priorities, baselines, and improvement targets focused on attracting qualified B2B leads.
Research and prioritize commercial-intent keywords; monitor rankings, search coverage, impressions, click-through rate, clicks, and organic conversions to identify visibility gains and losses.
Optimize content, landing pages, titles, meta descriptions, headings, and internal links; coordinate technical improvements to crawling, indexing, site architecture, and page experience with the web team.
Use Google Search Console, Google Analytics 4, and SEO platforms such as Ahrefs to identify competitive gaps, pages with potential, ranking declines, and corrective actions, and verify their impact.
Develop Freeway's visibility in answer engines and AI assistants through clear, useful, verifiable content; track mentions and citations on strategic topics separately from commercial results.
Integrate SEO, AEO, and GEO strategy with the editorial calendar, paid campaigns, and conversion pages; report outcomes, learnings, and the organic channel's contribution to demand.
Configure or validate events, tags, and conversions in Google Ads, Google Analytics 4, and Google Tag Manager according to assigned responsibilities and access.
Review the full conversion journey from campaign or content through landing page, form, registration, and CRM follow-up.
Track registrations, valid leads, marketing-qualified leads, sales-qualified leads, and opportunities, incorporating sales feedback on contact quality.
Build reports by country, campaign, and channel that distinguish traffic, digital conversions, and verifiable commercial results.
Identify measurement or lead-capture issues, test solutions, and coordinate resolution with responsible teams.
Organize weekly and monthly plans for demand, content, SEO, campaigns, and events, with objectives, dates, owners, and follow-up.
Collaborate with sales, design, web, and vendors as appropriate while independently handling the role's technical tasks.
Support the organization of events, webinars, and digital activations to attract leads and ensure follow-up afterward.
Keep the editorial calendar, marketing materials, reports, and deliverables current, with version control and consistent messaging.
Present progress, results, and improvement proposals clearly, prioritizing actions by expected impact on demand.
Use ChatGPT, Claude, and other AI tools for research, audience analysis, brief preparation, writing, editing, and improving B2B marketing content.
Structure and use project workspaces in ChatGPT and Claude with company-provided instructions, files, and sources, maintaining consistency and traceability.
Use AI to analyze information, synthesize results, and develop proposals, verifying figures, sources, and claims before use.
Adapt content by country, channel, and buying stage using editorial judgment and audience knowledge.
Identify productivity and automation opportunities while maintaining confidentiality, human review, and required approvals.
Desired Qualifications
Experience in technology, SaaS, consulting, or professional services with consultative sales cycles.
Knowledge of Ahrefs or similar SEO research and tracking platforms.
Knowledge of Salesforce solutions and consultative sales processes.
Experience with website content management systems and digital design and editing tools.
Experience with marketing automation, including segmentation, lead nurturing, and prospect journeys.
Experience running campaigns across multiple countries and B2B audiences.
Professional English for reading documentation and coordinating in English.
Google Analytics (Skillshop) and Google Ads Measurement certification.
Specialized SEO training or credentials, including technical SEO and tools such as Ahrefs or Semrush.
Freeway Costa Rica
En Freeway buscamos un Especialista de Marketing Digital y Generación de Demanda, que impulse la generación de demanda para nuestros servicios en América Latina: comprender las necesidades de los compradores B2B, conectar con ellos en el momento oportuno y convertir ese interés en conversaciones comerciales de valor. Requiere planificar, ejecutar y optimizar iniciativas de marketing digital que atraigan prospectos B2B calificados y contribuyan al desarrollo de oportunidades comerciales. Integrar campañas pagadas, posicionamiento orgánico, contenidos y experiencias de conversión en un plan regional coherente, con decisiones basadas en datos. El reto combina análisis y ejecución. La persona seleccionada desarrollará campañas, creará contenidos, fortalecerá nuestra presencia digital y medirá qué iniciativas atraen prospectos relevantes. Se requiere autonomía para operar herramientas de marketing y colaboración cercana con los equipos de Marketing y Comercial. Buscamos que cumpla con el siguiente perfil: Formación y experiencia:
Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración, Negocios, Analítica o áreas afines; se valorarán certificaciones y experiencia demostrable.
Entre 3 y 5 años de experiencia en marketing digital o generación de demanda, incluyendo al menos 2 años de gestión directa de campañas de Google Ads.
Experiencia en marketing B2B; deseable en tecnología, SaaS, consultoría o servicios profesionales con ciclos de venta consultivos.
Experiencia verificable creando campañas y contenidos, con capacidad de explicar los objetivos, las decisiones tomadas y los resultados obtenidos.
Certificación vigente en Publicidad en Búsqueda de Google Ads (Skillshop), o disposición a obtenerla durante los primeros 60 días de incorporación.
Conocimientos indispensables:
Operación práctica de Google Ads: campañas de búsqueda, concordancias, términos de búsqueda, anuncios, segmentación, presupuestos, pujas y optimización.
Google Analytics 4, Google Tag Manager y Google Search Console: interpretación de métricas y diagnóstico de conversiones, formularios y fuentes de tráfico.
SEO técnico y estratégico: posicionamiento de palabras clave, análisis competitivo, Google Search Console, indexación, optimización on-page, seguimiento de rankings y medición de conversiones orgánicas.
Conocimiento del embudo comercial B2B y colaboración con ventas; familiaridad con CRM, idealmente Salesforce.
Capacidad de planificar un calendario editorial y producir contenidos claros, útiles y coherentes para diferentes audiencias y canales.
Uso avanzado y demostrable de ChatGPT y Claude: proyectos, instrucciones, archivos, análisis de información y creación y edición de contenidos.
Competencias clave:
Orientación a resultados comerciales y capacidad de distinguir actividad digital de demanda calificada.
Pensamiento analítico, curiosidad, criterio para priorizar y atención al detalle.
Autonomía para operar campañas, producir contenido y resolver problemas de ejecución.
Organización y seguimiento de actividades, fechas, presupuestos y aprobaciones.
Buena redacción, criterio editorial y cuidado por la precisión de la información.
Comunicación clara y trabajo colaborativo con Comercial, diseño, tecnología y proveedores.
Deseables:
Herramientas SEO: Ahrefs o plataformas similares de investigación y seguimiento.
Ecosistema Salesforce: conocimiento de sus soluciones y del proceso de ventas consultivas.
Producción digital: gestores de contenido web, herramientas de diseño y edición.
Automatización de marketing: segmentación, nurturing y recorrido del prospecto.
Marketing regional: campañas para varios países y públicos B2B.
Inglés profesional: lectura de documentación y coordinación en inglés.
Certificación en analítica: Google Analytics (Skillshop) y Medición de Google Ads.
Formación especializada en SEO: cursos o acreditaciones de SEO técnico y herramientas como Ahrefs o Semrush.
Principales responsabilidades:Estrategia de captación y ejecución
Planificar y ejecutar iniciativas de captación para mercados y servicios prioritarios, con audiencias, mensajes y ofertas relevantes para el ciclo de compra de soluciones Salesforce.
Administrar directamente campañas de Google Ads: configuración, palabras clave, términos de búsqueda, palabras clave negativas, anuncios, segmentación, presupuestos, estrategias de puja y optimización.
Analizar el desempeño por país, campaña y página de destino; mejorar la correspondencia entre intención de búsqueda, mensaje, contenido y conversión.
Identificar gasto poco eficiente, evaluar el costo y la calidad de los prospectos y recomendar ajustes de inversión basados en resultados y evidencia.
Trabajar con Comercial para comprender qué prospectos se convierten en oportunidades y aplicar ese aprendizaje a campañas, ofertas y mensajes.
-Marketing Digital y generación de demanda
Coordinar y optimizar campañas digitales B2B, revisando inversión, audiencias, palabras clave, anuncios, páginas de destino, conversiones y calidad de prospectos.
Detectar oportunidades de mejora en gasto, segmentación y conversión; coordinar ajustes con especialistas y proveedores y evaluar sus resultados.
Preparar recomendaciones de inversión, estructura, segmentación y crecimiento basadas en datos.
-SEO, AEO y GEO
Posicionamiento orgánico, visibilidad y resultados de negocio
Impulsar el posicionamiento orgánico de Freeway en búsquedas comerciales relevantes y fortalecer su visibilidad en buscadores y respuestas generadas por inteligencia artificial, con objetivos verificables de demanda.
Definir y ejecutar el plan de posicionamiento orgánico por país, servicio y página estratégica, con prioridades, línea base y metas de mejora orientadas a atraer prospectos B2B calificados.
Investigar y priorizar palabras clave de intención comercial; monitorear posiciones, cobertura de búsquedas, impresiones, CTR, clics y conversiones orgánicas para identificar avances y pérdidas de visibilidad.
Optimizar contenidos, páginas de destino, títulos, metadescripciones, encabezados y enlaces internos; coordinar con el equipo web mejoras técnicas de rastreo, indexación, arquitectura y experiencia de página.
Analizar Google Search Console, Google Analytics 4 y plataformas SEO como Ahrefs para identificar brechas competitivas, páginas con potencial, caídas de posicionamiento y acciones correctivas; comprobar su efecto.
Desarrollar la visibilidad de Freeway en motores de respuesta y asistentes de IA mediante contenidos claros, útiles y verificables; dar seguimiento a menciones y citas en temas estratégicos, sin confundir visibilidad con resultados comerciales.
Integrar la estrategia SEO, AEO y GEO con el calendario editorial, las campañas pagadas y las páginas de conversión; reportar resultados, aprendizajes y contribución del canal orgánico a la demanda.
-Medición, conversiones y CRM
Calidad de datos y mejora de conversiones
Configurar o validar eventos, etiquetas y conversiones en Google Ads, Google Analytics 4 y Google Tag Manager, de acuerdo con las responsabilidades y accesos asignados.
Revisar el recorrido de conversión de principio a fin: campaña o contenido, página de destino, formulario, registro y seguimiento en el CRM.
Dar seguimiento a registros, prospectos válidos, MQL, SQL y oportunidades, incorporando la retroalimentación de Comercial sobre la calidad de los contactos.
Construir reportes por país, campaña y canal que distingan tráfico, conversiones digitales y resultados comerciales comprobables.
Detectar problemas de medición o captura de prospectos, realizar pruebas y coordinar su solución con los equipos responsables.
-Planificación y coordinación de marketing
Ejecución regional y trabajo transversal
Organizar planes semanales y mensuales de demanda, contenido, SEO, campañas y eventos, con objetivos, fechas, responsables y seguimiento.
Colaborar con los equipos de Comercial, diseño, web y proveedores cuando corresponda, manteniendo autonomía en las tareas técnicas propias del puesto.
Apoyar la organización de eventos, webinars y activaciones digitales para atraer prospectos y asegurar su seguimiento posterior.
Mantener actualizados el calendario editorial, los materiales de marketing, los reportes y los entregables, con control de versiones y consistencia de mensajes.
Presentar avances, resultados y propuestas de mejora con claridad, priorizando acciones de acuerdo con su impacto esperado en la demanda.
-Inteligencia artificial aplicada al marketingChatGPT, Claude y herramientas de trabajo
Utilizar ChatGPT, Claude y otras herramientas de IA para investigación, análisis de audiencias, preparación de briefs, redacción, edición y mejora de contenidos de marketing B2B.
Estructurar y utilizar espacios de trabajo por proyecto en ChatGPT y Claude, con instrucciones, archivos y fuentes facilitadas por la empresa, manteniendo consistencia y trazabilidad.
Usar la IA para analizar información, sintetizar resultados y elaborar propuestas, comprobando cifras, fuentes y afirmaciones antes de utilizarlas.
Adaptar piezas por país, canal y etapa del proceso de compra, aplicando criterio editorial y conocimiento del público objetivo.
Identificar oportunidades de productividad y automatización, manteniendo la confidencialidad, la revisión humana y las aprobaciones necesarias.
-Indicadores de desempeñoDemanda y negocio
Prospectos válidos aceptados por Comercial.
Costo por prospecto calificado.
Oportunidades con origen o contribución de marketing verificables.
Embudo y calidad
Conversión de registro a prospecto calificado y oportunidad.
Motivos de descarte y seguimiento comercial.
Campañas pagadas
Pertinencia de búsquedas y audiencias.
Eficiencia de la inversión.
Calidad de conversiones y mejoras implementadas.
SEO y visibilidad
Evolución de posiciones y cobertura de búsquedas comerciales.
Impresiones, CTR, clics y conversiones orgánicas.
Visibilidad en respuestas de IA, medida por separado.
Contenido y calendario
Cumplimiento editorial.
Piezas creadas y publicadas.
Calidad del contenido y contribución a visitas y conversiones.
Medición
Fiabilidad de eventos, formularios y fuentes.
Trazabilidad del recorrido hasta el CRM.
Ejecución y mejora
Cumplimiento de prioridades.
Calidad de entregables.
Uso efectivo y responsable de herramientas de IA.
Esta posición ofrece la oportunidad de participar directamente en el crecimiento de una consultora especializada en Salesforce, combinando generación de demanda, campañas digitales, producción de contenido, posicionamiento orgánico y analítica en distintos mercados de América Latina. Buscamos una persona que convierta conocimiento del comprador y datos de mercado en acciones concretas: campañas bien ejecutadas, contenido relevante, mejores experiencias de conversión y prospectos que aporten valor al trabajo comercial.
Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.
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