Egis Group

Designs, builds, and operates intelligent infrastructure

Business Development Manager - Building Engineering

Business Development & PartnershipsUpdated on Nov 13

Full-timeMontreuil, FranceNo salary listedIn-person

About the Job

Requirements

Five to ten years of experience, including significant experience in business development and/or the construction and public works sector.
Knowledge of private and/or industrial-sector stakeholders and/or markets.
Commercial experience managing a client portfolio and using a customer relationship management system.

Responsibilities

Support the group's growth ambitions in the Île-de-France building sector.
Lead and coordinate commercial strategy for the subsidiary alongside commercial leadership and department and activity directors.
Target, prospect, and build loyalty with new clients in Île-de-France.
Support operational directors from the various entities in responding to offers.
Identify opportunities early across all business areas in Île-de-France, aligned with the commercial action plan developed at the beginning of the year.
Coordinate architect visits to exchange commercial leads and identify promising collaborations early.
Schedule and coordinate meetings with clients and partners, including project management assistants and engineering consultancies, and prioritize actions based on current developments.
Gather and synthesize project information, including works value, schedule, and stakeholders, to inform project assessment, go/no-go decisions, and the winning strategy.
Organize and manage bids, including updating references, CVs, and other commercial materials, with support from assistants.
Update the customer relationship management system and other internal databases for reporting.
Prepare selected bids and competitions directly or support project managers, under the responsibility of the division directors leading the commercial operation.
Create and update the subsidiary's commercial briefs and presentation materials.
Participate in organizing commercial events, including trade shows and client events.

Description du poste

Au sein de la cellule Commerce, le responsable commercial aura pour mission de

Accompagner les fortes ambitions de croissance du groupe Egis sur le périmètre francilien du bâtiment
Piloter, coordonner et travailler aux côtés de la direction commerciale et des directeurs de départements et d’activités la stratégie commerciale de la filiale
Cibler, prospecter et fidéliser de nouveaux clients en IdF
Accompagner les directeurs opérationnels des différentes entité sur les réponses aux différentes offres.

Les principaux axes de développement pour ce poste concerne les marchés privés et/ou industriel.

Concrètement le poste se décline opérationnellement sur les tâches suivantes :

Détecter très en amont les pistes et opportunités dans tous les domaines d’activités en IdF en lien avec le plan d’action commercial élaboré en début d’année
Coordonner les « visites architectes », partenaires indispensables aux projets, afin d’échanger les leads commerciaux et identifier en amont les meilleures collaborations à monter
Programmer et coordonner les rdvs avec les clients et partenaires (AMO, BET) et prioriser les actions à mener en fonction de l’actualité
Rassembler et synthétiser les informations (montant de travaux, planning, parties prenantes, etc.) permettant d’environner les projets, d’incrémenter le GO/NO GO et in fine d’établir une stratégie gagnante
Assurer, avec le soutien des assistantes, l’organisation et la gestion des candidatures notamment avec la mise à jour des références, CV et autres supports commerciaux
Assurer le reporting par la mise à jour du CRM ainsi que des autres bases de données internes
Réaliser certaines offres et concours en direct ou en assistance aux chefs de projets, le tout sous la responsabilité des directeurs de pôle en charge de l’opération commerciale
Gérer l’établissement et la mise à jour des notices commerciales et supports de présentation de la filiale

Participer à l’organisation d’évènements commerciaux (salons, évènements-clients, etc.).

Qualifications

Profil : 5 à 10 ans d’expérience, dont une expérience significative en développement commercial et/ou dans le BTP.
Connaissance des interlocuteurs et/ou des marchés privés et/ou industriel.
Expérience commerciale avec gestion d’un portefeuille client / utilisation d’un CRM.

Informations supplémentaires

Engagement Diversité

Egis agit activement en faveur de l’égalité hommes-femmes, de l’intégration de talents internationaux et de l’insertion professionnelle de personnes en situation de handicap, convaincu que ces leviers contribuent à la diversité de ses équipes, à la richesse et au succès du groupe.

About the Company

Egis Group

Designs, builds, and operates intelligent infrastructure

Starting

Company size: 5,001-10,000
Company stage: Debt Financing
Total funding: $1.6B
Headquarters: Montigny-le-Bretonneux, France
Founded: 1949

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