Responsable Projets et Développement Commercial
SOGECLAIR
Responsable Projets et Développement Commercial
SOGECLAIR
Engineering and production supplier for aerospace.
SOGECLAIR · Toulouse, France · — · Posted 2026-10-15
Workplace: on_site
Le Responsable Projets et Développement Commercial pilote un portefeuille d’affaires aéronautiques, depuis l’identification du besoin client jusqu’à la livraison et au suivi de la performance. À l’interface des clients et des équipes Sogeclair Composite, il conjugue expertise technique, maîtrise des projets et sens commercial afin de développer l’activité, sécuriser les engagements et garantir la satisfaction client.
Principales responsabilités
Développer et fidéliser le portefeuille clients, détecter de nouvelles opportunités et contribuer au plan d’actions commercial.
Comprendre et challenger les besoins techniques du client afin de proposer une solution adaptée, compétitive et réalisable.
Piloter les réponses aux appels d’offres : cadrage, chiffrage, planning, analyse des risques, préparation et présentation des offres.
Négocier les conditions techniques et commerciales, en lien avec la Direction et les fonctions support.
Piloter les projets hors série de leur lancement à leur clôture : objectifs, ressources, budget, planning, qualité, risques et livrables.
Être l’interlocuteur privilégié du client, préparer et animer les revues d’affaires et assurer un reporting régulier.
Coordonner pour ses projets les équipes internes Engineering, Production, Qualité, Achats, Supply Chain et Finance.
Suivre le chiffre d’affaires, la marge, la facturation et les écarts, puis mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
Identifier les évolutions de besoin, les ventes additionnelles et les opportunités de développement à moyen terme.
Contribuer à l’amélioration continue des pratiques projets et commerciales de Sogeclair Composite.
Solide maîtrise de la gestion de projets ou programmes industriels, idéalement dans l’aéronautique.
Bonne compréhension des environnements techniques, industriels et qualité permettant de dialoguer avec les experts métiers.
Capacité à construire une offre technico-commerciale, à négocier et à sécuriser les engagements contractuels.
Maîtrise du suivi économique d’une affaire : chiffre d’affaires, coûts, marge, facturation et prévisions.
Leadership transversal, sens du client, capacité de décision, rigueur, autonomie et orientation résultats.
Excellentes capacités de communication en français et en anglais.
Profil recherché
Formation ingénieur ou Bac+5 technique, complétée par une forte sensibilité commerciale. Expérience confirmée dans le pilotage de projets, programmes ou affaires en environnement industriel. Une expérience de la relation avec des clients aéronautiques et de la production de pièces ou sous-ensembles constitue un atout.
Work @Sogeclair ✨ :
En savoir plus sur nous 💠 :
SOGECLAIR, fort de plus de 60 ans d'expertise, est un fournisseur de solutions innovantes pour une mobilité plus sobre et plus sûre. Présent à l'international, SOGECLAIR a étendu son influence au-delà des frontières, renforçant ainsi sa capacité à innover et à collaborer avec des partenaires du monde entier.
Nos valeurs :
Nous rejoindre : https://sogeclair.com/fr/rejoignez-nous
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer un groupe en pleine croissance, acteur de référence dans la simulation et l’ingénierie.
Évoluer sur des projets stratégiques dans le secteur de la défense et des industries de haute technologie.
Bénéficier d’une autonomie forte et d’un rôle clé dans le développement commercial.
Travailler avec des équipes passionnées et expertes, dans un environnement stimulant et innovant.
Opportunités d’évolution au sein du groupe.
Le Groupe SOGECLAIR est convaincu que la diversité et l’inclusion sont des éléments essentiels de sa performance et s’engage à recruter sans discrimination.
Notre processus recrutement :
📞 Un rapide entretien téléphonique de pré-qualification
🤝 Un entretien technique et RH
💻 Optionnel : un second entretien ou test de personnalité
🏁 Welcome aboard !
Work @Sogeclair ✨ :
En savoir plus sur nous 💠 :
Sogeclair est un acteur clé dans les domaines de la simulation et de l’équipement. Spécialisée dans le développement de solutions technologiques avancées, la BU regroupe des expertises variées allant de la conception de simulateurs haute fidélité pour l’aéronautique, la défense et la mobilité, jusqu’à la fabrication d’équipements de pointe pour des environnements exigeants.
Grâce à son savoir-faire et à son engagement en matière d’innovation, Sogeclair BU Solutions accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs performances opérationnelles et industrielles.
Nos valeurs :
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SOGECLAIR provides high added-value engineering and production services to improve safety and efficiency in mobility. Its offerings span a full product lifecycle: from design and simulation through to production, service, and end-of-life support, across sectors such as aeronautics, space, automotive, rail, and defense. The company differentiates itself by delivering end-to-end support and a proximity, global service network that combines high-quality engineering with practical production expertise. Projects move from concept to in-service operation with ongoing lifecycle support, enabling customers to bring complex systems to market efficiently. The overarching goal is to help customers achieve safer, more efficient mobility worldwide by offering integrated design-to-service solutions with close, local collaboration.
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