Business Development Representative - Lumber

Chez McGill St-Laurent, l’équipe CWP Bois achète et vend des produits de bois d’œuvre physiques partout en Amérique du Nord. Envie d’en savoir plus ? McGill St-Laurent

Il ne s’agit pas de trading financier, mais de négoce de commodités concret : de vrais produits, de vraies expéditions, de vraies négociations.

En tant que Représentant(e) au développement des affaires, vous êtes le moteur de notre croissance. Votre mission est d’ouvrir des portes : identifier et approcher de nouveaux fournisseurs et acheteurs, qualifier les occasions d’affaires et transformer les premières conversations en relations d’affaires. Les prix bougent chaque jour et une transaction peut se conclure en une seule journée. La rapidité, la curiosité et la persévérance font donc toute la différence.

Qui nous recherchons

Vous êtes motivé(e), compétitif(ve) et avez l’esprit entrepreneurial. Vous aimez décrocher le téléphone, engager la conversation avec des gens que vous ne connaissez pas encore et créer des occasions là où d’autres n’en voient pas. Vous n’attendez pas les pistes : vous les générez.

Que vous veniez de la vente, du développement des affaires, du négoce, de la logistique ou d’un parcours moins conventionnel, ce qui compte le plus, c’est votre ambition, votre sens des responsabilités et vos résultats.

Ce que vous ferez

• Prospecter activement (appels, courriels, LinkedIn, événements de l’industrie) afin d’identifier de nouveaux fournisseurs et acheteurs partout en Amérique du Nord
• Qualifier les occasions d’affaires : comprendre les besoins, les volumes, les produits, les échéanciers et les prix
• Ouvrir de nouveaux comptes et bâtir des relations durables avec les décideurs clés
• Repérer rapidement les occasions de marché dans un environnement où les prix changent chaque jour
• Participer aux négociations et contribuer à la conclusion des transactions aux côtés de l’équipe de négoce
• Assurer un suivi fluide auprès des clients et des fournisseurs, du premier contact jusqu’à la livraison
• Tenir votre pipeline et votre CRM organisés et à jour
• Bâtir graduellement votre propre portefeuille de clients

Ce que nous recherchons

• 2 ans ou plus d’expérience en vente B2B ou en développement des affaires (prospection, appels à froid, développement de pipeline)
• Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations
• Aisance avec un volume d’appels élevé et des cycles de vente courts
• Résilience : les refus ne vous ralentissent pas
• Esprit entrepreneurial : vous prenez des initiatives et passez à l’action
• Rigueur et discipline dans vos suivis
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.
• Très bonne maîtrise de l’anglais à l’oral en raison de contacts quotidiens avec la clientèle, les fournisseurs, les partenaires et les collègues de l’extérieur du Québec.
• Une expérience dans les commodités, la distribution, la logistique, les matériaux de construction ou l’agriculture constitue un atout

Ce que nous vous offrons

• Des commissions illimitées : votre performance détermine directement votre rémunération
• Une culture entrepreneuriale qui encourage l’initiative et l’autonomie
• Une place aux premières loges d’un vrai marché de commodités et du cycle complet d’une transaction
• La possibilité de progresser et de bâtir votre propre portefeuille de clients
• De magnifiques bureaux avec simulateur de golf, salle d’entraînement, vestiaires et douches

Pourquoi ce poste est différent

• Vous ne vous contentez pas de fixer des rendez-vous : vous bâtissez de vraies relations d’affaires
• Vous évoluez dans de vrais marchés, pas dans des marchés théoriques
• Vous apprenez le métier auprès de négociateurs expérimentés, sur le plancher, chaque jour
• Vos résultats sont directement liés à vos efforts

Ce poste exige une présence à 100 % au bureau. Nous croyons que la présence en personne favorise la collaboration, l’efficacité et l’apprentissage informel qui font la force de notre équipe.