Curitiba, State of Paraná, Brazil+1 moreMore locations: Rio de Janeiro, State of Rio de Janeiro, Brazil
Remote
Sales & Account ManagementAccount Executive
About the job
Requirements
Educational background in Administration, Commercial Management, Marketing, Communications, or related areas.
Experience in B2C inside sales.
Experience in outbound prospecting or as a sales development representative.
Knowledge of outreach, objection-handling, and closing techniques, including SPIN Selling.
Responsibilities
Prospect actively for B2C customers through telephone, WhatsApp, and email.
Qualify leads and conduct diagnostic conversations based on healthcare professionals' needs.
Schedule and conduct online sales meetings.
Present and sell the company's marketplace and SaaS products consultatively.
Use SPIN Selling to connect solutions to customers' needs.
Record activity in HubSpot CRM and manage the sales pipeline.
Collaborate with Marketing and Customer Success teams to support the end-to-end customer experience.
Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?
Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.
Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.
Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).
Descrição do emprego
Prospecção ativa de clientes B2C (Outbound SDR) via telefone, WhatsApp e e-mail, nada de leads frios sem propósito!
Qualificação de leads e condução de diagnósticos com base nas dores dos profissionais de saúde;
Agendamento e condução de reuniões de venda online;
Apresentação e venda consultiva dos nossos produtos (marketplace e SaaS);
Uso da metodologia SPIN Selling para conectar soluções às necessidades reais dos clientes;
Registro completo no CRM (HubSpot) e gestão de pipeline com disciplina;
Colaboração com os times de Marketing e CS para garantir uma experiência de ponta a ponta.
Qualificações
Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
Experiência com vendas internas B2C (Inside Sales)
Experiência em prospecção outbound ou SDR;
Domina técnicas de abordagem, objeção e fechamento, experiência com SPIN Selling;
É resiliente, organizado, comunicativo e movido por metas e resultados;
Gosta de ambientes ágeis, tecnologia e quer fazer parte de algo que transforma vidas.
Jornada de trabalho
Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
Modelo híbrido (RJ): Você que mora no RJ e região metropolitana trabalhará alguns dias em nosso escritório no Santo Cristo/RJ e de casa (a combinar com sua liderança).
Modelo híbrido (CWB): Você que mora em Curitiba e região metropolitana trabalhará alguns dias em nosso escritório no centro de Curitiba e de casa (a combinar com sua liderança).
Modelo remoto: Você trabalhará 100% home-office, mas também será bem-vindo em nossos escritórios em Curitiba e no Rio de Janeiro.
Nossos benefícios
Banco de horas como folga;
Auxílio Home Office (R$100);
Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
AppiFeel, para apoio emocional;
Wellhub para você e mais 3 dependentes!
Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;
Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.
Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.