Stäubli

Global industrial connectors and robotics solutions

Local Business Head - Aerospace & Defense

Account ManagementConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeBayreuth, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

At least five years of professional experience in a comparable position within the security and defense sector.
A thorough understanding of the security and defense industry, including applications, customers, solutions, and export control regulations.
Extensive knowledge of procurement and tendering processes in the aerospace, security, and defense industries.
Proficiency with IT applications, including Office 365, enterprise software, and collaboration tools.
Strong communication skills and a team-oriented approach.
Business-fluent German and English at a minimum C1 level.
Willingness to undertake international business travel, mainly to Germany, Austria, Switzerland, Denmark, and France.

Responsibilities

Manage strategic customers in the aerospace and defense sector for business units in Germany, Switzerland, and Austria, and coordinate the regional field sales team in acquiring projects.
Conduct market analyses to identify market trends, including future technologies.
Identify and analyze customer organizations to determine relevant procurement and engineering contacts for each platform or program.
Strengthen customer proximity and loyalty through strategic key account management, and conduct sales and contract negotiations to achieve successful contract completion.
Define growth strategies for the aerospace and defense sector in the region, coordinating with the Global Market Leader to validate and implement them.
Maintain the CRM system, prepare reports, and monitor the regional field sales team's sales opportunities.
Translate sales requirements into marketing activities to promote aerospace and defense activities and increase brand awareness, and support the sales team in marketing products.
Participate in trade fairs and networking events.
Serve as a contact and liaison for production sites in France and Germany.

Stellenbeschreibung

Betreuung der strategischen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Sicherheit und Verteidigung (Aerospace & Defense) für die Geschäftseinheiten in Deutschland, der Schweiz und Österreich sowie Steuerung des regionalen Außendienstteams bei der Akquise von Projekten.
Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Markttrends, einschließlich zukünftiger Technologien.
Identifizierung und Analyse der Kundenorganisation, um die relevanten Ansprechpartner in Einkauf und Engineering für jede Plattform bzw. jedes Programm zu bestimmen.
Ausbau der Kundennähe und Kundenbindung durch strategisches Key-Account-Management sowie Durchführung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen mit dem Ziel des erfolgreichen Vertragsabschlusses.
Definition der Wachstumsstrategien für den Bereich Aerospace & Defense in der jeweiligen Region sowie Abstimmung mit dem Global Market Leader zur Validierung und Umsetzung dieser Strategien.
Pflege des CRM-Systems, Erstellung von Auswertungen sowie Überwachung des Fortschritts von Vertriebschancen des Außendienstteams.
Umsetzung von Vertriebsanforderungen in Marketingmaßnahmen zur Förderung unserer Aktivitäten im Bereich Aerospace & Defense und zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie Unterstützung des Vertriebsteams bei der Produktvermarktung.
Teilnahme an Fachmessen und Networking-Veranstaltungen.
Ansprechpartner und Schnittstelle zu den Produktionsstandorten in Frankreich und Deutschland.

Qualifikationen

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position innerhalb des Sicherheits- und Verteidigungssektors.
Fundiertes Verständnis der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (Anwendungen, Kunden, Lösungen und Exportkontrollvorschriften).
Umfassende Kenntnisse des Beschaffungs- und Vergabeprozesses in der Luft- und Raumfahrt- sowie Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.
Sicherer Umgang mit IT-Anwendungen (Office 365, Unternehmenssoftware und Kollaborationstools).
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Teamorientierung.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens Niveau C1).
Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen (hauptsächlich nach Deutschland, Österreich, Schweiz, Dänemark und Frankreich).

Zusätzliche Informationen

Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik
Fairness, Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang
Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns
Dienstwagen der oberen Mittelklasse, der auch privat genutzt werden kann
Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen, betrieblichen Altersversorgung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, flexibles Firmenfitnessprogramm und zahlreiche Mitarbeiterrabatte
Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…

#LI-PR1

About the Company

Stäubli

Global industrial connectors and robotics solutions

Stäubli is a global supplier of industrial and mechatronic solutions, organized into four divisions: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics, and Textile. The company serves customers across nearly every industry by providing components and systems that connect electrical and hydraulic lines, plus automation robotics and textile machinery. Its products work by offering mating connectors and integrated robotic systems that enable automated handling, assembly, and manufacturing; industrial connectors ensure reliable electrical and fluid connections, while textile machinery enables fabric processing. Stäubli differentiates itself through its broad, four-division portfolio, long-term customer support, and a worldwide network (28 countries with agents in 50) backed by a history dating back to 1892. The company’s goal is to help customers automate and optimize their production with durable, integrated solutions and ongoing support.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: Not listed
Total funding: Not listed
Headquarters: Switzerland
Founded: 1892

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