Institutional Sales Associate - Asset Management

JPMorgan Asset Management Canada (JPMAMC) helps institutional clients meet their goals by providing industry leading investment solutions. Our wide array of financial strategies – equity, fixed income, cash management, currency, asset allocation, and alternative asset classes - allow investors to find strategies to help navigate dynamic markets. Our renowned value-added tools assist clients in realizing their objectives and positions them to be successful with their key stakeholders.

Job Summary

As an Institutional Sales Associate (ISA), you will be working with your client advisor(s) helping Institutional clients/prospects navigate the complexities of the broader capital markets by offering timely solutions. You will partner with a team of Client Advisors and strive to meet goals by successfully marketing and supporting JP Morgan Strategies in Canada. This role is most rewarding for candidates who like to work collaboratively, are strong communicators, and enjoy making a true difference in helping clients achieve their investing goals.

Job Responsibilities

•  Develop strong relationships alongside your client advisor(s) with top-tier clients, consultants and prospects through consultative, proactive phone conversations that deliver the JPMAMC value proposition
• Ownership of territory data in CRM & responsible for ongoing maintenance 
• Proactively identify and engage clients and prospects around strategic initiatives, while partnering with Client Advisors to cultivate relationships and leverage industry resources to spot trends and opportunities.
• Responsible for the coordination & delivery of client communications & events
• Provide superior client service by being responsive, thoughtful and making the clients’ needs the focus
• Leverage cutting-edge technological tools to showcase our resources to clients in a more user-friendly way
• Partner with Client Advisors by being completely aligned on the objectives needed to achieve goals
• Demonstrate effective territory management skills by focusing on proactive timely follow-up, conducting strategy reviews, scheduling meetings/events and lead generation
• Convey the thought leadership of our Market Insights team & other resources to aid clients’ understanding of the ever-changing market landscape
• Work closely with internal partners (Legal, Marketing, Compliance, client accounts management team etc.) to meet the daily needs of clients & prospects

Required qualifications, capabilities and skills 

• Bachelor’s degree
• 3+ years of financial service experience required and/or related sales leadership experience in the financial services sector.
• Self-starter with passion for sales and the financial markets
• Proven results shown sustainable achievement in a competitive environment with accuracy and efficiency
• Ability to learn and demonstrate industry and product knowledge by understanding the client, competition, and marketplace
• Capacity to build relationships across entire organization and with our partner firms
• Excellent verbal and written communication, presentation skills and well organized
• CSC Dealing Representative license required within first 6 months

Preferred qualifications, capabilities and skills

• CIM/CFA or progress toward the designation preferred
• Bilingual: French preferred 

Gestion d'actifs – Associé(e), Ventes institutionnelles, Canada

Joignez-vous à J.P. Morgan Asset Management Canada à titre d'associé(e), Ventes institutionnelles, et aidez les clients à atteindre leurs objectifs de placement.

Description du poste :

J.P. Morgan Asset Management Canada (JPMAMC) aide ses clients institutionnels à atteindre leurs objectifs en leur offrant des solutions de placement parmi les meilleures de l'industrie. Notre vaste gamme de stratégies financières – actions, titres à revenu fixe, gestion de trésorerie, devises, répartition de l'actif et catégories d'actifs alternatifs – permet aux investisseurs de trouver des stratégies qui les aident à composer avec des marchés dynamiques. Nos outils à valeur ajoutée, reconnus dans l'industrie, aident les clients à concrétiser leurs objectifs et les positionnent favorablement auprès de leurs principales parties prenantes.

Sommaire du poste

À titre d'associé(e), Ventes institutionnelles (ISA), vous collaborerez avec votre ou vos conseillers clients afin d'aider les clients institutionnels et les clients potentiels à composer avec la complexité des marchés des capitaux au sens large, en proposant des solutions au moment opportun. Vous ferez équipe avec un groupe de conseillers clients et vous efforcerez d'atteindre les objectifs en commercialisant et en soutenant avec succès les stratégies de J.P. Morgan au Canada. Ce rôle est particulièrement gratifiant pour les candidats qui aiment travailler en collaboration, qui possèdent de solides aptitudes en communication et qui apprécient faire une réelle différence en aidant les clients à atteindre leurs objectifs de placement.

Responsabilités du poste

• Développer, aux côtés de votre ou vos conseillers clients, des relations solides avec des clients de premier plan, des consultants et des clients potentiels au moyen de conversations téléphoniques consultatives et proactives qui mettent en valeur la proposition de valeur de JPMAMC
• Assumer la responsabilité des données du territoire dans le CRM et veiller à leur mise à jour continue
• Repérer et mobiliser de façon proactive les clients et les clients potentiels autour d'initiatives stratégiques, tout en travaillant en partenariat avec les conseillers clients pour cultiver les relations et tirer parti des ressources de l'industrie afin de repérer les tendances et les occasions d'affaires
• Assurer la coordination et la prestation des communications et des événements destinés aux clients
• Offrir un service à la clientèle supérieur en se montrant attentif, réfléchi et en plaçant les besoins des clients au cœur des priorités
• Mettre à profit des outils technologiques de pointe pour présenter nos ressources aux clients de manière plus conviviale
• Faire équipe avec les conseillers clients en étant parfaitement aligné(e) sur les objectifs à atteindre
• Faire preuve d'efficacité dans la gestion du territoire en misant sur un suivi proactif et opportun, en menant des revues de stratégies, en planifiant des réunions et des événements et en générant des pistes d'affaires
• Transmettre le leadership éclairé de notre équipe Market Insights et d'autres ressources afin d'aider les clients à mieux comprendre un paysage de marché en constante évolution
• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires internes (services juridiques, marketing, conformité, équipe de gestion des comptes clients, etc.) afin de répondre aux besoins quotidiens des clients et des clients potentiels

Qualifications, aptitudes et compétences requises

• Baccalauréat
• Au moins 3 ans d'expérience dans les services financiers et/ou expérience connexe en leadership des ventes dans le secteur des services financiers
• Autonomie et passion pour la vente et les marchés financiers
• Résultats éprouvés démontrant une réussite durable dans un environnement concurrentiel, avec précision et efficacité
• Capacité d'apprendre et de démontrer une connaissance de l'industrie et des produits en comprenant la clientèle, la concurrence et le marché
• Aptitude à bâtir des relations à l'échelle de l'organisation ainsi qu'avec nos sociétés partenaires
• Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite, compétences en présentation et sens de l'organisation
• Permis de représentant en placement du CCVM (CSC Dealing Representative) exigé dans les six premiers mois

Qualifications, aptitudes et compétences souhaitées

• Titre de CIM/CFA ou progression vers l'obtention de ce titre, un atout
• Bilinguisme : la maîtrise du français est un atout

Base Pay/Salary: Toronto,ON $100,000.00-$150,000.00; Montreal,QC $100,000.00-$150,000.00