Sales Representative - Sports

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Mexico City, Mexico

Job Description:

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/

Johnson & Johnson anunció planes para separar nuestro negocio de Ortopedia para establecer una compañía independiente de ortopedia que operará como DePuy Synthes. Se prevé que el proceso de esta separación se complete dentro de los próximos 18 a 24 meses, sujeto al cumplimiento de los requisitos legales, incluidas las consultas con los comités de empresa y otros organismos de representación de los empleados cuando corresponda, así como a las aprobaciones regulatorias y demás condiciones y autorizaciones habituales.

En caso de que aceptes esta posición, se prevé que, una vez concluida la transacción, pases a ser empleado de DePuy Synthes, y que tu relación laboral se rija por los procesos, programas, políticas y planes de beneficios de DePuy Synthes. En ese caso, DePuy Synthes te proporcionará información sobre cualquier cambio planificado en el momento oportuno y sujeto a los procesos de consulta que sean necesarios.

Objetivos del Puesto

Responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio de Sports Medicine, mediante la generación de demanda, desarrollo de relaciones estratégicas con cirujanos ortopedistas y hospitales, excelencia en la ejecución comercial y adecuado seguimiento de las oportunidades del territorio.

El rol deberá tener una fuerte orientación a resultados, capacidad para desarrollar cuentas y convertir oportunidades en crecimiento sostenible, trabajando de manera cercana con clientes y equipos internos.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo comercial y ventas

• Cumplir los objetivos de ventas y crecimiento establecidos para el territorio.
• Identificar nuevas oportunidades en hospitales, grupos médicos y cirujanos.
• Desarrollar cuentas existentes y generar nuevos clientes.
• Construir y administrar un pipeline comercial claro y accionable.
• Dar seguimiento a oportunidades desde su identificación hasta su conversión.
• Conocer el potencial del territorio y priorizar las cuentas con mayor oportunidad.

2. Desarrollo de cirujanos y clientes

• Construir relaciones profesionales de largo plazo con cirujanos ortopedistas, líderes de opinión y stakeholders relevantes.
• Identificar nuevos cirujanos y oportunidades de conversión.
• Comprender las necesidades clínicas y comerciales de cada cuenta.
• Promover educación médica y entrenamiento sobre las soluciones del portafolio, en coordinación con las áreas correspondientes.

3. Conocimiento del portafolio

• Desarrollar conocimiento sólido del portafolio de sports medicine.
• Comprender las características clínicas y comerciales de las diferentes soluciones.
• Comunicar claramente la propuesta de valor del portafolio.
• Mantenerse actualizado sobre competidores, tendencias del mercado y dinámica de las cuentas.

4. Gestión del territorio

• Construir un territory plan con prioridades claras por hospital y cirujano.
• Mantener actualizado el forecast de ventas y oportunidades.
• Analizar ventas, participación, tendencias y oportunidades por cuenta.
• Realizar seguimiento periódico de objetivos versus resultados.
• Coordinar adecuadamente disponibilidad de producto e instrumental con los equipos correspondientes.

5. Trabajo en equipo

• Trabajar de manera colaborativa con Marketing, Professional Education, Commercial Operations, Supply Chain y otros equipos involucrados.
• Compartir información relevante sobre mercado, competencia y clientes.
• Mantener una comunicación cercana con su gerente y con el equipo comercial.
• Contribuir activamente a una cultura de colaboración, accountability y orientación al cliente.

Experiencia

• Experiencia comercial, idealmente en dispositivos médicos, ortopedia, trauma, cirugía, implantes o áreas relacionadas.
• Experiencia trabajando directamente con médicos y hospitales será altamente valorada.
• Deseable experiencia en medicina del deporte
• Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y crecimiento de territorio.

Formación

• Licenciatura concluida.
• Deseable formación relacionada con negocios, ciencias de la salud, ingeniería biomédica o áreas afines.
• Inglés intermedio deseable (B2)
• Hunting mentality: capacidad para encontrar y abrir nuevas oportunidades.
• Sales execution: disciplina para convertir oportunidades en ventas.
• Customer centricity: entender realmente las necesidades del cirujano y del hospital.
• Business acumen: entender el negocio completo, no solamente el producto.
• Accountability: hacerse responsable de sus resultados y compromisos.
• Team player: colaborar activamente con otras funciones y compañeros.
• Learning agility: capacidad para aprender rápidamente productos, técnicas y entorno clínico.
• Resilience: persistencia frente a ciclos comerciales complejos.
• Communication & influence: capacidad para generar credibilidad con diferentes niveles de interlocución.
• Planning & organization: manejo estructurado de cuentas, pipeline, forecast y prioridades.

• Sales vs. quota
• Growth vs. previous year
• New surgeons activated
• New accounts developed
• Conversion of competitive accounts
• Pipeline development and conversion
• Forecast accuracy
• Growth of strategic accounts
• Product/portfolio penetration
• Execution of territory plan

Required Skills:

Preferred Skills:

Account Management, AI Judgement Integration, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Medical Technology, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection