Campus & Branch Business Development Manager

概要 

HPEのキャンパス＆ブランチネットワーキング事業の成長を、リセラーとの事業計画、需要創出、営業・技術コンピテンシーの育成、顧客課題に基づくソリューション提案、プリセールスと連携したデモ・POCによって推進するビジネス開発職です。HPE Aruba Networkingを軸に、有線LAN、無線LAN、SD-WAN、SASE、ネットワークアクセス制御、クラウド管理、AIOpsを組み合わせ、安全で高品質なユーザー体験を実現する再現可能な販売活動と継続的なパイプラインを構築します。 

• HPE Aruba Networkingアクセスポイント、AOS-CXスイッチ、ゲートウェイ 

• HPE Aruba Networking Central、ClearPass、SD-WAN、SASE／SSE 
• HPE Aruba Networking Central、HPE Mist

• キャンパス、支店、店舗、教育、医療、公共施設等の有線・無線統合ネットワーク提案 

職務要件 

1. リセラー事業計画・成長施策 

• 選定リセラーとの四半期・年間ビジネスプランの策定 

• 顧客基盤、有線・無線ネットワーク販売力、セキュリティ対応力、技術認定、導入・運用サービス力に基づくリセラー分析 

• ターゲット顧客、重点ワークロード、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定 

• 定期レビューによる活動、案件、課題、次アクションの管理 

2. Campus & Branch販売戦略 

• HPE Aruba Networkingの有線、無線、WAN、クラウド管理製品を中心とした新規・更新・増設・更改案件の開発 

• ネットワーク刷新、Wi-Fi高度化、ユーザー体験改善、セキュリティ強化、運用自動化ニーズの発掘 

• アクセスポイント、AOS-CXスイッチ、ゲートウェイ、SD-WAN、SASEの市場開拓と販売施策の実行 

• ポジショニング、顧客ヒアリング、構成方針、競合対策、価値訴求に関するリセラー支援 

3. 有線・無線・WAN統合商談の推進 

• 店舗、教育・医療・公共施設等のネットワーク新規導入・刷新案件の開発 

• アクセスポイント、AOS-CXスイッチ、ゲートウェイ、Central、ClearPass等を組み合わせた提案機会の創出 

• プリセールスと連携したカバレッジ、容量、可用性、認証、ポリシー、移行、運用、コストの検討 

• Networking、Security、Cloud、IoT、GreenLake、Servicesを横断したソリューション提案 

4. セキュリティ・AIOps・ユーザー体験の商談開発 

• ゼロトラスト、Dynamic Segmentation、BYOD／IoT、ネットワーク可視化、AIOps等の重点ユースケース開拓 

• ユーザー、端末、場所、アプリケーション、接続品質、認証・アクセス制御、運用要件に基づく案件形成 

• セキュリティ、クラウド、IoT、UC、SIer、MSP等との共同ソリューション・販売施策の推進 

• 業種別ユースケース、標準構成、提案テンプレート、顧客ヒアリング資料等の営業資産の整備 

5. 営業・技術育成・認定支援 

• パートナー向け営業・技術スキル、認定、アクレディテーションの育成計画策定 

• ワークショップ、勉強会、ブートキャンプ、ウェビナー、ハンズオンの企画・実施 

• HPE、プリセールス、マーケティング、COEとの連携 

• 育成進捗、認定状況、活動量、案件化への転換状況の管理 

6. デモ・POC・案件推進 

• パートナーおよび顧客向けデモ、評価、検証の実施または調整 

• プリセールスと連携したデモ環境、検証シナリオ、価値訴求、成功基準の設計 

• 技術要件、範囲、日程、体制、成功基準を含むPOC計画の調整 

• 顧客評価、技術課題、競合状況、パートナー準備度、次アクションの記録 

7. 顧客・エコシステム連携 

• HPEおよびリセラーと共同したエンドユーザーの事業・技術課題の確認 

• ISV、アライアンス、SIer、MSP、コンサルティングパートナーとの連携 

• 顧客要件と適切なHPE Compute構成、関連ソフトウェア、サービス、パートナー能力のマッチング 

• 市場需要、競合、価格・調達課題、パートナー能力、サービス機会のフィードバック 

8. ガバナンス・KPI管理 

• CRM、パイプライン、フォーキャスト、リセラー活動、認定、デモ、POCの正確な管理 

• 事業計画、需要創出、案件、育成、クロスセル進捗の定期報告 

• HPEおよび社内関係者とのガバナンスレビュー・ビジネスレビュー 

• 売上・粗利、パイプライン、パートナー活性化、新規顧客、案件転換、ポートフォリオ拡張に関するKPI管理 

必須要件 

知識 

• ビジネス、IT、コンピューターサイエンス、工学系の学位、または同等の実務経験 

• 有線・無線LAN、Wi-Fi、WAN、SD-WAN、ネットワークアクセス制御、ゼロトラスト、SASE、クラウド管理の基礎知識 

経験 

• エンタープライズネットワーク営業、無線LAN営業、セキュリティ営業、パートナー事業開発、チャネル営業、技術営業のいずれかの経験（目安5年以上） 

• リセラー事業計画の策定、パートナー育成、需要創出施策の実行経験 

• 顧客またはパートナーに対するインフラ提案、商談形成、案件推進の経験 

• プリセールス、マーケティング、ベンダー、パートナーを横断して案件を推進した経験 

スキル 

• リセラー事業計画・パートナー活性化 

• 有線・無線統合、SD-WAN、ゼロトラスト、SASE、AIOpsの価値提案 

• 顧客ヒアリングとビジネス成果型の提案 

• パイプライン、フォーキャスト、CRM、KPI管理 

• 社内外ステークホルダーとの調整、プレゼンテーション、ビジネスレビュー

歓迎要件 

• HPE Aruba Networking Central、HPE Mist、AOS-CX、アクセスポイント、ゲートウェイ、ClearPassに関する知識 

• 無線LAN、SD-WAN、ネットワークアクセス制御、SASEの販売経験 

• Cisco、Fortinet、Palo Alto Networks等の競合・関連エコシステムに関する知識 

• ディストリビューター、ベンダーアライアンス、パートナービジネスでの業務経験 

• デモ、技術ワークショップ、顧客POC、Go-to-Market施策の企画・実行経験 

• 複数製品・サービスを組み合わせたクロスセル／アップセルの経験 

求める人物像 

1. Campus & Branchビジネスの成長に責任を持てる方 

• 製品販売にとどまらず、市場、顧客、パートナーを捉えて成長施策を実行できる 

2. 顧客課題から商談を創出できる方 

• ネットワーク刷新、Wi-Fi、ユーザー体験、運用、認証、セキュリティ等の課題を具体的な提案機会へ転換できる 

3. パートナー育成に強い方 

• 計画、トレーニング、認定、営業同行、フォローアップを体系的に運営できる 

4. 技術部門との協業力が高い方 

• プリセールスやベンダーと連携し、技術要件を整理してデモ・POC・受注へつなげられる 

5. 実行管理を徹底できる方 

• パイプライン、フォーキャスト、KPI、CRM、定期報告を正確に管理できる 

At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
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• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At Tech Data, a TD SYNNEX Company, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!

We are an equal opportunity employer and committed to building a diverse team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment based on merit, without regard to race, colour, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law. To support our diversity and inclusion efforts, we may ask for voluntary gender disclosure information. This data will be used solely to improve our hiring practices and ensure fair treatment for all candidates.