HybridHybrid or fully remote; may travel to visit clients.
Sales & Account ManagementAccount Executive
About the job
Requirements
A bachelor's degree in an administrative field or Computer Engineering/Information Technology.
At least two years of experience selling Salesforce solutions, ideally in B2B environments and using a consultative methodology.
Four to six years of experience in sales or commercial positions.
Experience creating high-quality proposals in PowerPoint and Word.
Ability to develop effective presentations and lead value-focused conversations with clients.
Intermediate-to-advanced English proficiency.
Ability to consolidate information from different areas and integrate it into clear, effective proposals.
Strong command of consultative sales methodology.
A personal vehicle for client visits is desirable, not required.
Ability to work independently and collaboratively in a dynamic, changing environment.
Results orientation, proactivity, dynamism, tolerance for pressure, and negotiation skills.
Effective communication, including presentation, email writing, and active listening skills.
Empathy and interpersonal skills to understand prospective clients' needs and concerns and build strong relationships.
Ability to work diligently and stay focused on achieving desired results.
Ability to collaborate with sales and marketing teams to identify opportunities and convert them into sales.
Creativity and strategic thinking to identify effective tactics and approaches.
Resilience and perseverance in the face of challenges.
Organization, prioritization, and time-management skills.
Responsibilities
Manage complete and complex sales cycles, usually presenting Salesforce Platform value, applications, and solutions to C-level executives.
Conduct forecast follow-up sessions and pursue revenue targets.
Deliver product demonstrations, participate in market events, and support account-specific initiatives in coordination with the established commercial strategy and pre-sales team.
Generate revenue in assigned regions, markets, and industries, and from assigned accounts.
Generate commercial opportunities through professional networks, marketing tools and campaigns, and cold calls.
Increase brand awareness, support campaigns, and generate leads through networks and marketing tools.
Meet and exceed quarterly and annual sales quotas.
Own the sales cycle from lead generation and appropriate registration in the Partner Portal through closing.
Generate leads through trade fairs and regional networking events, both in person and virtually.
Ensure customer satisfaction and retention.
Desired Qualifications
A personal vehicle for client visits.
Freeway México
Estamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes.
Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia.
Buscamos que cumpla con el siguiente perfil:
Escolaridad Licenciatura Administrativa o Ingeniería Informática.
Experiencia en venta de soluciones Salesforce al menos 2 años idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva.
Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales.
Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word.
Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes.
Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado.
Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas.
Sólido manejo de metodología de venta consultiva.
Excelente presentación profesional y personal.
Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante.
Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación.
Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes.
Entre las principales funciones a realizar destacan:
Administrar ciclos de ventas completos y complejos donde en su mayoría de ocasiones se presenta a los ejecutivos Level C el valor completo de la Plataforma de Salesforce, sus aplicaciones y soluciones.
Sesiones de seguimiento de Forescast y el logro de ingresos.
Demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta, de la mano de la estrategia Comercial establecida y del equipo de Pre Venta.
Crear y generar ingreso de las regiones, mercados e industrias que se asignen, así como la lista de cuentas que tenga a su nombre.
Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales, herramientas de Marketing, campañas y llamadas en frío.
Impulsar el conocimiento de la marca, las campañas y la generación de lead a través de redes, herramientas de Marketing. etc.
Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual.
Ser el dueño y responsable del ciclo de ventas, desde la generación de lead, el registro apropiado en el Portal Partner, hasta el cierre.
Generar clientes potenciales a partir de ferias comerciales, eventos regionales de networking, tanto presenciales y/o virtuales.
Garantizar la satisfacción y retención del cliente al 100%.
Habilidades blandas que buscamos:
Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa.
Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio.
Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados.
Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques.
Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito.
Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad.
Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.
Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.
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