Marketing Specialist

Toradexについて

Toradexは、信頼性の高いシステム・オン・モジュール（SoM）と、Torizonをはじめとする組込みソフトウェアプラットフォームを提供するグローバル企業です。スイスに本社を置き、世界各地に拠点を展開しています。Toradex Japanは、産業オートメーション、医療機器、IoT、自動車、Edge AIなどの分野で、日本のエンジニアリング企業・製造業のお客様を支援しています。

このポジションの目的

Toradex Japanの質の高いリードを増やし、日本のお客様にToradexについての分かりやすく正確な日本語情報を届けること。

Toradex Japan初の専任マーケティング担当として、有望な商談の数を増やすことが最優先のミッションです。少人数のローカルチーム（代表、ビジネス開発／営業、フィールドアプリケーションエンジニア）の一員として、スイス本社のグローバルマーケティングチームと連携し、インドやブラジルの同僚とも協働していただきます。

日本のマーケティング計画をリードし、形にしていただきます。 グローバルマーケティングチームのサポートを受け、そのリソースや経験を活用しながら、キャンペーンやイベントを企画・実施し、効果を測定し、改善を重ねていく役割です。

主な業務内容

1. キャンペーン・イベント・リード獲得

• リード獲得・選別： ターゲット企業・コンタクトのリストを作成してリードを獲得し、有望なリードを背景情報とともに営業へ引き継ぎます。

• 展示会・イベント： 展示会、セミナー、パートナーイベントを企画から実行まで一貫して担当します（ブース、資料、招待、人員計画、リード取得、イベント後のフォローアップ）。

• デジタルキャンペーン・メール・SNS： メールキャンペーン、ニュースレター、デジタルプロモーション（X、HubSpot、LinkedInなど）を企画・実行します。セグメンテーションや日本語コピーの作成も含みます。

• ウェビナー： FAEや代表と連携し、日本語ウェビナーを企画・運営します（テーマ設定、登録、告知、当日の運営、フォローアップ）。

• 市場インサイト： 日本の顧客セグメント、パートナー、競合を把握し、メッセージ、ターゲットリスト、キャンペーンの優先順位に反映します。

2. 日本語Webサイト・ドキュメント・マーケティング資料

• 日本語Webサイト： Toradexの日本語Webコンテンツの品質に責任を持ち、本社と連携して製品ページ、記事、導入事例のローカライズ・更新を行います。

• ドキュメント・販促物： 日本のエンジニアやマネージャーにとって正確で分かりやすい、日本語のパンフレット、プレゼン資料、製品概要、イベント資料を作成・管理します。

• 技術コンテンツ： チームから提供される技術情報（製品の詳細解説、デモ、セキュリティ関連など）を、効果的な日本語マーケティングコンテンツに仕上げます（構成、メッセージ、形式、配信）。技術的な中身をご自身で作成する必要はありません。

3. 効果測定・改善

• すべてのキャンペーン・イベントについて、イベントあたりのリード数、リード単価、リードの質、CRM上でのリードから商談への転換率を追跡します。

• 結果を定期的に代表およびグローバルマーケティングチームに報告します。

• 3〜6か月後を目安に、データに基づいて具体的な改善策を提案します（継続・変更・中止すべきイベント、チャネル、メッセージ）。

4. 本社マーケティングとの連携

• グローバルのキャンペーンや資料を日本市場向けに最適化します。

• 本社との議論において、日本市場のニーズを代弁します（英語）。

• 日本での活動に関する予算、スケジュール、素材を本社と調整します。

キャリアの成長

• 最初の3か月： Toradexの製品、顧客、市場を理解し、最初のキャンペーンやイベントを実施します。レポーティングの基準を整備します。

• 3〜6か月： イベント・キャンペーンのカレンダーを主体的に管理し、データに基づく最初の改善提案を行います。

• 6〜12か月： 本社と連携して日本のマーケティング計画を主体的に立案・実行し、リードの量と質の向上を数値で示します。

応募要件

必須要件

• B2Bマーケティング経験： B2Bマーケティングの経験5年以上（マーケティングコミュニケーション、イベント／フィールドマーケティング、デジタルマーケティング、デマンドジェネレーションなど）。

• イベント： 展示会、セミナー、ウェビナーの企画・運営の実務経験。

• 主体性： 少人数のチームで自ら計画・実行でき、相談すべきタイミングを適切に判断できること。

• データ志向： 指標を設定し、結果を分析して結論を導けること。

• 日本語： ネイティブレベル。顧客向けコンテンツやドキュメントを高い品質で執筆できること。

• 英語： 資料の読解や、社内の各拠点とのメール・チャット・オンライン会議でのコミュニケーションに支障のないビジネスレベル。

歓迎要件

• 業界経験： エレクトロニクス、半導体、組込みシステム、産業オートメーション、IoTのいずれかの業界での経験。

• マーケティングツール： マーケティングオートメーションやCRMツール（HubSpotなど）の使用経験。

• 市場知識・人脈： 日本の組込み・半導体・電子部品・産業向けB2B業界（商社・代理店、競合、業界の展示会）に関する知識と、業界内の人脈。

• デジタルマーケティング： Web CMS、SEO、Web解析（GA4など）の経験。

• 国際的な経験： 海外本社やグローバルマーケティングチームと協働した経験。

• 技術への関心： 技術的なテーマを正確に伝えられるレベルまで学ぶ意欲。

求める人物像

• 確実に実行できる方： キャンペーンやイベントを期日どおり、高い品質で、抜け漏れなく実施できる。

• 成果で考える方： 「この施策で有望なリードが何件生まれ、そのコストはいくらか」を常に問う。

• 日本語で的確に伝えられる方： 技術系B2Bの読者に対して、明確・正確で適切な表現ができる。

• 橋渡しができる方： 日本のお客様やパートナー、海外本社のチームと円滑に協働できる。

• 成長意欲のある方： 試し、測定し、学び、それを繰り返せる。

当社が提供するもの

• 裁量と責任： 入社初日から日本のマーケティング計画をリードし、マーケティング機能の成長を形づくることができます。

• キャリアの成長： Toradex Japanとともに成長し、チームの拡大に合わせてマーケティング機能を築いていけます。

• グローバルな環境： スイスに本社を置くテクノロジー企業とそのグローバルマーケティングチームとの日常的な協働。

• 先端技術に触れる機会： 組込みコンピューティング、Edge AI、IoT、サイバーセキュリティ、Linuxなど、日本の製造業にとって重要なテーマに携われます。

• 少人数でフラットなチーム： 意思決定者と直接やり取りでき、階層が少なく、意思決定が速い環境です。