Nestle

Global branded foods and beverages producer

Especialista Cuentas Clave

Sales OperationsUpdated on Nov 14

Full-timePuebla, MexicoNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Two to three years of experience in commercial areas, managing information and databases.
Intermediate to advanced Excel skills.
A completed bachelor's degree in Administration, Sales, Business, or Marketing.
Intermediate English proficiency.

Responsibilities

Manage and collect presentations and key information from brands, and ensure brand representatives communicate the information to trainers.
Ensure communication is accurately and clearly conveyed to client sales forces.
Seek resources from categories to execute contests and administer resources invested in training and contests, maintaining verifiable tracking and completing work on time.
Follow up with key and regional accounts on the activities described.
Administer and manage TE resources executed through an agency, including tender processes, budget requests, budget execution, and expense verification for contests and training.
Administer total-channel training sessions with the agency, category representatives, and Nestlé key accounts, ensuring training sessions are correctly allocated based on sell-out analysis by client branch.
Manage requests with Nestlé brand representatives to obtain resources for customer contests, based on sell-out sales analysis, inventory days, and sales projections.
Perform operational tasks for the Commercial Development team, including updating organizational charts and channel structure reports, and preparing presentations on training activities and contest results.
Analyze and present quarterly results to the controlling and sales areas.
Support channel events by managing controls such as internal and external guest lists.

Desired Qualifications

Power BI experience.

Ubicación: Puebla

Años de experiencia: 2 a 3 años

Inglés: Intermedio

Objetivo: El Especialista Cuenta Clave es responsable de gestionar y recopilar presentaciones e información clave de nuestras marcas, y garantizar que los responsables de las diferentes marcas transmitan dicha información a los capacitadores. Su principal objetivo es garantizar que toda la comunicación sea bajada de manera precisa y concreta a la fuerza de ventas de nuestros clientes. Además de buscar recurso con las categorías para la ejecución de concursos y administrar el recurso invertido tanto en capacitaciones como en concursos, cuidando tener trazabilidad comprobable en tiempo y forma. Dando seguimiento con cuentas claves y regionales de las actividades anteriormente descritas.

Un día en la vida de...

Administración y gestión de recurso TE, ejecutado vía agencia, realizando procesos de licitación, solicitud de presupuesto, ejecución de dicho presupuesto y la comprobación del gasto efectivo. Esto ejecutado tanto para concursos como para capacitaciones.
Administración de sesiones de capacitación total canal, con agencia, representantes de categorías y cuentas clave Nestlé, garantizando la correcta asignación de sesiones de capacitación de acuerdo con el análisis de sell out por sucursal - cliente.
Gestión con representantes de marcas Nestlé para la obtención de recurso mediante el cual se ejecuten concursos hacia nuestro cliente, dicha gestión basada en análisis de ventas sell out, días de inventario y proyecciones de venta.
Elaboración y ejecución de tareas operativas para el equipo de Desarrollo Comercial, como actualización de organigramas, actualización de reportes de estructura del canal, presentaciones de actividades ejecutadas en capacitaciones y resultados de concursos.
Análisis y presentación de resultados al cierre de cada trimestre a las áreas de contraloría y ventas.
Apoyo en eventos del canal, realizando actividades de control, como gestión de listas de invitados interno y externos, etc.

Lo que te hará exitoso:

2 a 3 años de experiencia en áreas comerciales, manejo de información y bases de datos.
Excel: intermedio – avanzado
Power BI (deseable)
Licenciatura culminada en Administración, ventas, negocios, mercadotecnia.
Nivel de inglés: Intermedio

About the Company

Nestle

Global branded foods and beverages producer

Nestlé manufactures and markets branded foods, beverages, pet care, and nutrition products in about 185 countries. Its products are produced at scale and distributed through retail, foodservice, and direct-to-consumer channels, backed by a global R&D network. Distinctive factors include its enormous global footprint, a diversified lineup from coffee to pet care to infant nutrition, and the combination of retail plus professional channels. Its goal is to provide reliable, high-quality nutrition to people worldwide while advancing nutrition science through its research and brands.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Vevey, Switzerland
Founded: 1866

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