District Manager

Career Category

Sales

Job Description

• 地区经理（ District Manager）

基本要求

• 具有医学、药学或相关专业大学本科及以上学历；
• 掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识；
• 经公司培训并考核合格；
• 不得存在法律法规禁止从事医药代表工作的情形；
• 5年以上医药行业经验及团队管理经验。

1. 区域规划与业务执行（Planning & Business Execution）

• 根据公司战略、区域特点及业务需求，制定区域药品学术推广计划并推动执行；
• 与市场、医学、商务等相关团队协作，制定区域重点工作目标及行动计划；
• 定期分析区域业务进展，跟踪关键举措执行情况，并持续优化区域工作规划；
• 指导团队合理安排客户互动、学术推广活动。

2. 学术推广与客户管理（Academic Promotion & Customer Engagement）

根据《医药代表管理办法》开展并指导团队开展药品学术推广活动，主要包括向关键医疗卫生机构工作人员：

• 传递药品相关信息；
• 沟通并协助合理使用药品；
• 收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息；

同时：

• 建立并维护与区域重点医疗卫生机构及相关专业人士的专业学术沟通渠道，促进疾病领域及产品相关医学信息的准确传递；
• 组织和参与区域学术会议、疾病教育及相关专业活动；
• 指导团队开展专业客户互动及学术交流活动；
• 支持医疗卫生专业人士对产品及疾病领域相关信息的了解和认知；
• 通过向医疗卫生专业人士传递药品相关信息，开展专业沟通与学术支持，协助医疗机构合理使用药品以支持渠道覆盖及业务运营顺畅。

3. 客户洞察与资源协同（Insight Generation & Cross-functional Collaboration）

• 收集并分析区域市场动态、客户需求及团队反馈信息；
• 汇总区域业务洞察，为业务策略优化提供支持；
• 与市场、医学、商务及其他相关团队保持紧密协作，共同支持学术推广活动开展；
• 推动区域内最佳实践分享及经验交流。

4. 团队管理与人才发展（People Leadership & Talent Development）

• 领导、辅导并支持团队成员完成岗位职责及发展目标；
• 通过定期的一对一辅导，陪访与发展对话，关注员工的行为表现与能力提升，
• 持续提升团队专业能力及执行能力；
• 明确团队工作目标、职责及期望，定期跟踪绩效进展并提供反馈；
• 支持人才招聘、继任规划及员工职业发展；
• 营造积极合作、开放沟通及持续学习的团队氛围。

5. 合规管理与自我发展（Compliance & Self Development）

• 领导并践行公司价值观，树立诚信、合规及高绩效文化；
• 有效监督和指导团队业务活动的合规开展；
• 确保团队严格遵守国家法律法规（包括但不限于《医药代表管理办法》）及公司各项政策要求；
• 按合理业务需求和公司规定，合理制定药品学术推广活动计划并管理活动预算，确保资源的合理合规利用；
• 持续提升领导力、产品知识及疾病领域专业能力，并推动团队共同成长；
• 完成公司要求的培训及能力认证。

严格遵守国家法律法规（包括但不限于《医药代表管理办法》）以及公司各项政策要求。

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