Territory Manager - Oral Healthcare

Titre du poste

Sales, Territory Manager/ Gestionnaire de territoire, ventes – Soins buccodentaires (Rive-Sud de Montréal)

Description de poste

Gestionnaire de territoire – Soins buccodentaires (Ventes professionnelles dentaires, Rive-Sud de Montréal) – Poste à distance, basé sur la Rive-Sud de Montréal (Bilingue)

Le/la gestionnaire de territoire – soins buccodentaires présente les dernières innovations du portefeuille de produits Philips aux principaux professionnels dentaires, notamment les dentistes, hygiénistes dentaires, assistants dentaires et membres de l’équipe dentaire. Lors des visites en cabinet, des formations « lunch and learn » et des démonstrations, il/elle établit des partenariats commerciaux solides et stratégiques, tout en positionnant Sonicare comme la brosse à dents électrique la plus recommandée et en consolidant la marque Zoom comme le système de blanchiment professionnel le plus demandé par les patients. Le/la gestionnaire de territoire – soins buccodentaires agit également comme conseiller(ère) sur l’ensemble de notre gamme de produits de soins bucco-dentaires afin de développer des plans de santé bucco-dentaire efficaces pour les cabinets dentaires.

Votre rôle :

• Faire le lien entre le portefeuille de produits Philips Sonicare, Philips Zoom et de soins buccodentaires et les professionnels du secteur dentaire dans un territoire géographique assigné.
• Atteindre les objectifs établis de croissance des revenus auprès des cabinets dentaires du territoire assigné.

• Vendre le portefeuille de produits de soins buccodentaires de Philips aux professionnels du secteur dentaire afin qu’ils puissent les recommander, les distribuer ou les utiliser auprès de leurs patients.

• Posséder une compréhension approfondie des fondements scientifiques et de l’importance clinique de la brosse à dents électrique Sonicare, des produits de blanchiment Zoom et des produits de soins buccodentaires.

• Être responsable de la vente directe interentreprises (B2B) et de la présentation professionnelle des produits.

• Les principales responsabilités comprennent l’augmentation de l’utilisation des produits par les professionnels, le développement des recommandations de la marque (MOR, « Most Often Recommended ») ainsi que l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente directe.

Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :

·       Vous détenez un baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en ventes ou l’équivalent (obligatoire).

·       Vous possédez d’excellentes compétences en communication écrite, verbale, téléphonique et en présentation, avec la capacité d’apprendre rapidement de nouveaux concepts, et vous maîtrisez les systèmes CRM ainsi que la suite MS Office (PowerPoint, Excel, Word, Outlook).

·       Une expérience en ventes interentreprises (B2B), dentaires ou médicales constitue un atout, mais n’est pas obligatoire.

·       Vous êtes à l’aise avec l’utilisation et l’optimisation des plateformes CRM et ERP, notamment Salesforce et SAP, pour la gestion des relations clients et le traitement des commandes.

·       Vous êtes en mesure de répondre aux exigences physiques, cognitives et environnementales minimales du poste, avec ou sans accommodement.

·       Des déplacements occasionnels sont requis pour soutenir les formations commerciales, les salons professionnels et autres réunions ou événements de l’industrie.

À propos de Philips

Nous sommes une entreprise en technologies de la santé. Nous avons bâti toute notre entreprise sur la conviction que chaque être humain est important, et nous ne nous arrêterons pas tant que tout le monde, partout, n’aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Faites le travail de votre vie pour aider à améliorer la vie des autres.

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• Découvrez notre histoire riche et passionnante.
• En savoir plus sur notre objectif.
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Informations supplémentaires

L’autorisation de travailler au Canada est une condition préalable à l’emploi. L’entreprise ne considérera pas les candidats nécessitant un parrainage pour un visa de travail, maintenant ou à l’avenir.

Aucune aide à la relocalisation ne sera offerte pour ce poste. Les candidats doivent résider sur la Rive-Sud de Montréal ou à une distance raisonnable permettant les déplacements quotidiens à l'intérieur du territoire.

Canada – Ventes terrain + flotte automobile

La rémunération totale cible est composée du salaire de base et de la rémunération incitative cible. Pour un niveau de rendement correspondant à 85 % à 120 % des objectifs, le potentiel de rémunération annuelle se situe entre 90 000 $ et 135 000 $, plus un véhicule de l’entreprise. La rémunération totale peut varier à la hausse ou à la baisse en fonction du rendement individuel.

Une rémunération supplémentaire, telle qu’une prime annuelle, des commissions sur les ventes ou des incitatifs à long terme, peut également être offerte. Les employés peuvent participer à notre programme complet d’avantages sociaux Philips Total Rewards, incluant des congés payés généreux, un régime de retraite à cotisation déterminée, des comptes Flex Dollars (HSA/PSA/RRSP), un régime d’achat d’actions, un remboursement des frais de formation et bien plus encore. Les détails des avantages au Canada sont disponibles sur demande.

Chez Philips, il est peu courant qu’un employé soit embauché au niveau supérieur de l’échelle salariale. Les décisions en matière de rémunération sont prises en fonction des faits et des circonstances propres à chaque situation.

Territory Business Manager – Oral Healthcare (Professional Dental Sales, Montreal South Shore Territory) – Remote (Bilingual)

The Territory Business Manager details the latest innovation of the Philips product portfolio to key dental professionals including Dentists, Dental Hygienists, Dental Assistants and Dental team members.  During office visits, lunch and learns and demonstrations, the TBM is building strong, strategic sales partnerships, and driving the Sonicare as the #1 MOR (Most Often Recommended) power toothbrush and solidifies the Zoom brand as the #1 patient-requested professional whitening system. The TBM also consults on our full line of Oral Healthcare brands to build a healthy Oral Healthcare plan for our Dental practices.

Your role:

• The Philips Sonicare, Philips Zoom and Oral Healthcare portfolio link to Dental Professionals within an assigned geographic territory.
• Achieving established revenue growth expectations for dental practices within assigned territory
• Selling the Philips Oral Healthcare product portfolio to dental professionals to dispense or use with patients.
• Full understanding of the science and clinical significance behind the Sonicare power toothbrush, Zoom Whitening and Oral Healthcare products.
• Responsible for direct business-to-business selling and professional product detailing.
• Primary responsibilities include driving professional product usage, brand recommendations (MOR, Most Often Recommended), and meeting/exceeding direct sales targets.

You're the right fit if:

• You have a Bachelor’s Degree in Business Administration, Marketing, Sales or equivalent, required
• Your skills include exceptional written, verbal, phone, and presentation skills with the ability to quickly learn new concepts, and is proficient in CRM Systems, MS Office (PowerPoint, Excel, Word, Outlook).
• Business to Business, Dental or Medical Sales experience is a plus but not required.
• You are proficient in navigating and leveraging CRM and ERP platforms, including Salesforce and SAP, to manage customer relationships and order processing.
• You must be able to successfully perform the following minimum Physical, Cognitive and Environmental job requirements with or without accommodation for this Sales position.
• Periodic travel required to support sales training, trade shows, and other industry meetings and or events.

About Philips

We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help improve the lives of others.

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Additional Information

Canadian work authorization is a precondition of employment.  The company will not consider candidates who require sponsorship for a work-authorized visa, now or in the future.

No relocation assistance will be provided for this position. Candidates must reside on the Montreal South Shore or within a reasonable commuting distance of the assigned territory.

Canada - Field Sales + Fleet

Total Target Earnings is composed of base salary + target incentive. At 85% to 120% performance achievement, the Target Earning potential is $90,000 to $135,000 annually, plus company fleet/car.  Total compensation may be higher or lower dependent upon individual performance

In addition, other compensation, such as an annual incentive bonus, sales commission or long-term incentives may be offered. Employees are eligible to participate in our comprehensive Philips Total Rewards benefits program, which includes a generous PTO, DC Pension, Flex Dollars (for HSA/PSA/RRSP), stock purchase plan, education reimbursement and much more. Details about our Canada benefits can be found here. 

At Philips, it is not typical for an individual to be hired at or near the top end of the range for their role and compensation decisions are dependent upon the facts and circumstances of each case. 

#LI-FIELD

Philips Canada is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.