Sales Consultant Endomech & Energy

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Zug, Switzerland

Job Description:

About Surgery

Fueled by innovation at the intersection of biology and technology, we’re developing the next generation of smarter, less invasive, more personalized treatments.

Are you passionate about improving and expanding the possibilities of surgery? Ready to join a team that’s reimagining how we heal? Our Surgery team will give you the chance to deliver surgical technologies and solutions to surgeons and healthcare professionals around the world. Your contributions will help effectively treat some of the world’s most prevalent conditions such as obesity, cardiovascular disease and cancer. Patients are waiting.

Your unique talents will help patients on their journey to wellness. Learn more at https://www.jnj.com/medtech.

Sales Consultant EndoMech & Energy- Zürich & Ostschweiz

Position Purpose

Der Sales Consultant EndoMech & Energy verantwortet die nachhaltige Entwicklung des Umsatzes, die Verteidigung bestehender Marktanteile sowie die Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb seines Verkaufsgebietes in Zürich und der Ostschweiz.

Die Rolle arbeitet eng mit Chirurgen, OP-Teams, Beschaffungsorganisationen und Spitalleitungen zusammen, um innovative chirurgische Lösungen erfolgreich zu implementieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Hauptverantwortlichkeiten

Umsatz- und Gebietsmanagement

• Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Umsatz- und Marktanteilsziele.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Business- und Account-Pläne.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumsfelder.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Verkaufsdaten zur Ableitung konkreter Massnahmen.
• Priorisierung und Steuerung der wichtigsten Accounts und Projekte innerhalb des Verkaufsgebietes.

Kundenmanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Chirurgen, OP-Personal, Einkaufsorganisationen und administrativen Entscheidungsträgern.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Kundenbedürfnisse und der klinischen Herausforderungen.
• Positionierung von Johnson & Johnson MedTech als strategischer Partner für klinische und wirtschaftliche Lösungen.
• Führung von Preis-, Vertrags- und Geschäftsverhandlungen.

Klinische Unterstützung

• Unterstützung von Anwendern während Produkteinführungen, Evaluierungen und klinischen Projekten.
• Durchführung von Schulungen und Trainings für medizinisches Fachpersonal.
• Begleitung von Eingriffen im Operationssaal zur Unterstützung der sicheren und effektiven Anwendung der Produkte.
• Sicherstellung eines hohen klinischen Know-hows innerhalb des Verantwortungsgebietes.

Geschäftsentwicklung und Innovation

• Einführung neuer Technologien und Lösungen innerhalb des bestehenden Kundenstammes.
• Gewinnung neuer Kunden und Marktanteile.
• Aktive Mitarbeit bei strategischen Wachstumsinitiativen und kommerziellen Projekten.
• Nutzung von Markt- und Kundenkenntnissen zur Identifikation zukünftiger Geschäftspotenziale.

Cross-funktionale Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Commercial Excellence, Strategic Capabilities, Medical Affairs sowie weiteren internen Stakeholdern.
• Nutzung aller verfügbaren Ressourcen zur erfolgreichen Umsetzung von Kunden- und Geschäftsprojekten.
• Teilen von Best Practices und Unterstützung der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Teams.

Compliance und Integrität

• Sicherstellung, dass sämtliche Aktivitäten im Einklang mit dem Johnson & Johnson Credo, internen Richtlinien sowie gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen durchgeführt werden.
• Vorbildfunktion hinsichtlich Compliance, Integrität und ethischem Verhalten.

Erfolgsprofil

Wir suchen eine Person, die:

• Verantwortung übernimmt und Ergebnisse liefert.
• Chancen erkennt und konsequent verfolgt.
• Beziehungen langfristig aufbaut und entwickelt.
• Kundenbedürfnisse versteht und in Lösungen übersetzt.
• Gerne im Operationssaal und direkt beim Kunden arbeitet.
• Veränderungen aktiv vorantreibt.
• Komplexe Situationen strukturiert analysiert.
• Eigenständig arbeitet und gleichzeitig ein starker Teamplayer ist.
• Sich in einem dynamischen und leistungsorientierten Umfeld wohlfühlt.
• Neugierig ist und kontinuierlich dazulernen möchte.

Verkaufsgebiet

• Zürich & Ostschweiz

Die Position erfordert eine hohe Präsenz beim Kunden sowie regelmässige Reisetätigkeit innerhalb der Region.

Required Skills:

Preferred Skills:

Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection