Senior Sales Engineer - Project Sales

自信开启职业生涯

开利全球公司作为智能气候与能源解决方案的全球领导者，致力于为人类与地球创造具有深远意义的解决方案，惠及子孙后代。自创立之初，我们便引领着新技术与全新行业的创新浪潮。时至今日，我们依然保持着行业领先地位，这得益于我们拥有世界一流的多元化团队——他们始终将客户置于一切工作的核心。

About the role

角色职责：

• 负责北京区域暖通空调市场的业务拓展，开发及管理经销商渠道，推动销售目标达成。
• 负责经销商的日常维护与业务支持，提供技术及商务支持，协调投标、合同签订、销售订单（SO）管理等相关工作。
• 主动获取和跟进项目机会，建立并维护设计院、顾问公司等关键合作伙伴关系，推动项目落地。
• 负责重点客户、大客户及集采客户的开发、维护与商务对接，持续挖掘业务增长机会。
• 跟进重点项目销售全过程，包括客户需求识别、方案协调、商务谈判、投标及订单执行等关键环节。

角色目的：
北京项目市场具备较大的业务发展潜力，目前销售团队配置与市场业务体量存在一定差距。为进一步提升北京区域的市场覆盖和销售增长，计划新增1名高级销售工程师，重点拓展项目市场、经销商渠道及大客户业务，首年新增销售目标约700万元人民币。

最低要求：

• 大专及以上学历，暖通空调、制冷、机电、工程或相关专业优先。
• 具备 10年以上暖通空调行业销售经验，有中央空调、商用空调或相关暖通设备销售经验优先。
• 熟悉北京区域暖通空调市场，具备较强的经销商渠道、设计院、工程项目或大客户资源。
• 具备独立开发和跟进项目的能力，熟悉从项目获取、客户开发、投标、商务谈判到订单落地的完整销售流程。
• 具备较强的客户开发、商务谈判、跨部门协调及关系维护能力。
• 结果导向，具备较强的市场开拓意识和销售目标达成能力。

Our commitment to you

Our greatest assets are the expertise, creativity and passion of our employees. We strive to provide a great place to work that attracts, develops and retains the best talent, promotes employee engagement, fosters teamwork and ultimately drives innovation for the benefit of our customers. We strive to create an environment where you feel that you belong, with diversity and inclusion as the engine to growth and innovation. We develop and deploy best-in-class programs and practices, providing enriching career opportunities, listening to employee feedback and always challenging ourselves to do better. This is The Carrier Way.

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