HybridFully remote, or hybrid for Curitiba-area residents with two office days per week. National travel required once every two months.
Sales & Account ManagementAccount Executive
About the job
Requirements
Demonstrated experience in B2B/Enterprise SaaS sales.
A track record of negotiating with hospitals, clinics, and/or healthcare operators.
Proficiency in the full sales cycle, from prospecting through closing.
Intermediate English proficiency.
Proficiency in sales techniques such as SPIN, Rapport, and BANT.
Experience with Salesforce or an equivalent customer relationship management system, and forecast discipline.
Availability for domestic travel once every two months.
Active listening and objection management skills.
Negotiation and closing skills.
Stakeholder-mapping skills.
Strategic vision and focus on return on investment.
Executive communication skills, including comfort presenting to directors and C-level executives.
Responsibilities
Actively prospect and qualify B2B/Enterprise accounts, opening doors at large healthcare organizations.
Conduct consultative meetings with C-level executives, identifying pain points and building business cases with clear return on investment.
Manage the full sales cycle, including prospecting, discovery, demos, proof of concept, negotiation, closing, and handoff to Customer Success.
Map stakeholders and guide complex decisions involving multiple influencers.
Partner with Product, Customer Success, Legal, Security, and Sales Development Representatives to advance opportunities.
Maintain forecast discipline and manage the sales pipeline in Salesforce.
Contribute market insights to the evolution of the Enterprise portfolio.
Desired Qualifications
Demonstrated B2B/Enterprise SaaS sales experience in the healthcare sector.
Experience with hospital management software, such as PMS, HIS, or ERP.
Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?
Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.
Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.
Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).
O que você vai fazer:
Prospectar e qualificar contas B2B/Enterprise de forma ativa, abrindo portas em grandes organizações de saúde;
Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases com ROI claro;
Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, discovery, demo, POC, negociação, fechamento e handoff para CS;
Mapear stakeholders e conduzir decisões complexas com múltiplos influenciadores;
Atuar em parceria com Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs para avançar oportunidades;
Manter disciplina de forecast e gestão de funil no Salesforce;
Contribuir para a evolução do portfólio Enterprise com insights do mercado.
O que esperamos de você
Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS;
Histórico de negociações com hospitais, clínicas e/ou operadoras;
Domínio do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
Inglês intermediário;
Domínio de técnicas de vendas (SPIN, Rapport, BANT, etc);
Vivência com Salesforce (ou CRM equivalente) e disciplina de forecast;
Disponibilidade para viagens nacionais (1 a cada 2 meses).
Competências essenciais
Escuta ativa e gestão de objeções;
Negociação e fechamento;
Mapeamento de stakeholders;
Visão estratégica e foco em ROI
Comunicação executiva, com conforto para apresentar a diretores e C-level.
Diferenciais
Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS no segmento da saúde;;
Experiência com software de gestão hospitalar (PMS, HIS, ERP).
Jornada de trabalho
Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
Modelo híbrido (CWB): Você que mora em Curitiba e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no centro de Curitiba e três dias de casa (a combinar com sua liderança).
Modelo remoto: Você trabalhará 100% home-office, mas também será bem-vindo em nossos escritórios em Curitiba e no Rio de Janeiro.
Nossos benefícios
Banco de horas como folga;
Auxílio Home Office (R$100);
Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
AppiFeel, para apoio emocional;
Wellhub para você e mais 3 dependentes!
Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;
Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.
Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.