ABOUT YOU

E-commerce fashion retailer offering personalized recommendations

Account Executive

Account ExecutiveConfirmed live in the last 24 hours

Full-timeLüneburg, Germany

About the Job

Requirements

Several years of experience in B2B SaaS sales or a comparable technology environment, including independently winning new customers and building a pipeline.
Experience in consultative sales of complex solutions and independently leading a sales process from initial qualification through closing.
Ability to understand business models and economic relationships and convincingly communicate a solution's value to different decision-makers.
Ability to work in a structured manner, take responsibility for sales processes, and reliably manage CRM, pipeline, and forecasting.

Responsibilities

Conduct outreach by email, social media, and phone, and identify the needs of newly acquired leads in relation to the software product.
Build a pipeline independently across new and existing customers, identify relevant target customers, and reach the appropriate decision-makers through different channels.
Own the full sales cycle, from qualification and discovery through demonstrations and business cases to negotiation and closing.
Understand customers' processes and challenges, identify their economic impact, and develop a compelling business case.
Manage the sales process independently, involve relevant decision-makers, establish clear next steps, and maintain a reliable forecast.
Work closely with the Solutions Consultant (Product), Customer Success, and Marketing teams; bring in appropriate expertise for complex questions and contribute market insights to CORTUA's further development.

Desired Qualifications

Experience in the Amazon, marketplace, e-commerce, or ad-tech environment.
Knowledge of structured sales methodologies such as MEDDIC.

Stellenbeschreibung

DAS ERWARTET DICH BEI UNS:

Du führst Outreach via E-Mail, Social und Telefon durch und ermittelst den Bedarf neu gewonnener Leads in Bezug auf unsere Software-Produkt
Du baust eigenständig deine Pipeline bei Neu- und Bestandskunden auf, identifizierst relevante Zielkunden und sprichst die richtigen Entscheider über verschiedene Kanäle an.
Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Qualifizierung und Discovery über Demo und Business Case bis hin zu Verhandlung und Closing.
Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kunden, arbeitest deren wirtschaftliche Auswirkungen heraus und entwickelst daraus einen überzeugenden Business Case.
Du steuerst den Verkaufsprozess eigenverantwortlich, bindest die relevanten Entscheider ein und sorgst für klare nächste Schritte sowie einen verlässlichen Forecast.
Du arbeitest eng mit unserem Solutions Consultant (Product) sowie den Teams Customer Success und Marketing zusammen, holst dir bei komplexeren Fragestellungen die passende Expertise dazu und bringst Erkenntnisse aus dem Markt aktiv in die Weiterentwicklung von CORTUA ein.

Qualifikationen

DAS BRINGST DU MIT:

Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder einem vergleichbaren technologischen Umfeld und weißt, wie du eigenständig neue Kunden gewinnst und deine Pipeline aufbaust.
Du bringst Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit und kannst einen Sales-Prozess von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss eigenständig führen.
Du verstehst Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge und kannst den Mehrwert einer Lösung überzeugend gegenüber unterschiedlichen Entscheidern vertreten.
Du arbeitest strukturiert, übernimmst Verantwortung für deine Verkaufsprozesse und behältst CRM, Pipeline und Forecast zuverlässig im Blick.
Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Amazon-, Marketplace-, E-Commerce- oder Ad-Tech-Umfeld sowie Kenntnisse strukturierter Sales-Methodiken wie MEDDIC mit.

Zusätzliche Informationen

DAS BIETEN WIR DIR:

Ein spannendes Arbeitsumfeld in einer dynamischen Branche
Fairer, kollegialer und offener Umgang im gesamten Team
Freiheit um zu wachsen, aber auch wertschätzende Führung
Eigenverantwortlichkeit in der Arbeit und eine offene Feedbackkultur
Moderne Arbeitszeitgestaltung, wie etwa Home-Office und flexible Arbeitszeiten

Benefits:

Faire Ziele mit ungedeckelter Provision
40% Rabatt im ABOUT YOU Online Shop
Betriebliche Altersvorsorge
Neuestes Apple-Equipment
Dienstrad-Leasing
Regelmäßige gemeinsame Events und Get-Togethers

Du siehst dich in der Stellenanzeige wieder, hast Lust auf diese Aufgabe und kannst es kaum erwarten zu beginnen? Dann freuen wir uns über deine digitale Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.

Compensation: 60000 to 100000 (EUR) (YEARLY)

About the Company

ABOUT YOU

E-commerce fashion retailer offering personalized recommendations

ABOUT YOU is an online fashion retailer that offers a wide range of clothing, shoes, and accessories from over 2,000 top brands. The company serves fashion-conscious women who follow the latest trends and styles. It runs on an e-commerce website that provides a seamless shopping experience with a user-friendly interface, easy ordering, and multiple payment options. Revenue comes from selling products directly to consumers, often supported by promotions and discounts. Data analytics power personalized shopping by recommending items based on individual preferences and browsing history. Compared with competitors, ABOUT YOU stands out with its expansive brand selection, data-driven personalized recommendations, frequent promotions, and a focus on a smooth online experience. The company's goal is to help customers discover and buy the latest fashion items efficiently while driving sales through tailored offerings.

Company size: 1,001-5,000
Company stage: IPO
Headquarters: Hamburg, Germany
Founded: 2013

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