Liderança Comercial de Seguros

Sobre a Oportunidade

Estamos buscando uma Liderança Comercial de Seguros para atuar na frente de distribuição e desenvolvimento de negócios da XP Seguros.

Essa pessoa será responsável por liderar um time de Sales Planners, impulsionando resultados comerciais, garantindo excelência na experiência dos clientes e desenvolvendo profissionais com forte potencial de crescimento dentro do ecossistema XP.

Mais do que liderar uma operação de vendas, buscamos alguém capaz de construir uma cultura de alta performance, fortalecer a atuação consultiva do time e contribuir para a expansão da relevância da vertical de Seguros dentro da XP. A missão é garantir que cada cliente tenha acesso às soluções de proteção mais aderentes ao seu momento de vida, por meio de uma abordagem ética, técnica e centrada no cliente.

Buscamos uma liderança com visão estratégica, forte capacidade de execução, habilidade de influenciar pessoas e paixão por desenvolver talentos em um ambiente de crescimento acelerado.

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🎯 O Que Você Vai Fazer

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial de Seguros, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo;
• Definir e executar estratégias comerciais para expansão da produção e aumento da conversão da operação;
• Acompanhar indicadores de performance, produtividade, conversão, qualidade e experiência do cliente;
• Realizar rituais de gestão, coaching, feedbacks e planos de desenvolvimento individual;
• Garantir a excelência na atuação consultiva do time, assegurando aderência às necessidades dos clientes e às melhores práticas comerciais;
• Apoiar negociações estratégicas e atuar na remoção de obstáculos para o atingimento dos resultados;
• Trabalhar em parceria com áreas internas e stakeholders para identificar oportunidades de crescimento e eficiência operacional;
• Analisar dados da operação e transformar informações em ações que gerem impacto nos resultados do negócio;
• Garantir a correta gestão do pipeline comercial, governança de CRM e acompanhamento da jornada de vendas;
• Contribuir para a evolução dos processos, ferramentas e iniciativas estratégicas da área de Seguros.

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🔍 O Que Estamos Procurando

Pré-requisitos

• Experiência em liderança de equipes comerciais, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios;
• Vivência com gestão de indicadores, metas e performance comercial;
• Forte habilidade de comunicação, influência e desenvolvimento de pessoas;
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados;
• Perfil hands-on, com alta capacidade de execução e senso de dono;
• Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro, RJ.

O que esperamos de você

• Capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance;
• Visão estratégica combinada com forte orientação para execução e resultados;
• Habilidade para inspirar, influenciar e engajar diferentes perfis de profissionais;
• Resiliência para atuar em um ambiente dinâmico, de crescimento acelerado e constante transformação;
• Excelente capacidade de priorização e gestão de múltiplas demandas;
• Mentalidade de melhoria contínua e busca constante por eficiência operacional;
• Forte alinhamento com uma cultura meritocrática e centrada no cliente.

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⭐ Diferenciais

• Conhecimento dos produtos de proteção patrimonial, vida, sucessão e planejamento financeiro;
• Histórico de desenvolvimento e formação de profissionais em início de carreira;
• Certificações relacionadas ao mercado financeiro ou de seguros;
• Experiência em estruturas comerciais de alta escala, inside sales ou operações consultivas.

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📈 Desafios e Impactos

• Garantir o atingimento sustentável das metas comerciais da operação;
• Desenvolver talentos e formar futuros especialistas e lideranças da área;
• Fortalecer o posicionamento consultivo da XP Seguros junto aos clientes;
• Elevar continuamente os indicadores de conversão, produtividade e satisfação dos clientes;
• Criar um ambiente de alta performance aliado ao desenvolvimento das pessoas;
• Identificar novas oportunidades de crescimento para a operação e apoiar a execução das iniciativas estratégicas da área;
• Contribuir diretamente para ampliar o impacto da XP na proteção financeira dos clientes.

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📍 Informações da Vaga

• Modelo: CLT
• Local: Presencial | Rio de Janeiro, RJ