Growth / Presales

Descripción del empleo

🎯 Objetivo del Rol

Buscamos un perfil de Growth/Preventa con fuerte orientación al negocio y amplio conocimiento técnico del ecosistema de soluciones para el transporte público, carreteras e ITS. Su misión será impulsar nuevas oportunidades comerciales, liderar la preventa técnica y apoyar a los equipos de delivery en la definición de soluciones para clientes del sector público y privado.

🧩 Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Negocio / Growth

• Identificación de nuevas oportunidades comerciales en operadores de transporte, concesionarias, administraciones públicas y empresas de movilidad.

• Colaboración con dirección comercial en la estrategia de posicionamiento y expansión.

• Realización de análisis de mercado, competencia y tendencias en ITS y movilidad.

2. Actividad de Preventa

• Recopilación de requisitos funcionales y técnicos de clientes.

• Preparación de propuestas técnico-económicas con apoyo de las áreas de ingeniería y delivery.

• Presentaciones comerciales, demos y workshops.

• Definición de arquitecturas funcionales de alto nivel.

• Participación en licitaciones del sector transporte y Smart Mobility.

3. Acompañamiento Técnico y Consultivo

• Asesoría experta sobre soluciones ITS y sistemas de transporte.

• Soporte a la implementación en fases iniciales del proyecto (kick-off, clarificación de alcance).

• Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas.

Requisitos

🧠 Conocimientos Requeridos (Tecnologías y Dominios)

El candidato debe tener experiencia sólida (idealmente 3–5 años) en preventa, consultoría o ingeniería en alguno de los siguientes ámbitos, y entendimiento general del resto:

🟦 Sistemas de Ticketing

• Ticketing EMV, QR, NFC, account-based ticketing (ABT)

• Validadores, TPV embarcados, backoffice de recaudación

🟦 Open Payments

• Integración EMV L1/L2/L3, acquiring, PCI-DSS

• Modelos Pay-as-you-Go, fare capping

🟦 Sistemas de Información al Viajero

• Señalización en paradas, paneles LED/LCD

• Sistemas de información en tiempo real (SIR)

• Protocolos GTFS, GTFS-RT, SIRI

🟦 SAE / CAD-AVL

• Sistemas de ayuda a la explotación

• Geolocalización en tiempo real, comunicaciones embarcadas

• Protocolos ITS, integración GPS/GNSS

🟦 Sistemas de Conteo Embarcado

• Sensores infrarrojos, cámaras 3D, visión artificial

• Integración de conteos en flotas y backoffice de KPIs

🟦 Centros de Control de Movilidad

• SCADA de tráfico/operación

• Videowall, orquestación de sistemas y alarmas

• Arquitecturas para operadores 24/7

🟦 Sistemas ITS

• Control semafórico, paneles de mensajería variable (PMV)

• Control de túneles y carreteras

• Comunicaciones ITS-G5/5G

🟦 Peaje

• Free-flow, DSRC, RFID, ANPR/LPR

• Clearing, backoffice de cobro

🟦 Detección Electrónica de Incidentes

• Radar, LPR/ANPR, sensores de tramo

• IA para detección automática (AID)

👤 Perfil Profesional y Competencias

• Formación técnica o de negocio: Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Industriales o similar.

• Solidez para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

• Capacidad para trabajar con múltiples equipos y gestionar interlocución técnica y de negocio.

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

• Capacidad para preparar documentación técnica y participar en procesos de licitación complejos.

• Español nativo; inglés profesional (mínimo B2).

⭐ Se Valorará

• Experiencia previa en operadores de transporte, integradores ITS o fabricantes.

• Participación en proyectos de Smart Mobility, Smart Cities o MaaS.

• Conocimiento de normativas: UNE-178, CEN/Transmodel, estándares ITS, SIRI/NeTEx.

Información adicional

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