Robert Bosch Venture Capital

Venture capital funding deep tech startups

Key Account Manager

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeShanghai, ChinaNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

A bachelor's degree in engineering or economics.
At least 3 years of professional experience in the automotive industry.
Very good spoken and written English is required.
Ability to persuade; good planning, coordination, and communication skills; and strong problem-solving skills.
A self-motivated working style, team spirit, and the ability to work independently under pressure.

Responsibilities

Act as the interface between external customers and internal contacts to understand customer expectations and requirements and maintain good customer relationships.
Achieve the revenue and profit targets defined in the business plan for assigned customers and projects.
Follow the sales process, including sales planning and maintaining system prices; prepare customer quotations and related documents; track A/R and DNI; track samples; and maintain high-quality sales documentation.
Negotiate commercial topics with customers, including PCR, QS/bonus, and payment terms; support localization, engineering change requests, deliveries, and other customer-related matters.
Define customer and product strategies; provide internal stakeholders with information on customer trends, innovations, the market, and competitive benchmarks; and fulfill BBMSP/SoM planning.
Promote new products and lead analyses of new business opportunities; conduct market research; and identify potential customers and products to develop or promote.
Lead the acquisition of customer projects and coordinate internal and external resources.

Stellenbeschreibung

Schnittstelle zwischen externen (Kund:innen) und internen Ansprechpartner:innen, um Kundenerwartungen und -anforderungen zu verstehen und eine gute Kundenbeziehung zu pflegen.
Erreichen der im Business Plan (BP) definierten Umsatz- und Gewinnziele für die jeweils verantworteten Kund:innen und Projekte.
Einhaltung des Vertriebsprozesses, einschließlich Vertriebsplanung und Pflege der Systempreise; Erstellung von Kund:innenangeboten und zugehörigen Unterlagen; Tracking von A/R und DNI; Musterverfolgung; Pflege und Sicherstellung einer hohen Qualität der Vertriebsdokumentation.
Verhandlung mit Kund:innen zu kommerziellen Themen (PCR, QS/Bonus, Zahlungsbedingungen etc.); Unterstützung bei Lokalisierung, Engineering Change Requests, Lieferungen sowie weiteren kund:innenbezogenen Themen.
Definition der Kund:innenstrategie und Produktstrategie; Bereitstellung von Informationen zu Kundentrends, Innovationen, Markt sowie Wettbewerbsbenchmarks für interne Stakeholder; Erfüllung der BBMSP-/SoM-Planung.
Promotion neuer Produkte und Leitung von Analysen zu neuen Geschäftschancen; Durchführung von Marktrecherchen sowie Identifikation potenzieller Kund:innen und zu entwickelnder/zu promotender Produkte.
Leitung der Akquise von Kund:innenprojekten; Fähigkeit und Befugnis zur Koordination interner und externer Ressourcen.

Qualifikationen

Ausbildung: Sie verfügen über einen Bachelorabschluss im Ingenieurwesen oder in der Wirtschaftswissenschaft.
Erfahrungen und Kenntnisse: Sie bringen mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der Automobilindustrie mit.
Persönlichkeit und Arbeitsweise: Sie verfügen über die Fähigkeit zu überzeugen, gute Planungs-, Koordinations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Problemlösungskompetenz. - Sie zeichnen sich durch eine eigenmotivierte Persönlichkeit aus; Teamgeist ist eine wesentliche Voraussetzung - Sie sind in der Lage, unter Druck selbstständig zu arbeiten.
Sprachen: Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich.

Zusätzliche Informationen

Interner Empfehlungsbonus für diese Stelle: RMB 3000 (nur gültig für Bosch-Mitarbeitende). Für die detaillierten Regelungen beachten Sie bitte die interne Empfehlungsrichtlinie von Bosch China.

About the Company

Robert Bosch Venture Capital

Venture capital funding deep tech startups

RBVC (Robert Bosch Venture Capital) is a global venture capital firm that backs early-stage deep tech startups in areas like energy efficiency, medical devices, and virtual/augmented reality. It supports companies with funding and access to Bosch’s network and resources to help them scale and bring innovations to market. Unlike traditional VCs, RBVC may purchase solutions for a proof-of-concept while allowing startups to keep their intellectual property, which speeds up development and lowers upfront costs. The firm earns money through equity investments and the eventual success of its portfolio. RBVC’s goal is to accelerate technological advances across multiple industries by connecting startups with Bosch’s ecosystem, customers (from medical centers to data centers), and global reach.

Company size: 201-500
Company stage: Not listed
Total funding: $3.8B
Headquarters: Frankfurt, Germany
Founded: 2007

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