Director of Applications and Infrastructure - Pre-Sales

Aperçu

Nous recherchons un Directeur des Applications et Infrastructures à Montréal pour diriger la croissance régionale des affaires dans la région de Québec et les Maritimes (East region), avec un accent principal sur le marché montréalais. Il s'agit d'un poste de direction supérieur en contact avec le client qui équilibre ventes, livraison et leadership technique, avec la responsabilité du développement du pipeline, de la croissance des revenus, de la présence sur le marché et des résultats clients réussis.

Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes dirigeantes, identifierez et qualifierez les opportunités, façonnerez des solutions commerciales et technologiques convaincantes, et soutiendrez les cycles de vente depuis les discussions en phase initiale jusqu'aux ateliers, propositions, oraux et contrats. Vous assurerez également la supervision des engagements stratégiques tout en maintenant une profondeur technique suffisante pour guider les équipes, remettre en question les hypothèses et rester à jour avec le cloud, les applications, l'infrastructure et les capacités d'IA de Microsoft.

Ce poste requiert une présence sur site 3-4 fois par semaine.

Principales responsabilités

Affaires régionales et leadership de marché

• Posséder et exécuter l'agenda de croissance régionale des applications et infrastructures au Québec, avec un fort accent sur le marché montréalais
• Construire une présence sur le marché et des relations de confiance avec des clients prioritaires, Microsoft et la communauté locale des affaires et de la technologie
• Favoriser le développement du pipeline, la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion des comptes en partenariat avec les responsables des ventes, des comptes et des cabinets
• Identifier les opportunités de marché et traduire les priorités clients en offres ciblées et en activités de mise sur le marché
• Représenter la pratique dans les conversations avec les clients cadres et aider à positionner une valeur commerciale différenciée sur le marché québécois

Qualification des opportunités et leadership commercial

• Qualifiez les opportunités en fonction des besoins du client, de l'adéquation stratégique, du potentiel de valeur, de la position concurrentielle et de la faisabilité de la livraison
• Façonner les opportunités, de la découverte précoce à la stratégie de solution, l'approche commerciale, le développement de propositions et la clôture
• Collaborez avec les équipes commerciales et de comptes pour développer des stratégies de poursuite, des propositions de valeur et des messages de niveau exécutif
• Dirigez ou soutenez des ateliers clients, des présentations de propositions, des oraux de solutions, des négociations et d'autres moments critiques du cycle de vente aux côtés des équipes techniques et commerciales

Engagement client et conseil exécutif

• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes de haut niveau et des acteurs seniors du secteur commercial et technologique
• Des ateliers de direction dirigeante, des sessions stratégiques et des discussions de découverte qui relient les priorités métier à des opportunités de transformation concrètes
• Traduire des sujets techniques complexes en résultats commerciaux clairs, cas d'investissement, risques et points de décision
• Construire des relations durables avec les clients et influencer des feuilles de route stratégiques à travers les applications, l'infrastructure, le cloud et l'IA

Prestation et leadership technique

• Assurer la supervision des missions stratégiques, aidant les équipes à rester alignées sur les résultats clients, leur périmètre, la qualité et les engagements commerciaux
• Guider les responsables de la prestation et les architectes à travers des décisions complexes, des dépendances, des risques et des défis des parties prenantes
• Soutenir les escalades lorsque le leadership exécutif, le jugement technique ou la coordination interfonctionnelle sont nécessaires
• Appliquez un bon jugement en ingénierie et en architecture sur Microsoft Azure, applications d'entreprise, infrastructure, sécurité, données et IA sans avoir à être l'architecte principal et direct à chaque mission
• Restez curieux et à jour sur les pratiques d'ingénierie pertinentes et les technologies Microsoft, en utilisant ces connaissances pour renforcer les activités et les résultats de livraison
  

Certifications (fortement valorisées)

• Microsoft Certified : Azure Solutions Architect Expert
• Microsoft Certified : Azure AI Engineer Associate (ou équivalent en IA)
• Microsoft Certified : Azure Administrator Associate
• Autres certifications avancées en Azure, IA et développement fortement souhaitées

Langue et localisation

Maîtrise du français et de l’anglais (obligatoire). Être basé dans la région de Montréal ou disponible pour travailler dans la région avec présence chez les clients.

Ce qui vous rend performant

Forte présence exécutive et capacité à influencer des parties prenantes de haut niveau. Capacité à combiner une expertise technique approfondie avec un leadership stratégique. Aptitude démontrée à transformer des opportunités floues en solutions structurées et gagnantes. Passion pour l’innovation, particulièrement en intelligence artificielle, modernisation cloud et transformation d’entreprise.

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Qualifications requises

Expérience

• 10+ ans d'expérience en conseil, vente technologique, élaboration de solutions et leadership en livraison
• Succès démontré dans la croissance d'un pipeline, la contribution aux objectifs de revenus et le développement de relations clients au Québec ; une connaissance approfondie du marché montréalais est requise
• Capacité avérée à qualifier et façonner des opportunités complexes, animer des conversations avec des cadres et soutenir des ateliers, propositions et oraux
• Solide expérience en leadership dans la livraison, incluant la supervision des engagements stratégiques, l'orientation des équipes, la gestion des risques et les escalades de direction
• Expérience en conseil, services professionnels ou dans un environnement technologique comparable en contact avec la clientèle

Crédibilité technique

• Compréhension large et actuelle de Microsoft Azure, des applications d'entreprise, de l'infrastructure, des réseaux, de la sécurité, de l'identité, des données et de l'IA
• Capacité à dialoguer de manière crédible avec les architectes et ingénieurs, à remettre en question les hypothèses de solutions et à relier les choix techniques à la valeur commerciale, au risque, au coût et à la faisabilité de la livraison
• Expérience dans la mise en forme de la modernisation du cloud, de la transformation d'applications, du cloud hybride ou des solutions compatibles avec l'IA dans des environnements d'entreprise complexes
• Solide connaissance des principes architecturaux tels que la scalabilité, la résilience, la sécurité, la gouvernance et l'optimisation des coûts
• Curiosité démontrée et engagement envers l'apprentissage continu à mesure que les plateformes Microsoft, les pratiques d'ingénierie et les capacités d'IA évoluent

Lieu du poste | Fourchette salariale annuelle

Quebec | 160 000 $ - 200 000 $

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