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Optimizes cloud infrastructure costs on AWS

Client Executive Public Sector

Account ManagementUpdated on Nov 14

Full-timeNeu-Isenburg, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

Several years of professional experience with IT solutions for the public sector, on either the customer or provider side.
In-depth understanding of public-sector structures, decision-making processes, and regulatory frameworks.
Strong knowledge of digitalization, IT security, cloud, artificial intelligence, and funding programs.
Demonstrated experience in strategic customer development and managing complex stakeholder structures.
Strong communication, presentation, and negotiation skills at executive level, plus an established public-sector network.
High initiative, strong customer orientation, and the ability to act confidently in complex organizations.
Willingness to travel regularly within the sales territory.
Very good German and English communication skills.

Responsibilities

Acquire, serve, and strategically develop selected customers in state and municipal government, research and education, and healthcare.
Act as a trusted advisor and peer-level thought partner to customers, supporting them through major transformation initiatives.
Advise customers on cyber resilience and IT security, including protection of critical administrative and infrastructure data, resilience, business continuity, and backup and recovery strategies.
Advise on artificial intelligence applications for automation, efficiency gains, and reducing pressure on scarce administrative resources.
Advise on digital and data sovereignty, including compliant data storage, hybrid and sovereign cloud strategies, and control of sensitive administrative data.
Help address public-sector staffing shortages by simplifying IT operations through automation, standardization, and intelligent platform approaches.
Develop tailored solution and transformation strategies in close collaboration with internal specialist teams and sales partners.
Represent the company at trade fairs, industry events, and relevant public-sector networks.

Job Summary

Der öffentliche Sektor befindet sich in einem tiefgreifenden technologischen Wandel. Digitalisierung, Fachkräftemangel, steigende Cyber-Bedrohungen, Anforderungen an digitale Souveränität und der Einsatz Künstlicher Intelligenz verändern die Arbeit von öffentlichen Auftraggebern nachhaltig.

Wachsende Datenmengen, komplexe IT-Landschaften und neue regulatorische Vorgaben erfordern sichere, resiliente und zukunftsfähige Daten- und IT-Strategien. Gleichzeitig steigt der Druck, Verwaltungsprozesse effizienter und stärker automatisiert zu gestalten.

Um diesen Herausforderungen erfolgreich zu begegnen, braucht es erfahrene und vertrauenswürdige Partner mit technologischem Know-how und einem tiefen Verständnis für die Rahmenbedingungen des Public Sector.

Your Responsibilities

Als Client Executive Public Sector verantworten Sie die Akquise, Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Kunden aus den Bereichen Land und Kommune, Forschung und Lehre und Healthcare. Sie agieren für Ihre Kunden als Trusted Advisor und Sparringspartner auf Augenhöhe und begleiten sie bei zentralen Transformationsvorhaben.

Cyber-Resilienz und IT-Sicherheit: Schutz kritischer Verwaltungs- und Infrastrukturdaten, Ausfallsicherheit, Business Continuity sowie Backup- und Recovery-Strategien
Künstliche Intelligenz: Einsatz von KI zur Automatisierung, Effizienzsteigerung und Entlastung knapper Fachressourcen in der Verwaltung
Digitale und Datensouveränität: Rechtskonforme Datenhaltung, hybride und souveräne Cloud-Strategien sowie Kontrolle über sensible Verwaltungsdaten
Fachkräftemangel im Public Sector: Vereinfachung des IT-Betriebs durch Automatisierung, Standardisierung und intelligente Plattformansätze

In enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie Vertriebspartnern entwickeln Sie maßgeschneiderte Lösungs- und Transformationsstrategien. Darüber hinaus vertreten Sie das Unternehmen auf Fachmessen, Branchenevents und in relevanten Netzwerken des öffentlichen Sektors.

Job Requirements

Mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld von IT-Lösungen für den öffentlichen Sektor – auf Kunden- oder Anbieterseite
Tiefgehendes Verständnis der Strukturen, Entscheidungsprozesse und regulatorischen Rahmenbedingungen innerhalb des Public Sectors
Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Digitalisierung, IT-Sicherheit, Cloud, Künstliche Intelligenz und Förderprogramme
Nachgewiesene Erfahrung in der strategischen Kundenentwicklung und im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene sowie ein belastbares, bestehendes Netzwerk im Public Sector
Hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Kundenorientierung und souveränes Agieren in komplexen Organisationen
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

About the Company

NetApp

Optimizes cloud infrastructure costs on AWS

Spot.io, part of NetApp, helps businesses manage cloud costs and infrastructure on AWS. It uses software that analyzes cloud usage and automates management to lower compute expenses, especially through AWS EC2 spot instances, which offer spare capacity at reduced prices. The product provides deep visibility into cloud spending, an AWS cost optimization calculator for estimating potential savings, and a free action plan tailored to each customer. Revenue comes from selling software licenses and consulting services. Target customers include enterprises using containers and orchestration tools like Kubernetes, EKS, ECS, KOPS, Docker Swarm, and OpenShift. The company aims to reduce cloud compute costs for customers while simplifying cloud operations and improving efficiency.

Company size: 51-200
Company stage: Acquired
Total funding: $53.2M
Headquarters: Tel Aviv-Yafo, Israel
Founded: 2015

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