Inetum

Global IT services for digital transformation

SAP Sales Specialist

Account ExecutiveUpdated on Nov 13

Full-timeCasablanca, MoroccoNo salary listedRemote

About the Job

Requirements

A degree in commerce, computer science, management, or a related field, at BAC+3 to BAC+5 depending on experience.
Previous experience in a digital services company, specializing in selling technology or ERP solutions, preferably SAP.
Strong understanding of SAP solutions and the business processes they address, including finance, supply chain, and human resources.
Experience using CRM tools such as Salesforce or HubSpot and sales methodologies.
Expertise in SAP solutions, including S/4HANA, SAP Business Suite, and SAP Cloud Platform.
Experience in digital services and in-depth knowledge of business processes across industries such as manufacturing, distribution, and services.
Demonstrated ability to manage complex sales and long sales cycles using solution selling.
Ability to explain technical concepts to non-technical audiences.
English proficiency is an advantage for international SAP projects.
Communication and negotiation skills, ability to understand clients' technical needs, teamwork, cross-functional collaboration, customer orientation, and strategic thinking.

Responsibilities

Identify and prospect high-potential new clients, focusing on SAP solutions such as S/4HANA, SAP Cloud, and SAP Business One.
Manage the full sales cycle for SAP solutions, including prospecting, qualification, presenting offers, negotiation, and closing sales.
Analyze clients' business needs and propose SAP solutions tailored to their problems.
Develop and maintain lasting client relationships to maximize satisfaction and loyalty.
Collaborate with technical and functional teams to ensure successful execution of SAP projects.
Meet and exceed sales targets while tracking key performance indicators.
Participate in industry events, webinars, and conferences to stay current on SAP solution developments.
Monitor competitors in the ERP and cloud-solutions markets.

Desired Qualifications

Experience selling technology or ERP solutions, preferably SAP.
English proficiency for international SAP projects.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Sales Specialist SAP dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant que Spécialiste des Ventes SAP, vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente des solutions SAP auprès de nos clients et prospects, avec une expérience spécifique dans une ESN (Entreprise de Services Numériques). Vous serez en charge d'identifier les besoins en transformation digitale des entreprises et de proposer des solutions adaptées basées sur la suite SAP.

Missions principales :

Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel, en se concentrant sur les solutions SAP (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Business One, etc.).
Gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions SAP : prospection, qualification, présentation des offres, négociation et conclusion des ventes.
Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées à leurs problématiques.
Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser la satisfaction et la fidélité.
Travailler en collaboration avec les équipes techniques et fonctionnelles pour garantir une exécution réussie des projets SAP.
Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en suivant les indicateurs de performance (KPI).
Participer à des événements industriels, webinaires et conférences pour rester à jour sur les évolutions des solutions SAP.
Assurer une veille concurrentielle dans le domaine des ERP et des solutions cloud.

Qualifications

Diplôme en commerce, informatique, gestion ou dans un domaine connexe (BAC+3 à BAC+5 selon l'expérience).
Expérience préalable dans une ESN (Entreprise de Services Numériques), avec une spécialisation dans la vente de solutions technologiques ou ERP, de préférence SAP.
Solide compréhension des solutions SAP et des processus métiers qu’elles adressent (finance, supply chain, RH, etc.).
Excellentes compétences en communication et en négociation, avec la capacité de comprendre les besoins techniques des clients.
Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec différentes parties prenantes internes et externes.
Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente.
La maîtrise de l’anglais est un plus, compte tenu de la dimension internationale des projets SAP.

Compétences requises :

Expertise dans les solutions SAP (S/4HANA, SAP Business Suite, SAP Cloud Platform).
Expérience dans les services numériques, avec une connaissance approfondie des processus métiers dans différents secteurs (industrie, distribution, services, etc.).
Capacité avérée à gérer des ventes complexes et des cycles de vente longs (solution selling).
Aptitude à expliquer des concepts techniques à un public non technique.
Orientation client et esprit stratégique.

Informations supplémentaires

About the Company

Inetum

Global IT services for digital transformation

Inetum provides IT services for digital transformation in 26 countries, serving enterprises, SMEs, and public sector clients. It offers cybersecurity, cloud computing, predictive maintenance, and augmented reality, delivered through consulting, managed services, and proprietary software. It differentiates itself through a broad service portfolio, strategic partnerships with Microsoft and Sage, and a focus on tailoring solutions to fit each client’s needs. Its goal is to help clients adapt to a changing digital landscape, improving business agility and creating economic, managerial, and social opportunities.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: IPO
Headquarters: Saint-Ouen, France
Founded: 1995

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