Associate Manager - Sales Support

職務内容

■ミッション

本ポジションは、アバナードとMicrosoftのパートナーシップを活用し、日本市場におけるビジネス成長を推進するSales Support(アライアンス管理)ポジションです。

Microsoftとの関係構築、共同営業（Co-Sell）、Go-To-Market（GTM）施策の推進に加え、Microsoft 365、Azure、Copilotなどのソリューションを軸とした新たなビジネス機会の創出と拡大を担います。

営業・マーケティング・デリバリー部門およびMicrosoft担当者と連携しながら、パートナー戦略の実行、案件創出、パイプライン拡大、顧客価値向上を推進していただきます。

単なるアライアンス運営ではなく、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、戦略立案から実行・成果創出までをリードし、アバナードのMicrosoftビジネス拡大に貢献いただくことを期待しています。

■主な業務内容

●Microsoftとアクセンチュアの戦略的パートナーシップ推進

-Microsoftの営業・アライアンス担当者との関係構築および関係強化

-Microsoftとの共同ビジネスプラン策定および実行支援

-グローバルおよびAPACのアライアンスチームとの連携

-パートナー施策・プログラムの企画、運営、推進

-社内外ステークホルダーとの調整およびアライアンス関連課題への対応

●共同営業（Co-Sell）およびGo-To-Market（GTM）活動の推進

-営業組織と連携した共同営業活動の推進

-Microsoftとの案件創出およびパイプライン拡大施策の企画・実行

-Joint Account Planningの推進と重点顧客に対する共同アプローチ支援

-マーケティング施策やイベント、セミナーの企画・運営

-Microsoftソリューション（Azure、Microsoft 365、Copilot、Security等）の市場展開支援

●Microsoftライセンス・クラウドビジネス推進

-Microsoft 365、Azure、Windows、Server製品群に関するビジネス拡大施策の推進（顧客対応・見積作業）

-ライセンス販売促進および利用拡大（Consumption）に向けた施策の企画・実行

-契約モデル（CSP、EA等）に関する知見を活用した提案活動支援

-顧客利用状況や市場動向を踏まえたビジネス機会の発掘

-Microsoftの販売プログラムやインセンティブ施策の活用推進

●パートナービジネス運営・実績管理

-KPI、パイプライン、売上実績、Co-Sell指標の管理およびレポーティング

-Microsoftパートナー制度や各種認定プログラムへの対応

-パートナー関連施策の進捗管理および成果分析

-社内向けイネーブルメント施策やトレーニング企画・実施

-ビジネス成長に向けた改善提案および実行支援

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必須要件【MUST】

・IT業界における営業、パートナーセールス、アライアンス、チャネルセールス、ビジネスディベロップメントのいずれかの実務経験（目安：3－5年以上）

・社内外のステークホルダーと連携しながら、プロジェクトや施策を主体的に推進した経験

・顧客、パートナー、ベンダーとの関係構築および折衝経験

・売上、パイプライン、KPIなどの目標達成に向けた活動経験

・データ分析やレポーティングを活用した業務改善・施策推進経験

・日本語による高いコミュニケーション能力

・英語でのメールや会議に抵抗がない方

歓迎要件【WANT】

・Microsoftクラウドベンダーなどのパートナー企業との協業経験

・Microsoft Azure、Microsoft 365、Copilot、Security領域に関する知識または業務経験

・Co-SellやGo-To-Market（GTM）施策の企画・実行経験

・パートナーイベント、セミナー、マーケティング施策の企画・運営経験

・CSP、EAなどMicrosoftライセンスプログラムに関する知識

・クラウド、AI、デジタル変革領域におけるビジネス開発経験

・グローバルチームとの協業経験

求める人物像

・Microsoftや社内外の関係者と信頼関係を構築し、共通の目標に向けて周囲を巻き込みながら推進できる方 ・多様なステークホルダーとのコミュニケーションや調整を得意とし、円滑な合意形成ができる方 ・営業、マーケティング、デリバリーなど部門横断でコラボレーションしながら成果創出に取り組める方 ・ビジネス成長に高い関心を持ち、新たなビジネス機会やパートナーシップの可能性を主体的に見出せる方 ・変化の速いクラウド・AI市場に興味を持ち、継続的に学習しながら成長できる方 ・KPIや成果指標を意識し、最後までやり切るオーナーシップをお持ちの方

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