Essity

Global hygiene and health products company

Account Sales Executive

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeManagua, NicaraguaNo salary listedHybrid

About the Job

Requirements

At least 4 years of experience in B2B or institutional business.
Ability to build and maintain strong relationships with customers, distributors, and sales forces.
Ability to communicate ideas, lead meetings, deliver training, and give presentations.
Intermediate to advanced proficiency in Excel and PowerPoint.
Intermediate English proficiency.

Responsibilities

Develop the brand in the country and implement the defined strategy.
Manage commercial relationships with distributors and their sales forces.
Conduct sales follow-up meetings in which the distributor presents and the account executive asks questions.
Train sales forces.
Visit existing accounts to manage the customer portfolio and visit new customers; close negotiations directly or alongside a salesperson; present commercial proposals; follow up on challenges; retain customers; notify customers of price changes; and conduct training and campaigns.
Review on-floor inventory, product in transit, and sales projections to validate distributor orders, and participate in distributor order-placement meetings.
Propose and present the country strategy.
Present sales results against quotas.
Conduct sales and operations planning, forecasting purchases by stock-keeping unit and distributor for one year.
Prepare distributor rebates.

Ejecutivo de Cuenta - Higiene Profesional

Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.

Sobre el role:

El ejecutivo de ventas de cuentas es responsable de entregar los resultados y actividades de ventas acordados en un área respectiva. El puesto es responsable de obtener, desarrollar y mantener relaciones efectivas con los clientes para garantizar la satisfacción del cliente y aumentar los ingresos.

Responsabilidades Principales:

Desarrollo de la marca en el país / implementación de la estrategia definida.
Relación comercial con Distribuidores y fuerza de venta.
Realizar reuniones de seguimiento de venta (Distribuidor presenta, Ejecutivo cuestiona).
Capacitaciones a las fuerzas de venta.
Visita a clientes en temas tales como: a cuentas ya existente para cuido de cartera, cuentas nuevas, cerrar negociaciones ( puede ser de forma directa o en acompañamiento a un vendedor), presentar propuesta económica, seguimiento de Retos, retención de cliente, notificar cambios de precios, capacitaciones / Campañas.
Revisar inventarios en piso, tránsitos de producto y proyecciones de venta para validar pedidos colocados por distribuidor ( participa en la reunión de colocación de pedido del distribuidor).
Proponer y presentar la estrategia del país.

Presentar resultados de venta vrs cuotas.
Realizar S&OP (proyección de compra por SKU y distribuidor a un año)
Elaboración de Rebates por distribuidor.

Requisitos:

Fuerte enfoque hacia la venta y al menos 4 años de experiencia en negocio B2B o institucional.
Habilidad para relacionarse, debe de poder entablar buenas relaciones con clientes, distribuidores y fuerzas de venta.
Habilidad para comunicar sus ideas / dirige reuniones, da capacitaciones da charlas.
Nivel intermedio - Avanzado de Excel - PPT
Ingles intermedio.

Qué podemos ofrecerte:

En Essity, creemos que el desarrollo profesional de cada persona es único y queremos empoderar a las personas a alcanzar su potencial máximo en una cultura ganadora, motivados y motivadas por un propósito potente.

Ubicación

Managua, Nicaragua

Application End Date:

Job Requisition ID:

Essity264364

About the Company

Essity

Global hygiene and health products company

Essity is a global hygiene and health company focused on essential consumer and professional hygiene products. Its offerings include brands like TENA for incontinence care and Tork for workplace hygiene, distributed through consumer and business channels worldwide. After separating from its forestry business in 2017, Essity concentrates on hygiene and sustainability, unlike more diversified peers. Its goal is to deliver essential hygiene and health solutions globally while driving steady growth and responsible practices for shareholders.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Sweden
Founded: 1929

Recently Posted Jobs

Explore more opportunities at Essity

See more jobs