Sales Executive

Jobbeskrivning

Om rollen

Som Sales Executive på SQLI Nordics ansvarar du för att skapa och utveckla affärer på den svenska och nordiska marknaden. En viktig del av rollen är att bygga nya kundrelationer, identifiera affärsmöjligheter och skapa dialog med potentiella kunder.

Du arbetar med komplex B2B-försäljning av software solutions, kundanpassade digitala lösningar och konsulttjänster inom bland annat e-handel, digital commerce, Customer Experience, systemintegration och digital transformation.

Du ansvarar för hela säljprocessen – från första kunddialog och behovsanalys till lösningsförslag, offert, förhandling och signerat avtal. Tillsammans med våra specialister, arkitekter och leveransteam tar du fram lösningar utifrån kundens behov.

Rollen innebär både att skapa nya affärer och att bygga långsiktiga kundrelationer som kan utvecklas över tid.

Ansvarsområden

• Identifiera potentiella kunder och skapa nya kunddialoger.
• Utveckla nya affärsmöjligheter och driva dem framåt.
• Driva hela säljprocessen från första kunddialog och behovsanalys till offert, förhandling och signerat avtal.
• Förstå kundens verksamhet, behov och affärsutmaningar.
• Ta fram lösningsförslag och erbjudanden tillsammans med våra specialister, arkitekter och leveransteam.
• Identifiera möjligheter till vidare affärer hos befintliga kunder.
• Arbeta strukturerat med CRM, pipeline och forecasting.
• Representera SQLI Nordics vid kundmöten, nätverk och event.

Kvalifikationer

Vi tror att du har

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning av software solutions, kundanpassade digitala lösningar eller konsulttjänster.
• Erfarenhet av nykundsförsäljning och av att själv skapa nya kundkontakter och affärsmöjligheter.
• Erfarenhet av att bygga och äga en egen pipeline.
• Erfarenhet av att driva hela säljprocessen från prospektering och första kundkontakt till offert, förhandling och signerat avtal.
• Erfarenhet av försäljning där flera beslutsfattare och intressenter är involverade.
• God affärsförståelse och förmåga att sätta dig in i kundens verksamhet, behov och utmaningar.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM, pipeline och forecasting.
• Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska.

Extra intressant för oss

Erfarenhet av e-handel, digital commerce, Customer Experience, systemintegration eller digital transformation är en stark fördel, men inget krav. Vi är också intresserade av dig som kommer från närliggande områden och har erfarenhet av komplex lösningsförsäljning.

Som person tror vi att du

• Tycker om att skapa nya kundrelationer och affärer.
• Tar initiativ och är van vid att själv driva affären framåt.
• Trivs med längre säljprocesser och är trygg i förhandlingar.
• Motiveras av att vinna nya affärer och skapa resultat.
• Är nyfiken på kundens verksamhet och affärsutmaningar.
• Kan föra både affärsmässiga och tekniska dialoger utan att själv behöva vara teknisk specialist.
• Bygger förtroende och långsiktiga relationer.
• Samarbetar bra med kollegor och specialister.

Ytterligare information

Arbeta på SQLI Nordics 
Vi erbjuder fantastiska möjligheter till hybridarbete, med stor frihet, fantastiska kollegor, och kontor mitt i hjärtat av Göteborg. Dessutom erbjuder vi ett omfattande förmånspaket inklusive pension, sjukvårdsförsäkring, generöst friskvårdsbidrag och mycket mer. Hos oss kommer du kunna påverka din kompetensutveckling och skapa en framtid som passar dig. 

 
Ansökan 
Urval och intervjuer sker löpande.
Vid frågor, kontakta Termina Schumann Rekryteringsansvarig, på [email protected]. 
Vi ser fram emot att läsa din ansökan! 

With ❤️ from SQLI Nordics