Johnson Controls

Provides smart building technology and services

Sales Engineer Refrigeration Technology

Field SalesConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeMannheim, GermanyNo salary listed

About the Job

Requirements

A completed degree in refrigeration technology, process engineering, electrical engineering, or mechanical engineering, or a comparable vocational qualification with professional experience.
Professional experience in sales of capital goods in refrigeration technology; knowledge of chillers, compressors, and heat pumps in the industrial refrigeration sector is ideal.
Work independently and demonstrate strong technical understanding and strategic thinking.
Be willing to travel internationally.
Demonstrate strong communication and negotiation skills, goal orientation, and assertiveness.
Have precise German and good spoken and written English; Polish language skills are advantageous and facilitate customer communication.

Responsibilities

Meet the agreed order-intake budget for volume and margin in industrial refrigeration, selling compressors, chillers, and heat pumps.
Implement Johnson Controls sales strategies.
Own budget, cost, and revenue accountability in the sales territory.
Build a customer base and collaborative relationships with plant designers and industrial refrigeration system builders; anticipate customer needs and provide solution-oriented advice.
Identify and maintain current data on existing, new, and potential customers, and contribute to analyzing the data to identify market potential.
Handle and follow up on complaints.
Conduct contract and price negotiations in accordance with the applicable DoA guideline.
Collect and analyze information about market development, competitor behavior, and changes in prices and technical features.
Participate in preparing and conducting trade fairs and represent the company at other customer events.
Serve as a knowledgeable customer contact for industrial refrigeration components.
Support project execution.
Manage the Poland sales territory, with approximately 50% field work.

Desired Qualifications

Knowledge of chillers, compressors, and heat pumps in the industrial refrigeration sector.
Polish language skills.

Ihr Aufgabenfeld

Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge im Bereich Industriekälte – Produktvertrieb von Kompressoren, Chillern und Wärmepumpen
Umsetzung der Vertriebsstrategien von Johnson Controls
Budget-, Kosten- und Umsatzverantwortung in Ihrem Vertriebsgebiet
Eigenverantwortlicher Aufbau eines Kundenstamms und partnerschaftlicher Beziehungen (Anlagenplaner und Industriekälte-Anlagenbauer) sowie vorausschauende Ermittlung von Kundenwünschen und lösungsorientierte Beratung der Kunden
Kundendaten – Bestands-, Neu- & potenzielle Kunden – ermitteln und auf aktuellem Stand halten sowie Mitwirkung bei der Analyse dieser Daten zur Identifizierung von Markpotentialen
Reklamationsbetreuung und Nachverfolgung
Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen gemäß der gültigen DoA-Richtlinie
Erfassung und Analyse von Informationen der Marktentwicklung, des Wettbewerbsverhaltens sowie der Entwicklung der Preise und technischen Merkmale
Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen und Repräsentation bei sonstigen Kundenveranstaltungen
Kompetenter Ansprechpartner hinsichtlich Komponenten in der Industriekälte für den Kunden
Unterstützung in der Projektabwicklung

Wie werden Sie Ihre Aufgaben angehen

Als Vertriebsingenieur übernehmen Sie die Rolle einer strategischen Schlüsselfigur, die das Wachstum unserer Abteilung aktiv vorantreibt. In dieser Rolle betreuen Sie das Vertriebsgebiet „Polen“ mit einem Außendienstanteil von etwa 50%.

Ihre Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium mit Fachrichtung Kältetechnik/ Verfahrenstechnik/ Elektrotechnik/ Maschinenbau oder eine vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung
Berufserfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern in der Kältetechnik, idealerweise mit Kenntnissen über Chiller, Kompressoren und Wärmepumpen im Industriekältesektor
Eigenverantwortliche Arbeitsweise, starkes technisches Verständnis sowie strategisches Denken sind für Sie selbstverständlich
Bereitschaft zur Auslandreisetätigkeit
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen
Neben präzisem Deutsch sind gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Voraussetzung.
Polnische Sprachkenntnisse sind von Vorteil und erleichtern die Kommunikation mit den Kunden.

Was wir Ihnen bieten

Wir bieten Ihnen verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben, ein angenehmes Arbeitsklima sowie eine leistungsgerechte Bezahlung. Eine berufliche Laufbahn bei Johnson Controls eröffnet Ihnen umfassende Weiterbildung, unterschiedliche Karrierewege, herausfordernde Projekte und inspirierende Erfahrungen im Team.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung am besten über unser Online-Portal oder direkt an Isra Ismail ([email protected]).

Bei Johnson Controls gestalten wir die Zukunft für eine sichere, komfortable und nachhaltige Welt. Unser globales Team erschafft innovative, integrierte Lösungen für besser vernetzte Städte und intelligentere Gebäude. Mit Leidenschaft verbessern wir, wie wir in dieser Welt leben, arbeiten und zusammenspielen. Die Zukunft verlangt nach mutigen Ideen, Unternehmergeist und grenzüberschreitender Zusammenarbeit. Sie brauchen eine zukunftsorientierte Karriere. Die Zukunft braucht Sie.

About the Company

Johnson Controls

Provides smart building technology and services

Johnson Controls transforms environments where people live, work, learn, and play by providing smart, healthy, and sustainable buildings. It offers comprehensive digital solutions through its OpenBlue platform, serving healthcare, education, data centers, airports, stadiums, manufacturing, and government sectors with a portfolio of building technology, software, and services focused on efficiency, safety, and sustainability. The company operates in more than 150 countries with about 100,000 experts and aims to reimagine building performance to benefit people, places, and the planet.

Company size: 10,001+
Company stage: IPO
Headquarters: Cork, Ireland
Founded: 1885

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